2025年6月13日，工業(yè)和信息化部印發(fā)《工業(yè)和信息化部科技型企業(yè)孵化器管理辦法》，持續(xù)釋放信號(hào)，希望引導(dǎo)孵化器擺脫對(duì)房租和政策補(bǔ)貼的依賴，探索以專業(yè)化服務(wù)為核心的經(jīng)營模式。

當(dāng)前孵化行業(yè)已出現(xiàn)哪些以專業(yè)服務(wù)為核心的經(jīng)營模式？他們有何心得，遇到哪些困難，能為行業(yè)其他從業(yè)者提供哪些啟發(fā)？2025年5至6月，澎湃研究所研究員走訪上海12家高質(zhì)量孵化器，總結(jié)上?！案哔|(zhì)量”們正探索進(jìn)行的新型孵化模式。

本文系該系列文章的第二篇。前文以璞躍中國（上海）和創(chuàng)無極限Xnode為案例，探討“創(chuàng)新搜尋”（innovation scoping）為核心的高質(zhì)量孵化器經(jīng)營模式。本文基于對(duì)ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心（以下簡稱“飛鏢”）和司南半導(dǎo)體的調(diào)研，從客戶、產(chǎn)品、孵化和難點(diǎn)四個(gè)角度分析以專業(yè)設(shè)施和研發(fā)服務(wù)為核心的高投入運(yùn)營模式。

基本情況統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止2025年7月 謝秋伊制表

客戶是誰：有一定支付能力的初創(chuàng)企業(yè)

在以“專業(yè)設(shè)施和研發(fā)服務(wù)”為核心的孵化器運(yùn)營模式中，客戶（服務(wù)支付方）是特定行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)。

這類客戶的創(chuàng)業(yè)行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)。第一，需要在研發(fā)上做到全行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”才有可能創(chuàng)業(yè)成功，團(tuán)隊(duì)絕對(duì)優(yōu)先級(jí)在研發(fā)上。若非如此，創(chuàng)始人會(huì)傾向于自己做配套，而非采購服務(wù)。第二，融資綜合情況較好（這與當(dāng)前硬科技行業(yè)獲市場化投資、政府補(bǔ)貼，以及創(chuàng)始人資金相對(duì)充裕有關(guān)），對(duì)服務(wù)有一定支付能力。若非如此，創(chuàng)始人無力采購孵化器高附加值增值服務(wù)。

這類客戶產(chǎn)生兩個(gè)具體訴求。第一，他們的研發(fā)、檢測和生產(chǎn)成本很高，對(duì)孵化器的核心訴求是降成本。這種成本包括經(jīng)濟(jì)成本，比如，租用實(shí)驗(yàn)室而不是搭建實(shí)驗(yàn)室、使用研發(fā)服務(wù)而不是自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)、共享設(shè)計(jì)軟件而不是單獨(dú)購買賬戶；也包括時(shí)間成本，比如直接使用孵化服務(wù)，而非自己“事必躬親”。第二，這類初創(chuàng)企業(yè)還有一個(gè)隱性要求，即需孵化器提供有專業(yè)和產(chǎn)業(yè)背景的運(yùn)營和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以有效理解、回應(yīng)他們的專業(yè)訴求。

ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心聚焦服務(wù)生物醫(yī)藥創(chuàng)新領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，滿足上述特點(diǎn)。新藥研發(fā)需要在該藥物領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)做出原創(chuàng)技術(shù)突破，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和大公司的要求是一樣的。同時(shí)，創(chuàng)新藥企業(yè)的融資情況相對(duì)不錯(cuò)，但如果讓初創(chuàng)公司完全承擔(dān)搭建實(shí)驗(yàn)室、雇傭研發(fā)人才和獲得所有生物實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)，所需經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本又難以接受。

司南半導(dǎo)體聚焦服務(wù)集成電路領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，也滿足上述特點(diǎn)。當(dāng)前該行業(yè)存在高端芯片緊缺、低端芯片過剩的情況，初創(chuàng)企業(yè)要想獲得市場，須嘗試在高端芯片上有所突破，因?yàn)樗麄冊(cè)谏a(chǎn)低端芯片上沒有成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，集成電路作為重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前融資情況相對(duì)較好，但芯片從研發(fā)到量產(chǎn)，要走過芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測試等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)如果全靠初創(chuàng)企業(yè)自己，成本難以估量。

針對(duì)上述客戶需求，孵化器通過提供研發(fā)服務(wù)和專業(yè)設(shè)施，幫助初創(chuàng)企業(yè)“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)，讓企業(yè)把盡可能多資源放到尖端研發(fā)上。對(duì)生物醫(yī)藥初創(chuàng)企業(yè)來說，這意味著需要可直接使用、能夠靈活調(diào)整的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和駐場研發(fā)服務(wù)。對(duì)集成電路初創(chuàng)企業(yè)來說，這意味著需要從芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造到封裝測試各環(huán)節(jié)盡可能降低研發(fā)成本，同時(shí)加速研發(fā)進(jìn)度。

產(chǎn)品為何：專業(yè)服務(wù)和設(shè)施空間

理想來說，孵化器通過承擔(dān)“重資產(chǎn)”投資，使初創(chuàng)企業(yè)能夠以“輕資產(chǎn)”模式創(chuàng)業(yè)，從而有效提升整體創(chuàng)新效率。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，設(shè)備采購和人力配備所需投入太高，租賃模式比直接購置更具成本優(yōu)勢(shì)；而孵化器則可以通過匯聚一定數(shù)量的用戶來分?jǐn)偝杀?，并通過規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步降低成本。注意，本文所指“高投入”，是指相對(duì)其他以咨詢服務(wù)為核心的孵化器，這類孵化器在軟硬件方面有較高的成本投入（比如需購買專業(yè)設(shè)施和儀器等）。

飛鏢提供駐場CRO服務(wù)和專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的管理和運(yùn)營服務(wù)。CRO（Contract Research Organization）是指通過合同形式為企業(yè)提供藥物開發(fā)過程所涉及的全部或部分活動(dòng)專業(yè)化服務(wù)的組織或機(jī)構(gòu)，所提供的服務(wù)包括新藥發(fā)現(xiàn)、安全性評(píng)價(jià)研究、藥理毒理學(xué)等臨床前研究及臨床數(shù)據(jù)管理、新藥注冊(cè)申請(qǐng)等。企業(yè)在初創(chuàng)期“人手不夠”的時(shí)候，可向飛鏢采購CRO駐場服務(wù)。

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室方面，飛鏢搭建了可彈性配置的研發(fā)空間，以滿足企業(yè)在不同發(fā)展階段及不斷變化的科研需求。這些實(shí)驗(yàn)室配備了分子生物學(xué)和細(xì)胞生物學(xué)常用儀器，并由飛鏢的工作人員負(fù)責(zé)日常運(yùn)營和維護(hù)。企業(yè)可根據(jù)自己的項(xiàng)目需求快速選擇所需研發(fā)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)“拎包入住”，快速啟動(dòng)研發(fā)實(shí)驗(yàn)。

以上服務(wù)所涉成本，部分由飛鏢自己承擔(dān)，也有“借力”大企業(yè)以實(shí)現(xiàn)資源共享。例如，飛鏢和查爾斯河實(shí)驗(yàn)室 （Charles River Laboratories International）合建動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室，提供動(dòng)物實(shí)驗(yàn)條件和認(rèn)證支持；和美天旎（中國）、Exyte益科德集團(tuán)共同打造CliniMACS Cell Factory?體驗(yàn)中心，專注細(xì)胞治療工藝開發(fā)和優(yōu)化。通過和大企業(yè)深度聯(lián)動(dòng)，飛鏢不僅提高了專業(yè)服務(wù)能力與產(chǎn)業(yè)資源融合水平，也降低了運(yùn)營成本。

 針對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，司南半導(dǎo)體孵化器圍繞孵育企業(yè)所需的EDA設(shè)計(jì)、中試驗(yàn)證、量產(chǎn)制造、封裝測試、認(rèn)證應(yīng)用等半導(dǎo)體創(chuàng)新鏈條核心需求，結(jié)合臨港新片區(qū)的產(chǎn)業(yè)資源布局，與龍頭企業(yè)共建芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封測認(rèn)證三大專業(yè)服務(wù)中心，協(xié)助企業(yè)加速技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化落地，降低產(chǎn)品研發(fā)成本。

這些專業(yè)服務(wù)能力有的是司南半導(dǎo)體自己采買，如部分EDA設(shè)計(jì)軟件。有些是和合作伙伴共同投資建設(shè)，如建設(shè)萬級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)半導(dǎo)體測試創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、硬件仿真加速機(jī)房等公共服務(wù)平臺(tái)。還有的是通過產(chǎn)業(yè)合作，直接利用合作伙伴的產(chǎn)業(yè)資源，比如司南半導(dǎo)體與晶圓廠合作，以支持初創(chuàng)企業(yè)的半導(dǎo)體流片量產(chǎn)方面的需求。

司南半導(dǎo)體通過聚少成多、集中采購的方式，以確保產(chǎn)能支持并得到更劃算的價(jià)格。比如,一個(gè)正價(jià)EDA芯片設(shè)計(jì)軟件許可證費(fèi)用在數(shù)百萬元人民幣/年，遠(yuǎn)超初創(chuàng)企業(yè)承受范圍；司南半導(dǎo)體統(tǒng)一集采后，以較低的價(jià)格和分時(shí)租賃方式提供給初創(chuàng)企業(yè)，大幅降低其使用成本。在爭取晶圓廠的產(chǎn)能支持方面，司南半導(dǎo)體匯聚眾多小企業(yè)訂單，向合作晶圓廠直接下單，既滿足了初創(chuàng)企業(yè)的訂單需求，又降低了晶圓廠的服務(wù)資源投入。

司南半導(dǎo)體將專業(yè)咨詢服務(wù)融入對(duì)接這些資源的過程中。比如，在為初創(chuàng)企業(yè)推薦成品檢測服務(wù)商的時(shí)候，司南半導(dǎo)體的專業(yè)服務(wù)人員需要對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)和市面上的服務(wù)商情況有非常深入的了解和認(rèn)識(shí)，才能較好地完成這項(xiàng)工作。為此，司南半導(dǎo)體嘗試突破國企的薪資體制，以市場化待遇招募專業(yè)人才。

何談孵化：降低企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本

這個(gè)經(jīng)營模式的孵化性直接體現(xiàn)在，初創(chuàng)企業(yè)以較低成本獲得高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)和研發(fā)、測試、生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需的軟硬條件。同時(shí)，在獲取這些資源的過程中，初創(chuàng)企業(yè)也得到了孵化器專業(yè)服務(wù)人員的建議，并融入更大產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。

這個(gè)經(jīng)營模式的孵化性還體現(xiàn)在，孵化器代替企業(yè)承擔(dān)了重資產(chǎn)的部分投入，哪怕這意味著充滿不確定性的較長回報(bào)期。

當(dāng)前，飛鏢通過6年的基礎(chǔ)建設(shè)，已進(jìn)入發(fā)展擴(kuò)張期；司南半導(dǎo)體從2023年開始建設(shè)，仍在投入期。還有許許多多以硬件投資和高端研發(fā)服務(wù)定位的孵化器，仍在支出以千萬、億計(jì)，而收入以十萬、百萬計(jì)的階段；在這個(gè)高端局中，有把產(chǎn)業(yè)吃透的民企佼佼者，也有承擔(dān)戰(zhàn)略義務(wù)的國有資本。

ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心副總經(jīng)理徐越告訴澎湃研究所，未來，飛鏢希望通過提高服務(wù)質(zhì)量、尋找更優(yōu)秀的入駐企業(yè)、和大企業(yè)合作搭建業(yè)務(wù)以及投孵聯(lián)動(dòng)等方式，提高孵化器的利潤收入。

司南半導(dǎo)體負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為國有資本控股的專業(yè)孵化器，應(yīng)該在這種行業(yè)戰(zhàn)略性較強(qiáng)，而溢出性較高的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)，同時(shí)通過資源整合、產(chǎn)業(yè)協(xié)同及與集團(tuán)園區(qū)開發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)，在更大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)專業(yè)孵化器的價(jià)值與可持續(xù)發(fā)展。

難點(diǎn)在哪：資產(chǎn)維護(hù)，走向規(guī)模

以專業(yè)設(shè)施和研發(fā)服務(wù)為核心的高投入孵化模式，運(yùn)營起來有四個(gè)難點(diǎn)。

1. 資產(chǎn)運(yùn)營的建設(shè)、維護(hù)成本高，甚至遇到顛覆式技術(shù)革新的時(shí)候，面臨“顛覆式”折舊風(fēng)險(xiǎn)。

2. 此模式能跑通的核心，在于有足夠多的、有成長性的、有支付能力的初創(chuàng)企業(yè)；而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，還有多少這樣的企業(yè)，又如何找到他們，是一個(gè)難點(diǎn)。

3. 對(duì)于國企來說，還需進(jìn)一步優(yōu)化管理體制，以適應(yīng)招募市場化人才和對(duì)初創(chuàng)企業(yè)靈活投資的需求。

4. 當(dāng)前全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性強(qiáng)，在敏感產(chǎn)業(yè)做長周期、高風(fēng)險(xiǎn)的大額投資，需要慎重。

以專業(yè)設(shè)施和研發(fā)服務(wù)為核心的高投入運(yùn)營模式，并不容易被普通孵化器模仿，但仍有參考價(jià)值。對(duì)市場中潛在的其他孵化器而言，國資可以考慮瞄準(zhǔn)已經(jīng)有基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，招募市場化人才，投資建設(shè)專精孵化器；少數(shù)民資可以考慮選擇細(xì)分領(lǐng)域，先以和大企業(yè)合作的方式開啟專業(yè)化服務(wù)和專業(yè)設(shè)備配套的服務(wù)，先做小規(guī)模嘗試。

這一模式蘊(yùn)含的哲學(xué)是，“風(fēng)浪越大，魚越貴”。一旦在“藍(lán)海期”，頂著壓力，建立起同行不易模仿、后續(xù)很難追趕的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和投資壁壘，等科技服務(wù)業(yè)進(jìn)入紅海期的時(shí)候（如果你相信會(huì)有這么一天），這些孵化器也會(huì)有明顯市場優(yōu)勢(shì)。

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