Xsolla總裁Chris Hewish 和 Xsolla軟件畫面    圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

Xsolla總裁克里斯·休伊什（Chris Hewish）分享了科隆游戲展開發(fā)者和高管們閉門會議的四大重點(diǎn)討論領(lǐng)域：手機(jī)游戲經(jīng)濟(jì)與金融監(jiān)管、游戲與AI、游戲行業(yè)就業(yè)和游戲變現(xiàn)模式。Xsolla是一家美國金融科技公司，致力于開發(fā)電子游戲支付軟件。該公司由亞歷山大·阿加皮托夫（AleksandrAgapitov）于2005年創(chuàng)立。

首先是手機(jī)游戲經(jīng)濟(jì)及其金融監(jiān)管。

近期，美國蘋果公司與《堡壘之夜》（Fortnite）開發(fā)商 Epic Games 的訴訟判決結(jié)果已出，再加上歐盟《數(shù)字市場法案》（Digital Markets Act）得以落實(shí)，都給其他app商店和外部支付系統(tǒng)異軍突起的機(jī)會。

眾所周知，直接與消費(fèi)者連接，無論對游戲開發(fā)者還是消費(fèi)者都更加有利。休伊什在接受Variety采訪時表示，近期Epic Games與蘋果訴訟案中關(guān)于‘反引導(dǎo)條款’的裁決、針對Google與Epic Games的裁決以及歐洲的《數(shù)字市場法案》的執(zhí)行，這些案例都在向大型（壟斷）平臺傳遞信息，即必須允許App開發(fā)商告知用戶其他付費(fèi)途徑，可以是官方網(wǎng)站或者其他支付平臺。休伊什認(rèn)為，這將為游戲開發(fā)者創(chuàng)造新的機(jī)會。正如一般產(chǎn)品的銷售模式一樣，當(dāng)游戲開發(fā)者制作了一款游戲APP，用戶可以直接前往官網(wǎng)訂閱和購買。（而不是僅僅通過某些平臺下載/購買產(chǎn)品）這不僅在利潤層面擁有巨大價值，還能讓開發(fā)者充分發(fā)揮電子商務(wù)的潛力。

休伊什認(rèn)為，目前游戲App銷售的平臺化模式，在很多方面確實(shí)不如自由電子商務(wù)，比如根據(jù)用戶行為進(jìn)行產(chǎn)品定價調(diào)整、或者通過客戶數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠政策的個性化精準(zhǔn)推送等。其實(shí)定期舉辦活動、打折和促銷等方式早已是其他行業(yè)司空見慣的做法。如今游戲開發(fā)者可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)頁商城并將其與應(yīng)用產(chǎn)品相連，向玩家廣而告之，“這里是你喜愛作品的中心樞紐”。玩家還能在此找到專屬優(yōu)惠、VIP服務(wù)、幕后內(nèi)容，甚至可以鏈接到其他跨媒體內(nèi)容。

其次是關(guān)于生成式人工智能（generative AI）的討論。不過，本次會議并未重復(fù)過去幾年被開發(fā)者們反復(fù)討論的話題。

“AI依然是熱點(diǎn)話題，但我認(rèn)為圍繞這種技術(shù)的討論已不再是過去那種博眼球卻幾乎空洞的‘哇塞，AI！’，而是轉(zhuǎn)向了落到實(shí)處的應(yīng)用層面。我不確定有關(guān)人工智能的內(nèi)容會不會出現(xiàn)在正式演講中，但大家肯定會在私下聚會時有所討論，比如開發(fā)者們會分享：‘嘿，你們是怎么用這個的？’幸運(yùn)的是，現(xiàn)在已有相當(dāng)多的AI應(yīng)用被采納并融入工作流程中?！?/p>

眼下，大小發(fā)行商繼續(xù)裁員。開發(fā)者也在思考如何在不確定的行業(yè)環(huán)境中找到一條最穩(wěn)妥的出路。鑒于此，休伊什表示，獨(dú)立游戲工作室的崛起也將成為討論重點(diǎn)：“裁員和就業(yè)問題顯然會被討論，同時備受關(guān)注的還有獨(dú)立游戲市場。這些話題的討論一直存在，但裁員浪潮以及獨(dú)立游戲市場的崛起為其再次注入了動力?，F(xiàn)在我們觀察到了一些回暖的跡象?！?/p>

最后一個關(guān)鍵話題是：游戲變現(xiàn)模式。

“商業(yè)模式將是一個重要的討論點(diǎn)。這是多方因素促成的結(jié)果，大家望向了那些‘長青型’游戲，那些已經(jīng)深耕市場的運(yùn)營巨頭。如今，想要推出新的長線運(yùn)營游戲（live ops model）并取得成功非常困難。原因有很多，比如玩家難以被抓取和游戲曝光率低。因此，我認(rèn)為大家會圍繞長線運(yùn)營和免費(fèi)游戲模式展開討論。矛盾的是，玩家確實(shí)對長線運(yùn)營有些疲勞感，但這主要集中在新游戲上，而非已經(jīng)建立玩家基礎(chǔ)的現(xiàn)有游戲。與此同時，這些成熟游戲已經(jīng)進(jìn)入了生命周期后期，需要繼續(xù)尋找新的收入來源，而獨(dú)立游戲的加入，也讓人們開始討論新的商業(yè)模式。”

長線運(yùn)營（live ops model）是一種游戲管理和運(yùn)營方式，它將游戲視為實(shí)時服務(wù)。在游戲發(fā)布后添加新內(nèi)容、功能、事件或活動。

展望未來時，休伊什認(rèn)為混合模式將成為市場趨勢。

“我們經(jīng)歷了應(yīng)用內(nèi)購買（in-app purchase）和免費(fèi)游戲這些模式（free-to-play model），那么下一步怎么走？現(xiàn)在我們看到許多游戲正嘗試針對不同玩家群體設(shè)計(jì)混合型變現(xiàn)方式。一個簡單的例子是：你為核心玩家、‘鯨魚玩家’（whales，即在免費(fèi)手機(jī)游戲中，花費(fèi)巨額資金購買游戲道具、服務(wù)以獲得游戲優(yōu)勢的極少數(shù)玩家，是免費(fèi)游戲開發(fā)商的主要經(jīng)濟(jì)來源）提供內(nèi)購服務(wù)，同時通過廣告來服務(wù)零氪玩家?，F(xiàn)在，這種模式正在演化，市場推出了訂閱服務(wù)，戰(zhàn)斗通行證和賽季通行證等一大類服務(wù)皆屬于此。《荒野亂斗》（Brawl Stars）在這方面就做得很好。除此之外，我們還開始看到各種針對不同玩家群體的定價策略。因此，我認(rèn)為變現(xiàn)模式正在發(fā)生重大變革。”

（本文選編自媒體平臺Variety，原文標(biāo)題“2025年科隆游戲展前瞻：Xsolla首席透露今年行業(yè)盛會的四大核心議題”《Gamescom 2025 Preview:XsollaChief Reveals Four Topics at the Center of ThisYear’sIndustry Gathering》）