瑜伽服巨頭lululemon上半年業(yè)績(jī)受北美市場(chǎng)疲軟以及關(guān)稅影響承壓，再次下調(diào)全年業(yè)績(jī)指引，股價(jià)大跌。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月4日，lululemon（NASDAQ:LULU）披露了截至8月3日的2025財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)。第二財(cái)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.25億美元，同比增長(zhǎng)6.5%，低于預(yù)期；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5.24億美元，同比下降3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.71億美元，同比下滑5.6%。每股攤薄收益為3.1美元，同比增長(zhǎng)1.59%，超出預(yù)期。

上半年實(shí)現(xiàn)凈收入達(dá)48.96億美元，同比增長(zhǎng)6.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為6.85億美元，同比下滑4.04%。

二季度及上半年數(shù)據(jù)

財(cái)報(bào)顯示，第二財(cái)季營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)至20.7%；毛利率下降1.1個(gè)百分點(diǎn)至58.5%，期末庫(kù)存增加21%達(dá)到17億美元，按單位計(jì)算，庫(kù)存增加了13%。對(duì)于第二季度毛利率下降，首席財(cái)務(wù)官M(fèi)eghan Frank指出，其中包括降價(jià)幅度擴(kuò)大和關(guān)稅等因素導(dǎo)致，但毛利率下跌好于預(yù)期，主要得益于產(chǎn)品組合的優(yōu)化。

lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財(cái)報(bào)中指出，“第二季度，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)繼續(xù)保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和部分產(chǎn)品表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期。對(duì)此，我們已深入評(píng)估，并將繼續(xù)采取必要措施，以優(yōu)化商品組合、加速業(yè)務(wù)發(fā)展。我們?nèi)詫?duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心，并堅(jiān)信公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局將助力長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)?！?/p>

lululemon首席財(cái)務(wù)官M(fèi)eghan Frank表示：“第二季度，我們的每股收益超出預(yù)期，但受美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)影響，總體營(yíng)收未達(dá)公司指引。同時(shí)，我們也在應(yīng)對(duì)包括關(guān)稅上調(diào)在內(nèi)的行業(yè)性挑戰(zhàn)。鑒于這些因素，我們對(duì)全年業(yè)績(jī)預(yù)期進(jìn)行了調(diào)整。下半年，我們的品牌和財(cái)務(wù)狀況保持強(qiáng)勁，我們將堅(jiān)持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理，并在具備增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資?！?/p>

截至9月4日收盤(pán)，lululemon報(bào)206.09美元/股，漲3.81%，今年以來(lái)股價(jià)跌超五成。9月5日開(kāi)盤(pán)，lululemon跌16%。

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增24%，將成為今年新店布局的主要重點(diǎn)

二季度營(yíng)收方面，大中華區(qū)表現(xiàn)最為亮眼，同比增速達(dá)25%，按固定美元計(jì)算同比增24%。同比銷(xiāo)售額方面（可比銷(xiāo)售額包括可比公司自營(yíng)門(mén)店和電商凈收入，可比公司自營(yíng)門(mén)店已開(kāi)業(yè)至少12個(gè)完整財(cái)月，或在大幅擴(kuò)張后開(kāi)業(yè)至少12個(gè)完整財(cái)月），大中華區(qū)同比增17%，按固定美元計(jì)算同比增16%。

分市場(chǎng)營(yíng)收數(shù)據(jù)

分市場(chǎng)可比銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)

談及中國(guó)大陸市場(chǎng)，Calvin McDonald在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到，作為lululemon全球第二大市場(chǎng)，二季度在中國(guó)大陸新開(kāi)設(shè)了五家門(mén)店，并持續(xù)通過(guò)多樣化的活動(dòng)與體驗(yàn)提升品牌知名度。Meghan Frank在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提及，2025年，公司計(jì)劃在美洲市場(chǎng)新開(kāi)設(shè)約15家門(mén)店，其中近一半將位于墨西哥。與此同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)的拓展中，中國(guó)將成為新店布局的主要重點(diǎn)。

整體來(lái)看，lululemon第二季度新增自營(yíng)店14家，最終門(mén)店總數(shù)達(dá)到784家。

門(mén)店數(shù)量和門(mén)店面積

在電話會(huì)上的投資者問(wèn)答環(huán)節(jié)，管理層指出，中國(guó)市場(chǎng)第二季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率有所提升，主要得益于電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，而門(mén)店業(yè)務(wù)則面臨一定壓力。但隨著門(mén)店客流逐步恢復(fù)，公司認(rèn)為門(mén)店業(yè)務(wù)仍有改善空間。

其他國(guó)際市場(chǎng)板塊，二季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%，按固定美元計(jì)算同比增長(zhǎng)15%。

Calvin McDonald在電話會(huì)上進(jìn)一步指出，將持續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，包括在意大利米蘭開(kāi)設(shè)了首家公司直營(yíng)門(mén)店，同時(shí)在土耳其和比利時(shí)新增了特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店。展望未來(lái)，公司已宣布為印度市場(chǎng)選定特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴，目標(biāo)是在2026年下半年開(kāi)設(shè)首家lululemon門(mén)店。

美國(guó)市場(chǎng)不達(dá)預(yù)期，關(guān)稅加大壓力，下調(diào)年度業(yè)績(jī)預(yù)期

“盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)整體仍呈現(xiàn)積極增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但美國(guó)業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，我們對(duì)此并不滿意?！闭劶氨泵朗袌?chǎng)表現(xiàn)不佳，Calvin McDonald指出，包括休閑品類(lèi)產(chǎn)品款式陳舊等，未能引起消費(fèi)者共鳴。在購(gòu)買(mǎi)頻次與轉(zhuǎn)化率方面仍有提升空間，進(jìn)一步影響了該品類(lèi)的總銷(xiāo)售額。此外，在部分品類(lèi)中，長(zhǎng)期依賴(lài)相同的產(chǎn)品策略，這一問(wèn)題亟待解決。

對(duì)于2026年整體利潤(rùn)率的展望，管理層回應(yīng)投資者稱(chēng)，目前正在積極規(guī)劃，新品占比提升可能帶來(lái)降價(jià)壓力，公司會(huì)密切關(guān)注庫(kù)存水平，根據(jù)新品銷(xiāo)售表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)會(huì)繼續(xù)聚焦正價(jià)銷(xiāo)售，嚴(yán)格控制降價(jià)幅度。

“過(guò)去數(shù)年，lululemon一直處于高速增長(zhǎng)階段，僅用6年時(shí)間營(yíng)收就增長(zhǎng)了兩倍多，且成功應(yīng)對(duì)了多次市場(chǎng)變革。如今，正面臨行業(yè)內(nèi)的又一次變革，與關(guān)稅及經(jīng)營(yíng)成本相關(guān)。”管理層進(jìn)一步指出，關(guān)稅稅率上調(diào)以及“小額免稅”條款的取消，以及北美市場(chǎng)業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，是下調(diào)全年業(yè)績(jī)指引的重要原因。

展望2025年第三季度，公司預(yù)計(jì)凈營(yíng)收將在24.7億美元到25億美元，增長(zhǎng)3%至4%。預(yù)計(jì)每股攤薄收益在2.18美元到2.23美元。假設(shè)稅率約為30.5%。lululemon再下調(diào)2025年業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì)到2025年公司凈收入將在108.50億美元到110億美元，低于華爾街預(yù)期的111.8億美元，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)2%至4%，若不計(jì)入2024年第53周，則同比增長(zhǎng)4%至6%。預(yù)計(jì)2025財(cái)年每股攤薄收益在12.77美元到12.97美元之間，低于華爾街預(yù)期的14.45美元。

分市場(chǎng)來(lái)看，Meghan Frank在電話會(huì)上預(yù)測(cè)，今年美國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)營(yíng)收將下降1%至2%；中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)25%至26%，其他國(guó)際市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將保持約20%的增長(zhǎng)。管理層指出，中國(guó)第二季度營(yíng)收處于預(yù)期區(qū)間的下限，鑒于公司已在一線城市觀察到宏觀因素驅(qū)動(dòng)的部分逆風(fēng)跡象，公司已對(duì)本年度指引作出相應(yīng)調(diào)整。展望2026年，考慮到休閑與社交品類(lèi)在中國(guó)市場(chǎng)的重要性，相信未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃也將推動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，此次關(guān)稅稅率上調(diào)以及“小額免稅”條款的取消，將使2025年的毛利減少約2.4億美元，2026年損失3.2億美元。

談及關(guān)稅政策的波動(dòng)，Meghan Frank表示，關(guān)稅成本上升以及“小額免稅”的取消，增加了lululemon的成本壓力?；谶@些因素，公司認(rèn)為在規(guī)劃下半年及全年財(cái)務(wù)前景時(shí)，應(yīng)采取審慎態(tài)度。公司正從短期和長(zhǎng)期兩方面采取行動(dòng)緩解成本壓力，包括實(shí)施戰(zhàn)略性定價(jià)、推進(jìn)供應(yīng)鏈舉措如與供應(yīng)商談判，以及在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展費(fèi)用優(yōu)化工作。