十一假期將至，勁旅君跟各地搞鄉(xiāng)村旅游的朋友聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象。

受多方面因素影響，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的短途游，尤其是城市周邊鄉(xiāng)村游熱度一路暴漲。

鄉(xiāng)村游火熱的背后，是當(dāng)下大眾鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生的兩個(gè)鮮明變化：

游客不喜歡開(kāi)鄉(xiāng)村旅游盲盒，對(duì)于確定性的要求更高；

更傾向于能夠激發(fā)情緒價(jià)值的鄉(xiāng)村沉浸式內(nèi)容與體驗(yàn)。

一些小村已經(jīng)在暑期火爆抖音、掌握了“吸客法門”。為了爭(zhēng)奪今年最后一個(gè)旅游旺季，他們都在摩拳擦掌。

01

“打鐵花”是一項(xiàng)主要在豫晉地區(qū)流傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

只不過(guò)近幾年，打鐵花項(xiàng)目在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)泛濫成災(zāi)。卷到這個(gè)程度了，很難再搞出什么新花樣了吧？

山西司徒村不信邪。村子2015年就推出打鐵花表演，是國(guó)內(nèi)最早一批將打鐵花捧紅的鄉(xiāng)村之一。隨著這項(xiàng)非遺瘋狂內(nèi)卷帶來(lái)的流量紅利日益見(jiàn)頂，村子迫切需要快速破局。

司徒村黨支部書記、司徒小鎮(zhèn)景區(qū)負(fù)責(zé)人周小明和村民經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)思考后，做了一個(gè)“大決定”，既然大家都在內(nèi)卷，那自己就把打鐵花卷到極致。

▲村支書抖音里的“司徒村改造”記錄

為此司徒村精心制定了打鐵花升級(jí)迭代“三步走戰(zhàn)略”：

第一步，拿下吉尼斯世界紀(jì)錄，做世界第一。

2024年，司徒村大張旗鼓地集結(jié)108位當(dāng)?shù)仨敿獯蜩F匠人，一舉成功拿下“最大規(guī)模的打鐵花表演” 吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)，火遍大江南北。

通過(guò)“吉尼斯世界紀(jì)錄”這個(gè)亮眼的標(biāo)簽，司徒小鎮(zhèn)成功將“打鐵花”與“司徒村”深度捆綁，在大眾心中植入“全世界最好看的打鐵花只在司徒村”觀念，吸引更多人來(lái)觀賞。

第二步，在社交媒體上對(duì)司徒村打鐵花沉浸式傳播。

為了讓“拿下吉尼斯世界紀(jì)錄的司徒村打鐵花”在大眾心里更高效種草，司徒村在社交媒體上持續(xù)記錄、傳播打鐵花的精彩表演和瞬間，同時(shí)借助達(dá)人和明星效應(yīng)來(lái)種草。

2024年，司徒村邀請(qǐng)抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人“MR-白冰”見(jiàn)證吉尼斯世界紀(jì)錄時(shí)刻，為這一消息在抖音破圈起到關(guān)鍵作用；隨后相繼邀請(qǐng)@李炮兒、@神鳥(niǎo)劉玉 等數(shù)十位抖音百萬(wàn)粉絲達(dá)人實(shí)地打卡，推動(dòng)打鐵花進(jìn)一步破圈；后來(lái)，司徒村開(kāi)始陸續(xù)吸引達(dá)人自發(fā)前來(lái)打卡、種草，相關(guān)內(nèi)容不斷發(fā)酵、傳播。

▲抖音達(dá)人實(shí)地體驗(yàn)司徒小鎮(zhèn)

此外，周小明自己的抖音賬號(hào)@司徒村老周，記錄村子改造、景區(qū)日常，目前坐擁80萬(wàn)+粉絲，不僅是游客了解司徒村的窗口，還是村子導(dǎo)流的高效引擎，影響力不亞于百萬(wàn)粉絲達(dá)人。

第三步，持續(xù)打磨旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷，引導(dǎo)旅游產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

鄉(xiāng)村旅游往往存在明顯客流半徑，司徒村打鐵花爆火全國(guó)皆知，但核心消費(fèi)群體主要來(lái)自山西省內(nèi)的晉城、長(zhǎng)治、運(yùn)城以及周邊河南省的鄭州。

司徒村針對(duì)這些區(qū)域的消費(fèi)群體，一方面在抖音等平臺(tái)做種草內(nèi)容，一方面匹配打鐵花表演上線優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)套餐，把小鎮(zhèn)上的看家表演、亮點(diǎn)項(xiàng)目打包售賣。2024年，司徒小鎮(zhèn)兩個(gè)賬號(hào)@司徒小鎮(zhèn) 和@司徒小鎮(zhèn)又見(jiàn)老山西 通過(guò)直播、短視頻賣出近5000萬(wàn)元，核銷率達(dá)到65%。

熱度一直在延續(xù)。今年8月中旬，抖音生活服務(wù)和字節(jié)跳動(dòng)公益“星鄉(xiāng)村”項(xiàng)目落地司徒村，邀請(qǐng)@焦綠兒、@潘姥姥、@寒亦可、@旖旎不風(fēng)光等抖音達(dá)人前往司徒村實(shí)地拍攝，相關(guān)熱點(diǎn)#用非遺打鐵花領(lǐng)略山西 播放超4000萬(wàn)。

在“星鄉(xiāng)村”的助推下，司徒小鎮(zhèn)2025年暑期交易額環(huán)比增長(zhǎng)194%，核銷金額突破3000萬(wàn)元，成了當(dāng)?shù)仡H具代表性的和美鄉(xiāng)村。

02

有的小村子靠項(xiàng)目，有的小村子靠掌舵人。

葛天才是杜堂村第一書記，也是杜堂村木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)創(chuàng)始人。

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)這些年經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)，但最多是讓杜堂村在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓嬲屵@個(gè)小村子在全國(guó)一炮而紅的卻是葛天才的一次“砍價(jià)”操作。

2023年，葛天才抓住夜游風(fēng)口，斥資億元打造木蘭不夜城子項(xiàng)目，令人意想不到的是讓這個(gè)項(xiàng)目最先出圈的不是游客贊譽(yù)，而是瘋狂吐槽。

木蘭不夜城開(kāi)業(yè)不久，葛天才在抖音上瀏覽游客評(píng)論時(shí)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70%的游客都在吐槽景區(qū)商戶物價(jià)過(guò)高，差評(píng)一片，這讓他坐不住了。他趕緊在景區(qū)內(nèi)挨家商戶核查，并通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研確認(rèn)自家景區(qū)商戶物價(jià)的確存在虛高問(wèn)題。

為了快速平息游客吐槽浪潮，葛天才親自上陣跟景區(qū)商戶砍價(jià)。他無(wú)意間把自己砍價(jià)的全過(guò)程發(fā)布在自己的抖音賬號(hào)@葛天才的鄉(xiāng)村夢(mèng) 上，用短視頻記錄了自己的“砍價(jià)之旅”。

▲葛天才記錄的砍價(jià)過(guò)程

“砍價(jià)”視頻迅速在抖音上吸引大量關(guān)注，越來(lái)越多游客聚集在他賬號(hào)底下留言，一邊吐槽木蘭不夜城物價(jià)高，一邊支持其把商戶物價(jià)砸下來(lái)。

得到游客一邊倒支持的葛天才更有干勁，通過(guò)多輪來(lái)回砍價(jià)，最終成功讓近200家景區(qū)商戶物價(jià)整體下降25%，木蘭不夜城也跟著爆火全國(guó)。

2023年，杜堂村木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)攬客230萬(wàn)人次。2025年暑期，在“星鄉(xiāng)村”的助推下，景區(qū)游客量繼續(xù)同比保持10.68%的穩(wěn)定增速。

葛天才沒(méi)有浪費(fèi)關(guān)注度。他隨后在@葛天才的鄉(xiāng)村夢(mèng) 賬號(hào)以直言、敢言、能言為標(biāo)簽，更讓“真誠(chéng)對(duì)待游客”成為必殺技，源源不斷給杜堂村和木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)在抖音等社交媒體上引流，在鄉(xiāng)村旅游浪潮中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

▲越來(lái)越多鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在抖音打造IP

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)也在關(guān)注中不斷打磨項(xiàng)目、服務(wù)，強(qiáng)化景區(qū)自身亮點(diǎn)。從@司徒村老周 到@葛天才的鄉(xiāng)村夢(mèng)，村委書記、村長(zhǎng)、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)家打造個(gè)人IP正在常態(tài)化。通過(guò)讓個(gè)人IP與所在村落的綁定，他們?yōu)楫?dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游發(fā)展帶來(lái)新機(jī)會(huì)。

03

有的小村子犯愁，我沒(méi)有大投資旅游項(xiàng)目，也沒(méi)有明星掌舵人，怎么脫穎而出？

廣西興坪漁村的實(shí)踐或許可以帶來(lái)一些啟發(fā)。2019年，興坪漁村只是少有人知的普通小漁村；2023年，興坪漁村客流量首次突破百萬(wàn)人次大關(guān)。

短短5年，滄海桑田。

這個(gè)小村子到底做對(duì)了什么？

2020年左右，興坪漁村開(kāi)始研究如何發(fā)展當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游，并且快速明確了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

小漁村沒(méi)有獨(dú)家旅游資源，必須緊抱周邊知名景區(qū)大腿，尤其是陽(yáng)朔漓江景區(qū)。

然而興坪漁村不直接參與陽(yáng)朔漓江景區(qū)日常運(yùn)營(yíng)，一味被動(dòng)等著景區(qū)流量外溢效率又太低。

興坪漁村很快找到破局點(diǎn)——漓江竹筏工。

陽(yáng)朔漓江景區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)之一是漓江陽(yáng)朔段竹筏，共有1200多名竹筏工，絕大多數(shù)來(lái)自漓江沿岸村落的村民，負(fù)責(zé)駕駛竹筏載著游客游覽漓江最美的一段。

景區(qū)近兩年?duì)I銷與銷售主陣地轉(zhuǎn)向抖音等平臺(tái)，有意圍繞“竹筏工”作為亮點(diǎn)放大。興坪漁村果斷抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)自己村子的竹筏工積極配合景區(qū)短視頻內(nèi)容拍攝，用真實(shí)、鮮活的漓江竹筏工現(xiàn)場(chǎng)感內(nèi)容，吸引游客。

▲竹筏相關(guān)內(nèi)容受網(wǎng)友歡迎

“漓江竹筏工”慢慢小有名氣，陽(yáng)朔漓江景區(qū)官方抖音賬號(hào)上，多條爆款內(nèi)容都由竹筏工貢獻(xiàn)。而竹筏工在日常工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)他們自己的個(gè)人抖音號(hào)以及游客的UGC內(nèi)容的擴(kuò)散，也吸引大量用戶點(diǎn)贊、分享。

很多游客自然而然關(guān)注到竹筏工日常短視頻中、興坪漁村這樣環(huán)境優(yōu)美且少有人知的小村子才是本土文化最原汁原味的存在。游客甚至開(kāi)始主動(dòng)挖掘起這個(gè)小村子的旅游亮點(diǎn)：

20元人民幣的背景圖取景地原來(lái)就在村子對(duì)岸?。?！

只有小漁村的陽(yáng)朔扒鍋菜最地道、鍋氣才是最濃的！

小漁村邊的漓江散步道超美適合來(lái)放空自己……

隨著興坪漁村在游客鏡頭里的內(nèi)容被廣泛傳播，這個(gè)小村子開(kāi)始吸引更多旅行社的注意。

從桂林到陽(yáng)朔的旅游大巴不再?gòu)拇蹇诩柴Y而過(guò)，而是專門將興坪漁村作為這條熱門旅游專線上新興的一站，打包進(jìn)陽(yáng)朔旅游線路產(chǎn)品中。

更有當(dāng)?shù)芈眯猩绺纱鄧@興坪漁村專門定制專供抖音的純玩旅游線路產(chǎn)品。今年暑期，興坪漁村旅行社相關(guān)產(chǎn)品在抖音上的銷量同比上漲超過(guò)20%。

興坪漁村通過(guò)“竹筏工”這樣一個(gè)小破局點(diǎn)，找到了自己走鄉(xiāng)村旅游致富路的新機(jī)會(huì)。

04

透過(guò)山西司徒村、湖北杜堂村和廣西興坪漁村的案例，勁旅君發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的三個(gè)潛在趨勢(shì)：

其一、鄉(xiāng)村旅游熱度持續(xù)升溫，從官方到民間，各方巨頭快速布局。例如，抖音生活服務(wù)聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)公益就相繼推出了山里DOU是好風(fēng)光、星鄉(xiāng)村項(xiàng)目等鄉(xiāng)村旅游扶持項(xiàng)目，根據(jù)不同村莊的特色給予線上種草和交易促進(jìn)的扶持。

其二、旅游投資加速涌入鄉(xiāng)村，借助國(guó)家鄉(xiāng)村振興資金等官方扶持資本，一大批鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目正在悄然開(kāi)建，未來(lái)會(huì)有更多木蘭不夜城這樣的爆款鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目出現(xiàn)。

其三、鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷和銷售主戰(zhàn)場(chǎng)正在向短視頻社交媒體轉(zhuǎn)移。不少小村子鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品交易量來(lái)自抖音等社交媒體的全年銷售占比已經(jīng)位居線上渠道首位，有些小村子的抖音銷售占比甚至達(dá)到70-80%。

事實(shí)上，未來(lái)3到5年鄉(xiāng)村旅游還將在新媒體、新工具的加持下進(jìn)一步升級(jí)與演變。打鐵還需自身硬，村莊有好資源、好服務(wù)，加持好傳播，被看見(jiàn)、被消費(fèi)的可能也同步放大很多。

這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。期待更多小村子在內(nèi)卷中脫穎而出。