寵物的待遇能有多奢華？答案絕對超乎你的想象，而這份“超乎想象”的背后，蘊藏著巨大的商機。

“養(yǎng)寵物的越來越多了，我這邊十八線小城市最近發(fā)現(xiàn)開了好多寵物店！”

“寵物展上，連“寵物中醫(yī)”都有專屬攤位了，這一點著實超出了我的預期?！?/p>

“朋友的狗狗得了重病，只能轉(zhuǎn)往寵物重癥醫(yī)院。這家醫(yī)院實行預約制，比人看病還難，連心臟B超都要排到半夜12點，院內(nèi)滿是重癥貓狗。好在狗狗在ICU住了幾天，最終被救了回來……”

……

不少消費者悄然發(fā)現(xiàn)，寵物相關生意竟如此火爆。在他們以往的認知里，寵物頂多只是排解寂寞的玩伴，生老病死多順其自然，給寵物買衣服已算寵愛，為其花大錢治病屬實有點“過于奢華”了。

跨境電商賣家小王主要做寵物類目相關產(chǎn)品，據(jù)其透露，在真正的養(yǎng)寵人心中，寵物早已是家人般的存在。尤其在養(yǎng)寵更盛行的海外多國，除了衣服、鞋帽、狗糧、狗窩、牙齒清潔粉等生活必需品，寵物還能擁有安全座椅、高端玩具和美容產(chǎn)品，甚至在去世時會有專門的葬禮。因此，相關做寵物用品的賣家尤其是頭部公司，可謂賺得盆滿缽滿。

但隨著寵物經(jīng)濟從小眾行業(yè)蛻變?yōu)槿蛐缘膹姶螽a(chǎn)業(yè)，它也在不斷篩選賣家——并非人人都能從中分一杯羹。其背后暗藏的專利侵權、市場內(nèi)卷、高退貨率等“深坑”，足以讓不少人虧錢虧得手軟。

如今的跨境賣家，正身處這“冰火兩重天”的態(tài)勢中，真切品嘗著寵物賽道里的酸甜苦辣。

寵物玄學產(chǎn)品爆火，情感寄托的濃烈力量

“我對療愈水晶很好奇?！毙⊥跻言趤嗰R遜平臺深耕寵物類產(chǎn)品多年。他發(fā)現(xiàn)，寵物水晶產(chǎn)品正悄然成為寵物類目中新的藍海細分領域。目前該品類尚屬小眾，而小眾往往意味著市場尚未飽和，競爭相對較小，這為高銷量與高利潤提供了更多機會。

另外值得一提的是，水晶產(chǎn)品同時滿足“便宜”“好看”兩大基礎需求，還因和玄學扯上關系，額外具備“提供情緒價值”的加分項，綜合競爭力足夠穩(wěn)固。

因此，小王正計劃向這一賽道拓展業(yè)務。

小編研究過后發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)雀鞔罂缇畴娚唐脚_上面，相關寵物水晶產(chǎn)品確實正在熱賣，以亞馬遜平臺為例，一款水晶制作的帶有寵物爪子的吊墜持續(xù)熱賣，售價23美金，月銷量穩(wěn)定在1000單以上。

鑒于寵物產(chǎn)品在社交媒體上具有極高的傳播潛力，特別是在TikTok平臺上，一款寵物產(chǎn)品往往能在短時間內(nèi)迅速走紅，從默默無聞到成為爆款的過程快得令人咋舌。對于相關賣家而言，借助該領域機遇實現(xiàn)快速盈利的可能性，正不斷增加。

TikTok 美區(qū)某跨境店預計于6月中旬上線，寵物水晶項圈是其核心主力產(chǎn)品。參考10月31 日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，該商品在美國寵物用品、貓狗服飾、領結(jié)類目表現(xiàn)亮眼：過去28天銷量呈上升趨勢，共售出5896件、銷售額$3.53萬；近7天銷量則為1208單、銷售額$7235.92。

類似的案例仍有很多。

據(jù)了解，水晶會因顏色不同被賦予不同的玄學含義：白水晶被認為能凈化、平衡能量場，還能提升智慧與專注力；黃水晶有“財富之石”的稱號；紫水晶被稱作“智慧之石”，可增強智慧、提升創(chuàng)造力與直覺力；粉晶是公認的“愛情石”，象征愛與和諧；黑曜石則被認為具有強大的辟邪、化煞作用……每種顏色的功能定位都很清晰。

業(yè)內(nèi)人士表示，起初，水晶產(chǎn)品憑借其美好的玄學寓意在多個品類中迅速走紅。如今，這股熱潮已經(jīng)蔓延至寵物領域。究其原因，是人們情感寄托的強烈需求在推動。從更深層次來看，這依然可以用寵物消費升級的理念來解釋。如今的寵物消費市場，正有著“人有的，寵物基本都能有”的驚人規(guī)模。

寵物消費的演變，從最初的“養(yǎng)活”，滿足寵物基本的生存需求；到“養(yǎng)好”，注重寵物的健康與生活質(zhì)量；再到如今的“養(yǎng)精”，追求寵物的精神滿足與情感連接，寵物消費市場正經(jīng)歷著從基礎到高端，從物質(zhì)到精神的全方位升級。

伴隨這一升級，寵物角色也已從單純給予人們情感慰藉，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰藗儍A注情感關懷的對象，最終催生了寵物玄學產(chǎn)品賽道的興起與發(fā)展。

深耕細分賽道，賣家悶聲賺紅利

在寵物玄學產(chǎn)品興起之前，寵物市場早已憑借其龐大的細分領域，推動了眾多產(chǎn)品的火爆。

不完全劃分，全球?qū)櫸锸袌霭搭愋涂煞譃閷櫸锸称贰櫸锼幤?、寵物保健品、寵物喂養(yǎng)用品和寵物服裝。寵物食品涵蓋干糧、濕糧和零食；寵物藥品用于診斷寵物疾病、減輕腫脹、炎癥、疼痛和跛行；寵物保健品包括獸醫(yī)飲食、補充劑、美容用品及跳蚤和蜱蟲控制產(chǎn)品；寵物喂養(yǎng)用品包括碗和其他喂養(yǎng)工具；寵物服裝主要是為狗和貓等設計的夾克、襯衫、毛衣等，提供保暖、保護和時尚……

業(yè)內(nèi)人士Amazon產(chǎn)品開發(fā)表示，寵物用品與嬰兒用品在功能、場景上高度重合；而這種 “品類遷移人群”的思維，在產(chǎn)品開發(fā)過程中非常實用，能有效為新品開發(fā)提供方向。

AFTERGLOW向小編表示，其公司布局寵物類目已超一年，產(chǎn)品涵蓋智能與非智能兩大品類。智能類包括喂食器、訓練項圈等；非智能類則有貓吊床、狗狗戶外水杯、自熱貓咪墊子等。

寵物科技與智能設備的興起正在改變消費者照顧寵物的方式。2025年，寵物科技已不再新奇，而成為一個蓬勃發(fā)展的領域。AFTERGLOW觀察到，具有實時監(jiān)控功能的GPS追蹤器、測量心率和活動的智能項圈、自動喂食器和飲水器、帶有零食投放器和雙向音頻的寵物攝像頭、基于人工智能的健康診斷應用程序等智能產(chǎn)品都非常受歡迎。

盡管AFTERGLOW所在公司目前僅專注于TikTok平臺，且進入跨境電商領域時間不算長，但產(chǎn)品整體出單量非?？捎^，目前大部分訂單都是通過短視頻營銷實現(xiàn)的。AFTERGLOW觀察發(fā)現(xiàn)，TikTok平臺上寵物類目的頭部賣家們，很多也依賴達人促銷來推動成交。無論哪種模式，都共同印證了TikTok平臺特定玩法的有效性。

“相較亞馬遜而言，寵物在TikTok大盤占比較低，這就意味著TikTok平臺的潛力巨大，隨著以后消費者將亞馬遜成交慢慢向社交平臺轉(zhuǎn)移，TikTok賣家屆時便可以收獲更大的銷量?！盇FTERGLOW解釋稱，這也是其所在公司目前不做亞馬遜但深耕TikTok的原因之一，TikTok、YouTube和Instagram等社交媒體平臺，在消費者的購買決策中發(fā)揮著至關重要的作用。再則，亞馬遜作為已經(jīng)非常成熟的市場，營商環(huán)境相對更卷，現(xiàn)在入場可能無法與老牌賣家相抗衡。

除了海外業(yè)務，AFTERGLOW 公司在國內(nèi)也有布局，淘寶、京東、拼多多、視頻號等平臺均有運營團隊支持。但考慮到國內(nèi)市場營收增長逐漸見頂，公司轉(zhuǎn)而開拓海外市場，實際對比后驚喜發(fā)現(xiàn)，海外寵物類目的營收可增長性，是國內(nèi)市場無法比擬的。

類似AFTERGLOW公司內(nèi)銷布局出海的情況不在少數(shù)。尤其在托管模式等助推之下，越來越多國內(nèi)電商商家、工廠型賣家將目光瞄向海外線上市場，并且順利找到了第二增長曲線。

寵物線上市場呈規(guī)模擴大之勢，恰好為相關賣家的營收增長，提供了更多潛在可能。

GRAND VIEW RESEARCH數(shù)據(jù)顯示，2024年全球?qū)櫸镒o理電子商務市場規(guī)模估計為948.9億美元，預計到2030年將達到1475.9億美元，2025年至2030年復合年增長率為7.8%。

從市場方面解讀，北美主導寵物護理電子商務市場，2024年市場份額約為40.04%。歐洲迎頭趕上，線上規(guī)模正顯著增長。

從動物類型方面解讀，狗細分市場在2024年占據(jù)最高的市場份額，預計在預測期內(nèi)將以 6.8% 的復合年增長率增長。

從產(chǎn)品方面解讀，到2024年，食品和零食部門的收入份額最大，達到34.60%。這可以歸因于寵物主人對寵物健康的日益關注。由于多種產(chǎn)品的可用性、用戶友好的網(wǎng)站和高品質(zhì)的食品，網(wǎng)上購物變得更加方便。

寵物類目坑人時刻：“看著銷量樂開花，看到利潤心碎一地！”

當寵物的身份從“伴侶”升級為“成熟家庭成員”，全球消費者的錢包便成了最佳見證。圍繞寵物的消費：從滿足口腹之欲的美味餐食，到提升生活品質(zhì)的高科技美容，不僅在持續(xù)增長，且增長勢頭絲毫沒有減弱。

小王對此深有同感。他在之前進行寵物供應市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，藥食同源的概念已經(jīng)深入寵物領域。許多保健品配方中都添加了中藥成分，甚至有些產(chǎn)品完全是純中藥制成。

“消費者如今在尋找寵物產(chǎn)品時，愈發(fā)期望寵物食品采用與人類食品同等級別的原料，確保安全與營養(yǎng)；寵物配件不僅要時尚，更要具備實用功能，滿足多樣化需求；美容與健康服務追求個性化定制，貼合寵物獨特需求；同時，天然有機的產(chǎn)品選項也備受青睞，以減少化學添加劑對寵物健康的潛在影響。”小王認為，寵物本身的價值越高，其日常養(yǎng)護與治療的費用通常也會越高，對應的利潤空間自然更大。他們提出，寵物市場仍有進一步細分的空間，其中最具盈利潛力的，當屬為富人階層的純種或高端寵物提供定制化服務的領域。

AFTERGLOW極度認同這一觀點。其從公司自身經(jīng)營的產(chǎn)品類別來看，狗碗、貓砂盆等普通產(chǎn)品雖然依靠走量也能積累一定收入，但利潤率可謂是非常低。相比之下，智能類產(chǎn)品與新奇品的利潤則相當可觀。

“寵物類目確實能賺錢，但虧錢也很常見。很多傳統(tǒng)產(chǎn)品準入門檻較低，大量賣家賣著幾乎一樣的貨，最后拼來拼去，核心優(yōu)勢只剩誰賣得更便宜。這直接導致類目里價格內(nèi)卷特別嚴重：客單價上不去就算了，CPC 還高得離譜?，F(xiàn)在到處都在說寵物產(chǎn)品好做、能賺錢，可這話放在我身上，完全不成立?！痹阡佖涃u家小張看來，寵物用品市場，賣家面臨的不僅是低價競爭，還存在專利壁壘。那些好賣的產(chǎn)品往往被眾多專利保護，使得新進入者難以模仿和超越。如果賣家選擇自己開模來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，不僅成本高昂，而且開發(fā)出來的產(chǎn)品也不一定能獲得市場認可。

已有多位賣家反饋，寵物類目很多產(chǎn)品，傳統(tǒng)模式已然行不通，唯有走差異化之路。然而，差異化意味著要投入大量資金，而且投入之后也不一定能成功，這不過是大虧與小虧之間的抉擇罷了。

從單品運營痛點來看，相關產(chǎn)品各自面臨各自的運營難題，比如貓砂盆因配送費高壓縮利潤，牽引繩受同質(zhì)化影響缺乏競爭優(yōu)勢，寵物服飾則因退貨率高增加運營負擔……其中，寵物類產(chǎn)品退貨率高昂這一問題被廣為詬病。

“寵物類的退貨率確實高，我做了好幾款寵物類的產(chǎn)品，退貨率就沒有低于10%的，有些甚至能干到20%?！毙堉赋?，寵物類產(chǎn)品存在“銷售表象與盈利本質(zhì)脫節(jié)”的問題，受高退貨率影響，當前業(yè)務僅能維持收支平衡，未實現(xiàn)虧損，但也未產(chǎn)生實際利潤。

相關賣家分析退貨原因發(fā)現(xiàn)，尺碼問題是造成退貨率高的關鍵，尤其是寵物服裝類產(chǎn)品，尺碼多、不容易穿戴，消費者很容易因此心生不滿；由于服裝給寵物試穿過后又退貨，產(chǎn)品上面攜帶了很多寵物毛發(fā)，這可能會進一步觸發(fā)消費者不滿，認為賣家賣的是二手貨。

AFTERGLOW 總結(jié)指出，在寵物類產(chǎn)品賽道運營，對賣家的資金統(tǒng)籌能力與運營節(jié)奏把控精度提出了極高要求，二者缺一不可。許多賣家常常因達不到要求，遭遇各種難題：對產(chǎn)品的生命周期判斷不夠準確，導致產(chǎn)品推出時機不當或過早被淘汰；對產(chǎn)品的市場飽和度調(diào)研不夠深入，盲目進入競爭激烈的市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)飽和；在定價策略上，要么定價過高，失去競爭力，要么定價過低，影響利潤空間；此外，對當前寵物產(chǎn)品的發(fā)展趨勢缺乏了解，未能及時跟上市場變化，從而錯失良機。

即便屬于盈利潛力較高的寵物類目，也存在明顯的“數(shù)據(jù)陷阱”時刻：表面銷售額亮眼，實際利潤卻遠低于預期！