“中國(guó)是VF威富全球第二大單一市場(chǎng)，也是增速最快的市場(chǎng)之一。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展很有信心。”11月3日，VF威富集團(tuán)亞太區(qū)總裁馬文在接受包括澎湃新聞在內(nèi)的小范圍采訪時(shí)指出，中國(guó)在戶外市場(chǎng)的規(guī)模體量以及增速在全球名列前茅。2024年中國(guó)戶外市場(chǎng)的規(guī)模已超過1500億元，同比增長(zhǎng)超過20%。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于威富而言非常有吸引力，是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。

威富集團(tuán)（NYSE：VFC）成立于1899年，旗下有戶外、運(yùn)動(dòng)及工裝品牌組合，包括北面（The North Face）、范斯（Vans）、添柏嵐（Timberland）和帝酷適（Dickies）等，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。威富集團(tuán)已擁有超過3萬(wàn)名員工、年銷售額接近110億美元。據(jù)悉，在華布局30多年以來，威富集團(tuán)擁有六大品牌，1500多家門店以及2000多名員工，2021年啟動(dòng)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將亞太區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)中心從香港遷至上海。

11月3日，威富集團(tuán)旗下戶外品牌北面新店在上海新天地開業(yè)。作為亞太區(qū)首家會(huì)員中心，該零售空間將集零售、體驗(yàn)與社群互動(dòng)于一體。據(jù)悉，北面品牌預(yù)計(jì)至2025年末，在全國(guó)范圍內(nèi)完成新形象升級(jí)的門店數(shù)量將達(dá)30家。北面亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理董力向記者介紹，“北面亞太首家會(huì)員中心，未來所承擔(dān)的身份是北面在上海大部分戶外活動(dòng)的一個(gè)‘集散中心’。針對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特訴求，提供特質(zhì)化的服務(wù)，并進(jìn)一步搭建北面的社群文化?！?/p>

上海新天地The North Face亞太區(qū)首家會(huì)員中心

“中國(guó)戶外市場(chǎng)正處于從萌芽到蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵階段。北面一直秉承穩(wěn)扎穩(wěn)打的開店節(jié)奏，不會(huì)在每年大規(guī)模地開新店，但會(huì)投入更多資源在店鋪升級(jí)或是重新選址上?！倍ο蚺炫刃侣勚赋?，三四線城市有著非常旺盛的戶外需求，此前三四線城市的消費(fèi)者來到一線城市或是省會(huì)城市的重點(diǎn)門店來滿足戶外消費(fèi)需求。但現(xiàn)在北面嘗試把門店開到家門口，比如前年在許昌天使城開了一家綜合性店鋪，取得了很大的成功。

集團(tuán)其它品牌方面，馬文告訴澎湃新聞，威富集團(tuán)在中國(guó)不斷拓展零售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也在引進(jìn)新的品牌和新的產(chǎn)品。三年前在中國(guó)上市了icebreaker（拓冰仕），該品牌處于一個(gè)拓展的過程中。目前為止，拓冰仕在中國(guó)已有30多家門店，明年還會(huì)開更多的門店。另有一些成熟的品牌，未來布局也會(huì)更廣更深。

“威富在中國(guó)的渠道策略是全渠道運(yùn)營(yíng)，目前線下渠道的業(yè)務(wù)占比遠(yuǎn)超線上渠道?！瘪R文向澎湃新聞介紹，線上渠道的定位是與線下渠道協(xié)同的核心增長(zhǎng)引擎，并非此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。協(xié)同發(fā)展的重點(diǎn)是做到一體化全運(yùn)營(yíng)，價(jià)格體系要做到一致，否則線上同一款產(chǎn)品大幅度降價(jià)、促銷，定會(huì)沖擊到線下，長(zhǎng)期而言損害品牌價(jià)值。

馬文表示，中國(guó)零售市場(chǎng)過去幾年發(fā)展非?？?，集團(tuán)也正持續(xù)推行門店升級(jí)和體驗(yàn)創(chuàng)新，未來會(huì)繼續(xù)推進(jìn)落地以細(xì)分化、高端化和數(shù)字化為方向的零售升級(jí)。其中，馬文向澎湃新聞強(qiáng)調(diào)，高端化和門店下沉兩者并不沖突，例如高端化側(cè)重的是大城市市中心的繁華商圈，尤其是一些重奢商場(chǎng)的銷售，有特定的系列產(chǎn)品，客單價(jià)較高。還有一些門店分布在居民社區(qū)附近，相對(duì)產(chǎn)品線更全。

“北面在過去五六年的時(shí)間中，在中國(guó)發(fā)展得非常迅速，每年復(fù)合增長(zhǎng)率都較為穩(wěn)健?！倍Ρ硎荆环矫姹泵嫦硎艿搅藨敉膺\(yùn)動(dòng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展的紅利，另外一方面品牌也意識(shí)到賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，更專注于產(chǎn)品升級(jí)和更現(xiàn)代的科技運(yùn)用。董力舉例介紹，10月8日在中國(guó)上市巔峰系列進(jìn)階攀登系統(tǒng)的產(chǎn)品，是北面專業(yè)戶外巔峰系列中最拔尖的產(chǎn)品，當(dāng)天也在全球同步上市。在過去的20天中，北面大中華區(qū)的銷售占到了全球銷售的一半。

近年來中國(guó)本土戶外品牌快速崛起，談及競(jìng)爭(zhēng)，馬文指出，競(jìng)爭(zhēng)一直都存在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也有幫助。在此背景下，威富在中國(guó)一直推行4D戰(zhàn)略，包括通過本土設(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)貨Q策、中國(guó)速度以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助集團(tuán)在本地競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

董力以北面舉例，目前大部分的鞋由東南亞國(guó)家生產(chǎn)，北面的衣服則有較大比例由中國(guó)本土企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)，“因?yàn)槲覀兎浅Ｇ逦馗惺艿街袊?guó)本土企業(yè)所帶來的速度和反應(yīng)能力?！北泵孢€有一些產(chǎn)品來自全球，進(jìn)入中國(guó)時(shí)會(huì)針對(duì)亞洲人的身材重新做版型調(diào)整，也有一些產(chǎn)品是為中國(guó)市場(chǎng)專門做升級(jí)。

談及未來規(guī)劃，馬文提及，威富會(huì)繼續(xù)升級(jí)零售戰(zhàn)略，在重點(diǎn)城市拓展零售網(wǎng)絡(luò)。其次，威富會(huì)進(jìn)一步豐富在華品牌矩陣，未來會(huì)引入新的品牌和產(chǎn)品。

10月28日，威富集團(tuán)（NYSE：VFC）發(fā)布了截至2025年9月27日的2026財(cái)年第二財(cái)季度業(yè)績(jī)，營(yíng)收達(dá)28億美元，同比增長(zhǎng)2%。其中，北面和添柏嵐全球業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)6%和7%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為11.2%，較上年同期增長(zhǎng)130個(gè)基點(diǎn)。

威富集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Bracken Darrell在財(cái)報(bào)中表示，第二財(cái)季，扭虧為盈計(jì)劃取得了進(jìn)一步進(jìn)展。北面和添柏嵐品牌實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng)，同時(shí)范斯品牌的下滑趨勢(shì)得到有效控制。此外，集團(tuán)宣布Dickies品牌即將以6億美元的價(jià)格出售，增強(qiáng)集團(tuán)對(duì)旗下品牌組合的投資能力，并提升股東回報(bào)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Bracken Darrel在二季報(bào)電話會(huì)中表示，亞太市場(chǎng)，尤其是中國(guó)地區(qū)通常經(jīng)歷長(zhǎng)期增長(zhǎng)后會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)期，之后再恢復(fù)增長(zhǎng)。目前該市場(chǎng)正處于穩(wěn)定階段，尤其北面品牌在經(jīng)過長(zhǎng)期強(qiáng)勁增長(zhǎng)后增速將趨緩，預(yù)計(jì)后期再次回升。