流量生意還是內(nèi)容的未來？

定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 陳丹

編輯 | 魏佳

“是個人就能起飛的風口”，又來了。

在短劇行業(yè)摸爬兩年后，飛鳥再次感受到了熟悉的躁動。朋友圈、群聊、行業(yè)會都在談論同一個詞——“漫劇”。有人勸他趁早上車，理由幾乎與當年如出一轍：“就像當時的短劇，是個人就能起飛?！?/p>

所謂漫劇，并沒有統(tǒng)一的定義。它們形式多樣：有的是用游戲編輯器生成的3D動畫，有的是將平面漫畫動態(tài)化，還有的直接以“熊貓頭”等表情包為素材，配上靜態(tài)場景和配音，就組成了一部動畫。每集時長約1分鐘，整部作品通常在60到120集之間。

如今，在抖音、快手、B站等平臺，漫劇正在快速擴張。據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)，今年4月至7月，漫劇的播放量和點贊量月復合增長率分別達到92%和105%。該機構(gòu)預測，漫劇整體市場規(guī)模有望突破200億元，相關企業(yè)數(shù)量將突破數(shù)十萬家。

市場熱度之下，巨頭紛紛入場。

漫劇排行榜 圖源 / 紅果免費漫劇APP

10月30日，紅果免費漫劇APP在安卓端正式上線。在此之前，漫劇已經(jīng)作為一級入口在紅果短劇首頁“登堂入室”。今年9月，抖音還推出了漫劇的扶持政策，主要聚焦三個方面：IP授權改編、成片內(nèi)容框架保底與頭部作品單部采買。

另一大短視頻巨頭，快手也在漫劇領域動作頻頻。今年9月，其聯(lián)合可靈AI推出“靈感?新紀元AIGC創(chuàng)投計劃”，以聯(lián)合出品和聯(lián)合運營兩種模式激勵AI漫劇創(chuàng)作。

坐擁海量IP的閱文集團，也將漫劇視為IP視覺化的重要引擎。在10月的閱文創(chuàng)作大會上，CEO侯曉楠宣布開放十萬部IP、設立億元基金，并推出“漫劇助手”等AIGC工具，全面加碼漫劇。

B站在年初宣布將動畫短劇作為2025年的重要方向。愛奇藝也在日前發(fā)布了漫劇合作計劃，推出保底收益、高額分成與框架合作三種模式，分成比例最高可達100%。百度、網(wǎng)易等科技企業(yè)，乃至京東、拼多多等電商企業(yè)也相繼入局。

營銷行業(yè)巨頭藍標傳媒旗下的BlueNeo創(chuàng)新中心向「定焦One」透露，已將漫劇確定為其AI內(nèi)容探索的主要方向。其9月底與點眾科技聯(lián)合出品的作品《我的小說通三界》，上線不久全網(wǎng)播放量即突破4000萬。

熱錢涌入、巨頭搶灘，漫劇無疑站上了風口。它會像兩年前的短劇一樣，跑出一個千億賽道，還是成為又一個速朽的風口？

比短劇更短劇

雖然披著二次元的外衣，但漫劇的內(nèi)核與短劇幾乎一脈相承。

藍標傳媒BlueNeo負責人郭佳伊將漫劇形容為“快速變化市場中形成的多元融合體”，但她進一步指出，無論是從內(nèi)容基因、商業(yè)模式來看，漫劇都更接近于“短劇”，而非與它畫風更接近的動漫番劇。

從內(nèi)容來看，短劇與漫劇都脫胎于網(wǎng)文邏輯，主打“黃金三秒”和“密集爽點”敘事。目前，漫劇主流題材以男頻為主，女頻數(shù)量較少，但兩者都繼承了真人短劇的衣缽，男頻類型集中于玄幻、系統(tǒng)、戰(zhàn)神、逆襲；女頻則主要是霸總、甜寵、穿書等。

從商業(yè)模式來看，漫劇也與短劇高度重合。它們同樣扎根于抖音、快手、微信小程序等短視頻為主的內(nèi)容平臺，分發(fā)、消費和變現(xiàn)都深度依賴平臺的推薦算法和用戶碎片化習慣。平臺所提供的保底、分成、流量扶持政策，本質(zhì)上也是同一套針對流量產(chǎn)品的激勵體系。

然而在變現(xiàn)效率上，漫劇展現(xiàn)出了一定優(yōu)勢。飛鳥向「定焦One」分析，目前短劇50%以上的收入已經(jīng)來自于廣告植入，C端付費模式受困于盜版問題比較艱難。但是漫劇目前剛剛興起，市面上盜版和切片內(nèi)容很少，用戶只要被劇情吸引并不容易找到替代資源，盡管看完一部漫劇要花10-30元，但轉(zhuǎn)化率目前仍較高。

更關鍵的是，漫劇的成本正因AI技術而大幅下探。

郭佳伊介紹，其團隊已將漫劇的制作流程標準化為劇本、分鏡、音視頻三個階段。從文字到圖片，再到分鏡生成、配音配樂，AI已經(jīng)能覆蓋80%流程上的工作，而且?guī)砹孙@著的效率提升。她介紹，現(xiàn)在一個5至8人的制作組，可在約一個月內(nèi)完成60集內(nèi)容的交付。

圖源 / pexels

飛鳥在持續(xù)關注市場上漫劇制作團隊的報價，短短幾個月內(nèi)，價格已從三千元每分鐘，最低降至千元以下。即便是幾百塊一分鐘，據(jù)他觀察也仍然有利潤空間。作為對比，目前中等投入的短劇一部劇成本大約在30萬左右，但漫劇成本最低者已經(jīng)可以壓至10萬元以下。

和短劇一樣，漫劇的成本結(jié)構(gòu)可以分為兩個部分：制作成本和投流成本。漫劇不僅比短劇的制作成本更低，投流回報率也更高。飛鳥透露，目前不少漫劇的投流ROI已超過1，即收入高于投流成本。換句話說，作為一門流量生意，漫劇比短劇更短劇。

這也解釋了為何漫劇能迅速形成熱潮。

在這個有著持續(xù)測試市場偏好傳統(tǒng)的行業(yè)，漫劇能跑出來也是得益于這套“測試-驗證-放大”的機制。飛鳥介紹，AI技術成熟后，就有公司開始嘗試將其生成的漫劇用于投放測試，一旦初步數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，便迅速加大投入。其他公司看到有人吃到了甜頭，也會迅速跟進，于是催生了眼下的這股“漫劇熱”。

一位從事投流的朋友告訴飛鳥，幾個月前，漫劇的日投流消耗僅有三四百萬元，但增長極快，預計很快將突破兩三千萬元。作為對比，短劇在最狂熱時期日耗曾達5000萬元，而如今這個數(shù)額已不及當時的一半。

瘋狂背后的成本賬

更低的成本，也意味著更低的進入門檻。

飛鳥告訴「定焦One」，有美術基礎的創(chuàng)作者做漫劇肯定會更吃香，但現(xiàn)在只要會操作類似剪映這樣的軟件，沒有任何美術訓練的基本上也能完成一部形式簡單的漫劇。抱著試水心態(tài)，他決定先簡單制作一部作品觀察市場反饋——讓公司的兩個同事利用市面上的AI軟件試錯。

低門檻，也是吸引編劇秋林入局的關鍵因素。

兩個月前，她在朋友圈看到AI劇集導演和編劇的招聘信息，又注意到紅果平臺推出漫劇合作機會，創(chuàng)業(yè)的念頭由此點燃。

據(jù)她介紹，紅果的合作模式頗具吸引力：平臺提供IP庫，制作方提交demo通過后即可獲得保底金，上線后還可參與分成。與傳統(tǒng)實拍短劇相比，AI漫劇的制作成本更低。若能組建起穩(wěn)定團隊，除人力和時間之外，主要成本僅是AI軟件的token費用。

入行近十年，她參與過多部大電影和網(wǎng)劇項目，卻屢屢遭遇署名權爭議、稿費拖欠、創(chuàng)作分歧等困境，一度萌生退意。在長視頻體系中，編劇話語權有限，劇本常在多方修改下面目全非。而低門檻漫劇的出現(xiàn)，讓她重獲對內(nèi)容的掌控。

就像短劇起飛時那樣，挑動著創(chuàng)作者神經(jīng)的還有很多“造富神話”。

根據(jù)公開披露的消息，漫劇現(xiàn)在已經(jīng)跑出了多部爆款?！毒盼埠醒龕凵衔摇贰段以谀┤债斀┦吩诙兑舴謩e獲得1.9億播放；《我獨自拯救反派》吸引4.5萬名B站用戶付費“充電”；《煉氣練了三千年》全平臺累計收益近800萬元；《我能回溯時間》在抖音的原生充值超過500萬元……

《九尾狐男妖愛上我》 圖源 / 抖音

飛鳥曾聽聞，一部成本十幾萬的劇，一天付費收入就達到了幾百萬。而在一些媒體的報道中，漫劇的造富故事甚至更為夸張。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，漫劇的參與方主要可分為三類：制作方負責內(nèi)容制作，版權方提供IP授權，平臺方負責投放與運營。飛鳥介紹，制作方通常賺取制作費及少量后期分成，而版權方與平臺方則共享充值流水和廣告收益。分紅比例取決于雙方談判結(jié)果，一般版權方占據(jù)較大份額，因為他們承擔了制作出資與主要風險。不少版權方也會選擇將同一IP授權給多個平臺，以分散虧損風險。

盡管產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)與短劇基本一致，但在當前階段，漫劇對產(chǎn)業(yè)鏈各方而言仍具備較高的利潤空間。

對秋林這樣的獨立創(chuàng)作者來說，漫劇更提供了一次難得的逆襲機會。一個由數(shù)人組成的小團隊，僅需投入較低的人力成本與AI軟件token費用，就能制作出一部demo并推向市場進行測試。一旦內(nèi)容踩中市場熱點，回報率可能極高。

而對版權方而言，這種合作模式同樣具有吸引力：只要合作的眾多團隊中有一部作品“起飛”，就意味著該IP的價值得到驗證，版權方便可在此基礎上進一步開發(fā)其他內(nèi)容形式，如影視劇、游戲等，從而獲取更大的長期收益。

也就是說，漫劇行業(yè)當前核心是靠跑流量賺錢，供給不足、門檻極低，屬于“是個人就能起飛”的野蠻生長階段。

飛鳥透露，已有多家公司為漫劇準備了充足的投流預算。像紅果、閱文這類大平臺，原本完全投向短劇的資金池，現(xiàn)在正逐漸向漫劇分流?！凹幢隳壳爸挥腥深A算轉(zhuǎn)向漫劇，也意味著下游短劇從業(yè)者可分配的資源正在變少?！?/p>

換言之，漫劇的繁榮部分也來自短劇紅利的遷移。

流量的盡頭是什么？

為了抓住風口，秋林決定放手一搏。

如果項目開展順利，她打算辭掉手頭的工作。前幾天，她還加入了一個紅果的漫劇創(chuàng)作群。群里有3000多人，每天都有人向平臺提問，而且同樣的問題會被問無數(shù)遍。比如平臺如何保底？IP如何選擇？也有人完成demo后找不到量產(chǎn)團隊，希望平臺對接資源。

這些此起彼伏的消息提示音里，秋林一方面看到了機遇——市場上漫劇團隊的不成熟。

她介紹，目前市場上的團隊要么講故事的基礎能力不足，要么批量生產(chǎn)能力欠缺。在建團隊的過程中，她發(fā)現(xiàn)能熟練運用各種AI軟件的人還是太少了。很多團隊采用的方法甚至是去大學開設課程和講座，以此來擴大可用人才庫。

另一方面，她也感受到了焦慮。“盡管越來越多人涌入希望獲利，但真正實現(xiàn)盈利的仍是少數(shù)?！笨吹郊t果、愛奇藝等平臺提供高分成比例，她有時候甚至懷疑這是否為陷阱——因為沒有賺頭，才如此慷慨。

而更讓秋林焦慮的是，紅利期可能比想象中還要短。

短劇從爆發(fā)到趨飽和僅兩三年，如今盈利門檻已顯著提高。一位短劇從業(yè)者透露，盡管多數(shù)平臺仍提供保底，實際金額非常有限，制作方常需墊資拍攝。若播出效果不佳，分賬收入難以覆蓋成本，墊付資金便血本無歸。

秋林認識的一位同行制作的短劇未能成功，正是因為當其作品完成時，市場已被更精良的內(nèi)容占據(jù)。該同行現(xiàn)在也將目光轉(zhuǎn)向漫劇。

漫劇市場的紅利期，本質(zhì)源于需求的快速爆發(fā)與內(nèi)容供給之間的缺口。但短劇短短兩三年的歷史已經(jīng)告訴我們，任何以低成本、低門檻快速復制為核心的品類，都會迎來供給飽和與競爭升級的拐點。

現(xiàn)在，漫劇供給的缺口正在被迅速填補。

圖源 / pexels

數(shù)據(jù)顯示，漫劇的供給正以驚人的加速度擴容，平臺月度上線作品量從夏季到秋季便實現(xiàn)了翻倍。一個更具沖擊力的數(shù)據(jù)是，2025年10月上半月的產(chǎn)量，已與1月至4月整整四個月的累計產(chǎn)量相當。這意味著，行業(yè)的生產(chǎn)效率與投入熱情正在經(jīng)歷非線性提升，競爭強度一日高過一日。

更加專業(yè)化的制作團隊也正在入場。BlueNeo AI漫劇顧問、多重空間創(chuàng)始人肖夢源表示，很多動畫制作公司、影視制作公司也開始涉足漫劇。AI技術降低了門檻，也拉齊了能力基線，但隨著市場趨于飽和，競爭必然會從工具應用能力轉(zhuǎn)向更深層的專業(yè)能力。

在她看來，越來越卷、越來越難賺錢是任何一個行業(yè)發(fā)展都會遇到的問題。漫劇也好、短劇也罷，一開始都只是流量產(chǎn)品，用流量撬動生意。但隨著行業(yè)的發(fā)展和入局者激增，競爭加劇的同時觀眾審美提升，大家會逐漸形成共識——除了追求流量的高效轉(zhuǎn)化之外，還需賦予作品以更高的內(nèi)容價值。

因此，BlueNeo做好了長期投入的打算。

在團隊構(gòu)成上，策劃、編劇、導演、制片等核心崗位均來自傳統(tǒng)影視行業(yè)，AI生成及產(chǎn)品團隊則背景多元，涵蓋數(shù)字媒體藝術、動畫、人工智能、智能影像技術、計算機視覺等不同專業(yè)領域?！盁o論是在人員配置還是資源投入上，我們都以長遠規(guī)劃為基礎。”郭佳伊介紹。據(jù)了解，除了與國內(nèi)外知名AI大模型廠商建立深度合作外，團隊還基于藍標自研多模態(tài)AI技術底座，搭建覆蓋“內(nèi)容評估-創(chuàng)意策劃-AI制作”全鏈路的工業(yè)化AI短劇創(chuàng)作平臺。

有人用電影、長視頻爆款的經(jīng)濟效益來對比短劇或漫劇，以此論證后者天花板低、難以形成IP。但在郭佳伊看來，這種對比有失公允，因為兩者的投資成本完全不在一個量級，而且漫劇未來價值將不止于單部作品的流量變現(xiàn)，更在于IP的長期孵化與運營。

至于未來天花板究竟能探多高，她認為目前難以判斷，關鍵在于“AI技術發(fā)展太快，本身就是一個巨大的變量”。

“一切都在演進中”，飛鳥預計今年春節(jié)前后，漫劇會有一個更明確的方向。

秋林還想不到那么長遠，她現(xiàn)在希望能把自己的作品盡快做出來，且最終的品質(zhì)不讓自己丟臉。

她從北京市區(qū)搬到了房租更為便宜的郊區(qū)。寫劇本的同時，也同步試用各種AI軟件。群里的消息仍然此起彼伏，但秋林很少看到平臺方回復過。

*題圖來源于pexels。