撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | 豆包AI

當(dāng)爆款短劇中的“霸總”、“太奶奶”走進(jìn)品牌直播間，他們能帶來多少流量？又有多強(qiáng)的消費(fèi)號(hào)召力？

10月份，“短劇一哥”柯淳空降十月稻田直播間，一小時(shí)便吸引超10萬觀眾同時(shí)在線，創(chuàng)下該品牌近90天的銷售額巔峰。無獨(dú)有偶，憑借《深情誘引》躋身熱門短劇演員的何健麒，在babycare的直播間內(nèi)同樣斬獲超百萬元銷售額，且粉絲熱情在直播結(jié)束后仍持續(xù)發(fā)酵，帶來近20萬元的額外下單。

更為創(chuàng)新的賣貨場(chǎng)景正在被開辟。前不久，《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀3》上線當(dāng)日，該劇主演李柯以、王培延將薇諾娜直播間直接“搬入”劇集的故事線中，通過情景化表演，徹底模糊了劇情內(nèi)容與商業(yè)推薦的邊界。

這標(biāo)志著短劇演員的帶貨模式，已從簡(jiǎn)單的站臺(tái)代言，進(jìn)化到了“角色即場(chǎng)景，劇情即賣點(diǎn)”的深度融合階段。

圖源：直播回放截圖

從合作頻率來看，何健麒自今年10月起便以高頻節(jié)奏聯(lián)姻蜜絲婷、羽西等多個(gè)品牌；柯淳則自6月起保持每月一品牌的穩(wěn)定拓展，合作范圍橫跨食品、洗護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。從合作策略上，品牌方不再滿足于單點(diǎn)合作，而是轉(zhuǎn)向“批量采購(gòu)”流量效應(yīng)，比如羽西品牌在8月一次性官宣王凱沐、沉思、何聰睿等多位短劇男演員入駐直播間。

合作的維度也在不斷拓寬，從直播間延伸至更完整的品牌生態(tài)。何健麒在10月內(nèi)與蜜絲婷、babycare、BUV 等三家核心產(chǎn)品達(dá)成深度合作，通過其個(gè)人社交賬號(hào)持續(xù)種草；柯淳從 FunnyElves 方里品牌摯友升級(jí)為滿巍明首位品牌代言人，馬小宇、張集駿等頭部演員也紛紛從 “好物推薦官” 進(jìn)階為品牌代言人，形成長(zhǎng)期綁定的商業(yè)生態(tài)。

這場(chǎng)由“角色信任”驅(qū)動(dòng)的帶貨浪潮，正將短劇中的“劇情爽點(diǎn)”實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)“成交高

點(diǎn)”，也拉開了“短劇+電商”深度融合的新序幕。

01、 短劇演員為何成為品牌新寵？

短劇演員之所以能快速躋身品牌合作的“香餑餑”，核心在于以觀眾的“角色信任”為驅(qū)動(dòng)力，疊加成本適配、客群精準(zhǔn)、平臺(tái)適配的多維優(yōu)勢(shì)，完美契合了當(dāng)下品牌“降本增效、精準(zhǔn)破圈”的營(yíng)銷需求，成為內(nèi)容電商時(shí)代的新選擇。?

短劇演員自帶一種獨(dú)特的“角色濾鏡”——正如過去明星憑借鮮明人設(shè)或經(jīng)典角色贏得粉絲喜愛一樣，在短劇熱潮下走紅的演員，也因劇中高辨識(shí)度的形象（如霸總、甜妹、逆襲女主等）與觀眾建立起強(qiáng)烈的情感聯(lián)結(jié)。這種由劇情催生的信任感，顯著降低消費(fèi)者的購(gòu)買決策門檻。

對(duì)中小品牌和成長(zhǎng)型國(guó)貨來說，短劇演員的成本更低。一線明星代言費(fèi)動(dòng)輒數(shù)百萬甚至上千萬，雖然頭部短劇演員的商務(wù)費(fèi)用近年來已增長(zhǎng)五六倍，但對(duì)比長(zhǎng)劇藝人仍具有明顯優(yōu)勢(shì)。?

短劇演員的粉絲畫像與大眾消費(fèi)品的核心客群有著高度重合?！?025年H1短劇全景報(bào)告》顯示，短劇核心用戶以31–40歲、居住于三四線城市的女性為主，她們既是家庭消費(fèi)決策者，也是日化、食品、母嬰、護(hù)膚等品類的核心購(gòu)買群體。這種天然的受眾重合，讓品牌無需額外教育市場(chǎng)，即可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。?

和平臺(tái)生態(tài)的深度適配更是短劇演員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴簧俣虅⊙輪T其實(shí)是在抖音、快手等平臺(tái)成長(zhǎng)起來的，他們熟悉平臺(tái)用戶的偏好與溝通方式，且更懂平臺(tái)玩法，他們清楚什么樣的表達(dá)方式更能打動(dòng)觀眾，更懂得如何通過互動(dòng)拉近關(guān)系、增強(qiáng)粉絲粘性。這種“原生適配性”讓他們能快速融入直播場(chǎng)景，甚至創(chuàng)新帶貨形式，比傳統(tǒng)明星更易實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，也讓品牌合作的靈活性與效果可控性大幅提升。?

圖源：直播回放截圖

多重優(yōu)勢(shì)的疊加，讓短劇演員既解決了品牌“預(yù)算有限”的痛點(diǎn)，又滿足了“精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化”的核心需求，自然成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷的“新寵”。

02、“短劇+電商”的融合新場(chǎng)景

短劇演員跨界直播帶貨的同時(shí)，短劇本身也已成為隱形的帶貨載體。隨著內(nèi)容與商業(yè)的深度融合，短劇不再是電商的營(yíng)銷補(bǔ)充，而是與電商共同構(gòu)全新的商業(yè)場(chǎng)景。

《2025年短劇行業(yè)專題報(bào)告》顯示，2025年1-4月國(guó)內(nèi)首播的品牌定制短劇已達(dá)153部，同比增長(zhǎng)2%，標(biāo)志著定制短劇已從嘗鮮式營(yíng)銷升級(jí)為品牌常態(tài)化布局。

可以看到，各大平臺(tái)也在積極探索創(chuàng)新模式，以提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效率。

前不久，字節(jié)跳動(dòng)旗下紅果短劇內(nèi)測(cè)“搜同款”功能，將短劇與購(gòu)物緊緊綁定。電商平臺(tái)方面，京東攜手快手以“品質(zhì)感”破局?！半p十一”期間，京東聯(lián)合快手星芒短劇推出了《十二天》《都要好好的》《說謊的月亮》《靜安的CBD》《打工吧長(zhǎng)官》《浮生拍賣行》《偏寵小瘋妻》7部定制橫屏短劇。另一邊的淘寶，依托短劇實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的設(shè)計(jì)也非常明確。淘寶App在“視頻”板塊的二級(jí)頁面中設(shè)置了“短劇”頻道，其中包含新片推薦、淘寶獨(dú)家短片、深度解說等細(xì)分類目，以此聚合多元短劇內(nèi)容沉淀流量。

圖源：官方海報(bào)

隨著模式日漸成熟，“內(nèi)容創(chuàng)作 - 流量變現(xiàn) - 分賬激勵(lì)” 的商業(yè)閉環(huán)也在不斷完善，整個(gè)生態(tài)的活力被進(jìn)一步激活。這不僅讓品牌方更愿意投入預(yù)算提升短劇制作質(zhì)感，也增強(qiáng)了他們與短劇演員深度合作的信心。

與此同時(shí)，平臺(tái)層面也推出了關(guān)鍵的配套機(jī)制。紅果短劇9月上線的“演員合作計(jì)劃”，以分級(jí)分賬保障和資源扶持為核心，吸引大量演員、制作方入駐，未來該模式有望延伸至帶貨領(lǐng)域，形成創(chuàng)作與變現(xiàn)的正向循環(huán)；快手推出的短劇智投產(chǎn)品，通過算法挖掘老劇的商業(yè)價(jià)值，拉長(zhǎng)內(nèi)容生命周期，讓單部短劇的營(yíng)銷ROI持續(xù)提升。

圖源：紅果短劇

盡管發(fā)展迅猛，但“短?。娚獭比悦媾R多重挑戰(zhàn)。在內(nèi)容層面，如何平衡劇情吸引力與商業(yè)植入是關(guān)鍵，過度商業(yè)化易使短劇變味為加長(zhǎng)廣告，損耗用戶情感；在技術(shù)層面，商品識(shí)別的準(zhǔn)確度與智能推薦的相關(guān)性仍有較大提升空間；在機(jī)制層面，平臺(tái)、內(nèi)容方與品牌之間成熟、公平的分賬體系也需進(jìn)一步完善

未來，我們或?qū)⒖吹礁墒斓膱?chǎng)景融合：短劇劇情與商品賣點(diǎn)的無縫嵌入不再是個(gè)案，而是品牌內(nèi)容營(yíng)銷的標(biāo)配；平臺(tái)、品牌、演員、制作方將形成標(biāo)準(zhǔn)化合作模式，從短劇創(chuàng)作初期便植入商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即渠道”的全鏈路布局。