備受期待的迪士尼動(dòng)畫電影《瘋狂動(dòng)物城2》于今日上映，這部電影的預(yù)售票房已打破中國電影市場多項(xiàng)紀(jì)錄。

貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月25日23時(shí)，《瘋狂動(dòng)物城2》預(yù)售及點(diǎn)映票房已達(dá)到3.29億元，想看人數(shù)超過233萬人。迪士尼電影官方此前表示，《瘋狂動(dòng)物城2》已創(chuàng)下中國影史進(jìn)口動(dòng)畫電影預(yù)售總票房冠軍。

《瘋狂動(dòng)物城2》的火爆程度，從各種IP聯(lián)名中也可見一斑。據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計(jì)，《瘋狂動(dòng)物城2》上映前的近半年時(shí)間里，與它聯(lián)名的品牌就接近60個(gè)，涵蓋潮玩、卡牌、服飾、零食、電商、汽車、航空等多個(gè)賽道。

競爭最激烈的依舊是潮玩賽道，包括泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品在內(nèi)的16家公司都看好瘋狂動(dòng)物城這個(gè)IP，期望這波流量能在Q4再帶火一波銷量。畢竟2016年《瘋狂動(dòng)物城1》上映后，很多網(wǎng)友表示，迪士尼所有王子加在一起還比不上一只狐貍。

今年9月，迪士尼公司消費(fèi)品部總裁費(fèi)書雅曾表示，迪士尼全年IP授權(quán)零售額以620億美元排名全球第一，遠(yuǎn)高于同類競爭對手孩之寶、華納兄弟和寶可夢。

IP聯(lián)名有多吸金？商業(yè)價(jià)值可能放大幾十倍

在萬物皆可聯(lián)名的今天，靠IP真的能賺到錢嗎？

娛樂資本論在報(bào)道中指出，根據(jù)奧特曼母公司圓谷的財(cái)報(bào)，中國地區(qū)的年授權(quán)收入大約在1.5億至2.5億人民幣之間。而奧特曼IP在2024年為卡游（主營業(yè)務(wù)包括卡牌玩具等）帶來的營收約為41億元，占卡游總營收超40%。一場好的IP聯(lián)名，商業(yè)價(jià)值至少要放大到十到四十倍。

目前靠IP賺錢主要有三種模式。第一種是以自有IP為主的商業(yè)模式，像迪士尼、泡泡瑪特等；第二種是以授權(quán)IP為主的商業(yè)模式，如金添動(dòng)漫，特點(diǎn)是獲得IP授權(quán)的公司需要支付IP使用費(fèi)用，IP使用有時(shí)間和范圍限制；第三種是以IP聯(lián)名為主的商業(yè)模式，如瑞幸和瘋狂動(dòng)物城的聯(lián)名，這種模式一般是短期的流量曝光，IP的使用限制也更多，比如不能隨意改變IP的形象等。后兩種往往有更強(qiáng)的放大效應(yīng)。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，瑞幸為了給瘋狂動(dòng)物城角色朱迪和尼克穿上咖啡圍裙，制作了額外的貼紙來保障迪士尼的IP沒有被改動(dòng)。圖片來源：小紅書。

以獲得奧特曼、小馬寶莉等26個(gè)授權(quán)IP的金添動(dòng)漫為例，根據(jù)該公司上個(gè)月向港交所遞交的招股書，2024年，金添動(dòng)漫IP產(chǎn)品收入占到總收入的98.8%，凈利潤1.3億元，可以說這是一家完全靠IP養(yǎng)活的公司。招股書顯示，金添動(dòng)漫2024年總體的IP授權(quán)成本約為3700萬元，IP授權(quán)產(chǎn)品收入為8.67億元。僅從IP的收入成本比來看，相當(dāng)于每1塊錢的IP成本能撬動(dòng)24元營收。

普通人更熟悉的IP營銷是聯(lián)名IP。據(jù)剁椒Spicy不完整統(tǒng)計(jì)，2024年1月至2025年1月上旬，27個(gè)知名茶飲與咖啡品牌已經(jīng)進(jìn)行了超過270次聯(lián)名。聯(lián)商網(wǎng)在報(bào)道中指出，到了2025年上半年，新茶飲聯(lián)名事件數(shù)量從2024年同期的149起降到72起，降幅超過50%。而咖啡品牌的聯(lián)名次數(shù)不僅沒有減少還有所提升，其中最愛做聯(lián)名的就是瑞幸。

外賣大戰(zhàn)給茶飲咖啡品牌帶來了高營收，但利潤增幅卻遠(yuǎn)低于營收增長。在此背景下，IP聯(lián)名成為咖啡茶飲品牌尋求第二增長曲線的突破口。IP聯(lián)名不僅是一種可行的創(chuàng)收方式，也能把咖啡賣出更多的花樣。比如瑞幸和多鄰國的首次IP“聯(lián)姻”，首周創(chuàng)下了900萬杯的銷量。

在谷子經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，與動(dòng)漫游戲等IP的聯(lián)名，還能產(chǎn)生“買周邊送咖啡”的奇妙效應(yīng)。近期瑞幸與米哈游旗下IP崩壞：星穹鐵道聯(lián)動(dòng)時(shí)，推出了買預(yù)存套餐送周邊的玩法。根據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)的測算，如果想要獲得所有周邊，最低需要花費(fèi)384.2元，喝完20杯飲品，其中10杯還需在15天內(nèi)喝完。

光有IP還不夠，情緒消費(fèi)的門檻在變高

從消費(fèi)端來看，IP能成為營收放大器的本質(zhì)是情緒消費(fèi)的需求在變多。上海市青少年研究中心與SoulAPP聯(lián)合發(fā)布的《2025Z世代情緒消費(fèi)報(bào)告》（下簡稱報(bào)告）指出，2025年選擇“快樂消費(fèi)，為情緒/興趣買單”的人群占比較去年上升了16.2%。

情緒消費(fèi)的動(dòng)機(jī)更多來自“幸福感”“自我犒賞”和“被理解認(rèn)同”。站在IP聯(lián)名的角度，就好比當(dāng)我喜歡一個(gè)IP時(shí)，我希望到哪里都能看到它。這種曝光不僅是對我喜好的認(rèn)同，也能讓我身心愉悅。

但光有IP還是不夠的，Z世代年輕人對于IP的喜愛不僅僅是一種“精神符號”，而是一種更具象、可有觸感和體感的體驗(yàn)。報(bào)告指出，在年輕人為情緒價(jià)值買單的五大品類中，實(shí)物消費(fèi)最能帶來情緒價(jià)值，這也是很多IP聯(lián)名在卷周邊和體驗(yàn)的底層邏輯。另一方面，超七成年輕人認(rèn)為情緒消費(fèi)的門檻在提升。男性更傾向?yàn)椤吧疃然?dòng)”買單，追求定制化、沉浸感或社交反饋；女性對“體驗(yàn)細(xì)節(jié)”更關(guān)注，如包裝、文案、體驗(yàn)感等。

中國IP經(jīng)濟(jì)市場增速遠(yuǎn)超日韓、北美

在全球文化產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的助力下，IP經(jīng)濟(jì)已成為拉動(dòng)消費(fèi)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)因素。國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)顯示，全球IP經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模于2024年突破萬億元規(guī)模：從2020年的7626億元快速增長至2024年的10608億元。預(yù)計(jì)2025年至2029年，IP經(jīng)濟(jì)市場將以復(fù)合年增長率9.7%快速增長。對比來看，中國IP經(jīng)濟(jì)市場同期年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到13.5%，遠(yuǎn)超全球、北美、日韓水平。

國際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國在2023年超越德國成為全球第四大IP零售市場，全年IP零售額接近1000億元。但從人均IP消費(fèi)來看，中國只有排名第一的美國的人均IP消費(fèi)的六十分之一，也遠(yuǎn)低于IP消費(fèi)市場總量排在前十的其他國家。中國個(gè)人IP消費(fèi)還有很大的增長空間。與全球消費(fèi)者相比，時(shí)尚、非盈利、藝術(shù)類IP更受中國消費(fèi)者青睞。