備受期待的迪士尼動畫電影《瘋狂動物城2》于今日上映，這部電影的預售票房已打破中國電影市場多項紀錄。

貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月25日23時，《瘋狂動物城2》預售及點映票房已達到3.29億元，想看人數(shù)超過233萬人。迪士尼電影官方此前表示，《瘋狂動物城2》已創(chuàng)下中國影史進口動畫電影預售總票房冠軍。

《瘋狂動物城2》的火爆程度，從各種IP聯(lián)名中也可見一斑。據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計，《瘋狂動物城2》上映前的近半年時間里，與它聯(lián)名的品牌就接近60個，涵蓋潮玩、卡牌、服飾、零食、電商、汽車、航空等多個賽道。

競爭最激烈的依舊是潮玩賽道，包括泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品在內(nèi)的16家公司都看好瘋狂動物城這個IP，期望這波流量能在Q4再帶火一波銷量。畢竟2016年《瘋狂動物城1》上映后，很多網(wǎng)友表示，迪士尼所有王子加在一起還比不上一只狐貍。

今年9月，迪士尼公司消費品部總裁費書雅曾表示，迪士尼全年IP授權(quán)零售額以620億美元排名全球第一，遠高于同類競爭對手孩之寶、華納兄弟和寶可夢。

IP聯(lián)名有多吸金？商業(yè)價值可能放大幾十倍

在萬物皆可聯(lián)名的今天，靠IP真的能賺到錢嗎？

娛樂資本論在報道中指出，根據(jù)奧特曼母公司圓谷的財報，中國地區(qū)的年授權(quán)收入大約在1.5億至2.5億人民幣之間。而奧特曼IP在2024年為卡游（主營業(yè)務包括卡牌玩具等）帶來的營收約為41億元，占卡游總營收超40%。一場好的IP聯(lián)名，商業(yè)價值至少要放大到十到四十倍。

目前靠IP賺錢主要有三種模式。第一種是以自有IP為主的商業(yè)模式，像迪士尼、泡泡瑪特等；第二種是以授權(quán)IP為主的商業(yè)模式，如金添動漫，特點是獲得IP授權(quán)的公司需要支付IP使用費用，IP使用有時間和范圍限制；第三種是以IP聯(lián)名為主的商業(yè)模式，如瑞幸和瘋狂動物城的聯(lián)名，這種模式一般是短期的流量曝光，IP的使用限制也更多，比如不能隨意改變IP的形象等。后兩種往往有更強的放大效應。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，瑞幸為了給瘋狂動物城角色朱迪和尼克穿上咖啡圍裙，制作了額外的貼紙來保障迪士尼的IP沒有被改動。圖片來源：小紅書。

以獲得奧特曼、小馬寶莉等26個授權(quán)IP的金添動漫為例，根據(jù)該公司上個月向港交所遞交的招股書，2024年，金添動漫IP產(chǎn)品收入占到總收入的98.8%，凈利潤1.3億元，可以說這是一家完全靠IP養(yǎng)活的公司。招股書顯示，金添動漫2024年總體的IP授權(quán)成本約為3700萬元，IP授權(quán)產(chǎn)品收入為8.67億元。僅從IP的收入成本比來看，相當于每1塊錢的IP成本能撬動24元營收。

普通人更熟悉的IP營銷是聯(lián)名IP。據(jù)剁椒Spicy不完整統(tǒng)計，2024年1月至2025年1月上旬，27個知名茶飲與咖啡品牌已經(jīng)進行了超過270次聯(lián)名。聯(lián)商網(wǎng)在報道中指出，到了2025年上半年，新茶飲聯(lián)名事件數(shù)量從2024年同期的149起降到72起，降幅超過50%。而咖啡品牌的聯(lián)名次數(shù)不僅沒有減少還有所提升，其中最愛做聯(lián)名的就是瑞幸。

外賣大戰(zhàn)給茶飲咖啡品牌帶來了高營收，但利潤增幅卻遠低于營收增長。在此背景下，IP聯(lián)名成為咖啡茶飲品牌尋求第二增長曲線的突破口。IP聯(lián)名不僅是一種可行的創(chuàng)收方式，也能把咖啡賣出更多的花樣。比如瑞幸和多鄰國的首次IP“聯(lián)姻”，首周創(chuàng)下了900萬杯的銷量。

在谷子經(jīng)濟的帶動下，與動漫游戲等IP的聯(lián)名，還能產(chǎn)生“買周邊送咖啡”的奇妙效應。近期瑞幸與米哈游旗下IP崩壞：星穹鐵道聯(lián)動時，推出了買預存套餐送周邊的玩法。根據(jù)貝殼財經(jīng)的測算，如果想要獲得所有周邊，最低需要花費384.2元，喝完20杯飲品，其中10杯還需在15天內(nèi)喝完。

光有IP還不夠，情緒消費的門檻在變高

從消費端來看，IP能成為營收放大器的本質(zhì)是情緒消費的需求在變多。上海市青少年研究中心與SoulAPP聯(lián)合發(fā)布的《2025Z世代情緒消費報告》（下簡稱報告）指出，2025年選擇“快樂消費，為情緒/興趣買單”的人群占比較去年上升了16.2%。

情緒消費的動機更多來自“幸福感”“自我犒賞”和“被理解認同”。站在IP聯(lián)名的角度，就好比當我喜歡一個IP時，我希望到哪里都能看到它。這種曝光不僅是對我喜好的認同，也能讓我身心愉悅。

但光有IP還是不夠的，Z世代年輕人對于IP的喜愛不僅僅是一種“精神符號”，而是一種更具象、可有觸感和體感的體驗。報告指出，在年輕人為情緒價值買單的五大品類中，實物消費最能帶來情緒價值，這也是很多IP聯(lián)名在卷周邊和體驗的底層邏輯。另一方面，超七成年輕人認為情緒消費的門檻在提升。男性更傾向為“深度互動”買單，追求定制化、沉浸感或社交反饋；女性對“體驗細節(jié)”更關(guān)注，如包裝、文案、體驗感等。

中國IP經(jīng)濟市場增速遠超日韓、北美

在全球文化產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的助力下，IP經(jīng)濟已成為拉動消費的強大驅(qū)動因素。國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)顯示，全球IP經(jīng)濟市場規(guī)模于2024年突破萬億元規(guī)模：從2020年的7626億元快速增長至2024年的10608億元。預計2025年至2029年，IP經(jīng)濟市場將以復合年增長率9.7%快速增長。對比來看，中國IP經(jīng)濟市場同期年復合增長率預計將達到13.5%，遠超全球、北美、日韓水平。

國際授權(quán)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國在2023年超越德國成為全球第四大IP零售市場，全年IP零售額接近1000億元。但從人均IP消費來看，中國只有排名第一的美國的人均IP消費的六十分之一，也遠低于IP消費市場總量排在前十的其他國家。中國個人IP消費還有很大的增長空間。與全球消費者相比，時尚、非盈利、藝術(shù)類IP更受中國消費者青睞。