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文丨王也

近期，主打中老年受眾市場的番茄暢聽音樂版升級為番茄音樂APP，這是繼汽水音樂后，近幾年字節(jié)跳動推出的第二款音樂類APP。兩款產品今年的走勢都相當可觀，截至2025年6月，番茄音樂月活用戶達3291.41萬，半年內新增用戶近千萬，汽水音樂勢頭更為猛烈。

2025年，抖音將汽水音樂的日均推薦流量提高至5億次，至此汽水音樂開始進入狂飆期。2025年第三季度，月活躍用戶達到1.2億的汽水音樂，成為了音樂市場月活躍用戶規(guī)模僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的存在。

依靠字節(jié)跳動最擅長的“免費+廣告”模式攻城略地的汽水音樂，如今正在攪動音樂市場的格局，在以免費模式獲取增量的現(xiàn)階段，汽水音樂對過去幾年在下沉市場占據(jù)高地的酷狗音樂和酷我音樂，已經形成了實質性沖擊，今年9月份酷狗音樂和酷我音樂月活躍用戶雙雙下滑8%。

借助免費打法和抖音這座流量金礦將汽水音樂一舉推到國內前四數(shù)字音樂平臺的寶座后，字節(jié)跳動無疑為音樂市場帶來了新變數(shù)，一如曾經番茄小說之于網(wǎng)文領域。不過，免費是汽水音樂攻占市場的手段，卻不是它的終局，一如紅果短劇的來時路。

如今，汽水音樂頗有萬事俱備，只缺版權之意。但對背靠字節(jié)跳動，且有著抖音沉淀多年的音樂生態(tài)打底的汽水音樂來說，關鍵問題不是“買不買版權”，因為“買”是大概率事件，問題的關鍵是“什么時候大規(guī)模買版權”，因為這將標志著汽水音樂正式進入下一發(fā)展階段。

“免費+廣告”模式攻城略地，汽水音樂躋身國內前四音樂平臺

QuestMobile《2025中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》顯示，今年移動音樂APP行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑趨勢，在此背景下，高速增長的汽水音樂顯得格外突出，如今，汽水音樂的月活躍用戶規(guī)模已經達到1.2億。具體來看，2025年9月移動音樂APP行業(yè)月活躍用戶規(guī)模TOP5，分別是酷狗音樂、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、汽水音樂、酷我音樂。

數(shù)據(jù)顯示，2025年9月酷狗音樂、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、汽水音樂、酷我音樂的月活躍用戶分別為21018萬、18976萬、14722萬、12039萬、11254萬，同比增長率分別為-8.1%、-2.8%、1.5%、90.7%、-8.0%。在其它老牌音樂平臺處于維穩(wěn)或小幅下滑的情況下，汽水音樂取得了90.7%的月活躍用戶增長率，發(fā)展勢頭可見一斑。

圖源：QuestMobile

過去一年多時間里，汽水音樂一直保持著高速增長趨勢。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，汽水音樂月活躍用戶為5000萬，如今這個數(shù)字已經來到了1.2億，且大概率還將繼續(xù)提升。從數(shù)據(jù)來看，憑借“短視頻+音樂”生態(tài)聯(lián)動承接抖音用戶外溢的音樂需求，同時依靠字節(jié)跳動最擅長的“免費+廣告”模式攻城略地的汽水音樂，已然成為數(shù)字音樂行業(yè)的新變量。

汽水音樂的打法外界已然無比熟悉，這同樣是字節(jié)在網(wǎng)文和短劇領域的“殺器”。番茄小說的崛起對網(wǎng)文市場的沖擊肉眼可見，它也推動了整個網(wǎng)文市場迅速向免費和付費結合的雙軌模式前行，在影視市場，字節(jié)跳動避開長劇賽道，選擇以短劇形態(tài)開辟內容新戰(zhàn)場，且初期高舉免費大旗，成績同樣顯著。而如今，字節(jié)繼續(xù)在音樂市場上演“免費的誘惑”。

字節(jié)集團明確表示，2025年將汽水音樂的日均推薦流量提高至了5億次，這是汽水音樂在今年迎來爆發(fā)式增長，月活直接邁入億級門檻的關鍵因素之一，由此也不難看出字節(jié)跳動系在音樂市場的野心所在。背靠抖音這一巨大的流量池，有著“前往汽水音樂聽完整版”的導流加持，汽水音樂的市場觸達率可想而知。

從QuestMobil數(shù)據(jù)來看，受汽水音樂崛起影響更大的數(shù)字音樂平臺，是9月份月活躍用戶雙雙下滑8%左右的酷狗音樂和酷我音樂。因為汽水音樂在免費模式、渠道出圈路徑、下沉市場高滲透率度等維度，和酷狗音樂及酷我音樂有些撞車了，以渠道出圈為例，酷狗音樂就推出過酷狗音樂車機版這一渠道商專屬版本，來觸達更多元的音樂受眾群體。

當然，汽水音樂成功的原因不止免費這一要素。相比于國內老牌數(shù)字音樂平臺，汽水音樂最大的差異化特征之一便是算法推薦機制，基于用戶偏好實時推送歌曲，開屏頁為垂直單瀑布流歌曲推薦的汽水音樂，產品理念更為接近海外音樂流媒體Spotify，即主打極致的個性化推薦服務。幾乎每一家數(shù)字音樂平臺都會根據(jù)用戶習慣和偏好來進行歌曲推薦，只是相比于汽水音樂極致的個性化推薦模式，它們更強調主動搜索與被動推薦的結合。

Spotify并非沒有被模仿過，但將垂直瀑布流歌曲推薦放上開屏頁，在今天的數(shù)字音樂市場發(fā)揮的價值是遠超以往的。一者，它承接了短視頻時代大眾“上下滑動”的娛樂內容消費習慣，二者，當數(shù)字音樂平臺的曲庫規(guī)模越來越龐大，人們尋找合口味新歌的難度，或者說“費勁程度”也在變高。汽水音樂給出的答案是，一切交給平臺，一切交給算法。

同時，汽水音樂又不乏網(wǎng)易云音樂的部分DNA，簡而言之便是“文青氣質”和“社區(qū)性平臺”標簽，在汽水音樂的垂直單瀑布流歌曲推薦頁，不少歌曲是有兩張封面的，一張是原本的專輯封面，一張是類似小紅書“大字報”帖子一般的熱評封面。比如歌曲《指紋》的第二張封面，便是點贊過萬的熱評：“我當然知道人和人之間只是一段路的關系，但你要記得這個，在那段同行的時光里，我是真心實意向著你的?！?/p>

全球數(shù)字音樂市場發(fā)展多年，該蹚的水和該過的河，前人都摸索得差不多了，于是外界看到了幾乎集大成式的汽水音樂。它既有字節(jié)系本身的內容消費DNA，又在傳統(tǒng)數(shù)字音樂平臺常規(guī)功能外集結了Spotify、網(wǎng)易云音樂等平臺的核心亮點，可以用“融合戰(zhàn)士”來形容。

稱汽水音樂為頭部音樂平臺“幼年體”，在于現(xiàn)如今它已經將大盤做起來了，而且增速極快，這是它和番茄小說、紅果短劇兩大字節(jié)系產品的共同特征。對比網(wǎng)易云音樂，官方數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年網(wǎng)易云音樂的月活用戶數(shù)量分別達到了1.05億、1.47億、1.81億，網(wǎng)易云音樂2013年上線，月活過億耗時5年，而汽水音樂2022年上線，月活過億用了不到3年時間。

版權并非無解，免費不是終局

當然，要說汽水音樂已經無敵了，那顯然又過于夸張了，起碼目前，它尚未動搖QQ音樂和網(wǎng)易云音樂的地位。在汽水音樂高速增長的一年多時間里，兩大老牌音樂平臺QQ音樂和網(wǎng)易云音樂仍處于巋然不動狀態(tài)。在內部，兩大平臺競爭格局趨于穩(wěn)定，新用戶流動性極弱。QuestMobile對2025年9月典型移動音樂APP徘徊用戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，給出了最直觀的證明，QQ音樂和網(wǎng)易云音樂彼此的徘徊用戶數(shù)同比變化都為-3.0%。

在外部，雖然汽水音樂對比QQ音樂，徘徊用戶數(shù)同比變化高達72.9%，但由此并不能得出“汽水音樂分走了QQ音樂用戶”的結論。它論證的，更多是過去一年來，不少老牌數(shù)字音樂平臺的用戶也在同時使用或使用過汽水音樂。

結合2025年9月移動音樂APP行業(yè)用戶規(guī)模同比增長率來看，汽水音樂對比QQ音樂的徘徊用戶數(shù)同比變化高達72.9%時，QQ音樂的月活用戶并未發(fā)生較大變化，這意味著汽水音樂對QQ音樂用戶的吸引力相對較弱。在已經成熟的“內容+社交+會員服務”護城河下，QQ音樂的付費用戶規(guī)模和音樂訂閱業(yè)務付費率一直處于行業(yè)領先地位。

圖源：QuestMobile

騰訊音樂今年三季度的財報顯示，集團ARPU值（單個付費用戶月均收入）達到11.9元，較去年同期增長10.2%，這是騰訊音樂連續(xù)多個季度實現(xiàn)ARPU值增長，而騰訊音樂旗下ARPU值最高的數(shù)字音樂平臺便是QQ音樂?？梢姡缃袢蕴幱谕ㄟ^免費模式做大蛋糕階段的汽水音樂，尚未打破具有版權優(yōu)勢和長線運營優(yōu)勢的老牌頭部平臺的護城河。

這一方面是因為后發(fā)，另一方面是囿于版權。如今，汽水音樂的版權音樂曲庫豐富度較頭部音樂平臺有著顯著差距，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，汽水音樂曲庫規(guī)模尚不足競品的一半，尤其是一些經典歌曲、老歌、頭部音樂人高傳唱度作品等，版權缺失較為明顯。

簡單粗暴地來說，背靠字節(jié)跳的汽水音樂，可以用“唯缺外部版權”來形容了，因為在過去多年騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂都在深耕的領域，即通過扶持獨立音樂人構建獨家版權護城河，它的起跑線足夠高，畢竟該干的活，抖音已經替它干得差不多了。

在汽水音樂誕生前，抖音便推出了音樂內容品牌銀河方舟扶持原創(chuàng)內容，同時抖音發(fā)起的“抖音看見音樂計劃”已經連續(xù)舉辦多年，該計劃指向的便是扶持原創(chuàng)音樂人和原創(chuàng)音樂作品，任然的《飛鳥和蟬》、林啟得的《姑娘本是天仙》、四熹丸子的《秋風》等，都是“抖音看見音樂計劃”孵化出的熱門歌曲。

2024年，抖音聯(lián)合汽水音樂共同發(fā)起“看見音樂計劃”計劃，投入25億流量扶持原創(chuàng)音樂作品。官方數(shù)據(jù)顯示，到2024年年底，通過汽水音樂和抖音共同發(fā)起的“看見音樂計劃”，抖音已成功吸引了超過33萬的原創(chuàng)音樂人和440萬的音樂創(chuàng)作者。

誠然，版權問題如今橫在了汽水音樂面前，但這件事說難也難，說簡單也簡單。難點在于，雖然音樂版權“獨家時代”已經過去，但老牌音樂平臺仍擁有未共享的1%的獨家音樂資源，同時各大平臺手上還有不少唱片公司的獨家合作關系。換言之，即便是想要采買，汽水音樂也需要等待這些獨家合作到期，或者是與其他平臺達成轉授關系。

但說它不難，在于拋開時間難題，建立版權護城河的關鍵便是“鈔能力”了，而字節(jié)跳動并不是缺錢的主。2025年汽水音樂也一度在版權上發(fā)力，3月份，汽水音樂、抖音與擁有新褲子、重塑雕像的權利、二手玫瑰、五條人、張薔等樂隊和音樂人歌曲版權的摩登天空達成合作，摩登天空旗下數(shù)千首歌曲正式回歸汽水音樂和抖音平臺。

或許，對汽水音樂來說，問題的關鍵不是“買不買版權”，而是“什么時候大規(guī)模買版權”，因為“買”是大概率事件。一者，版權是頭部音樂平臺繞不開的存在，可以晚發(fā)力、緩發(fā)力但不能不發(fā)力，通過免費獲取增速只是汽水音樂發(fā)展的第一階段，第二階段必然是用戶的沉淀和商業(yè)價值的深度轉化，這是過去多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不變的規(guī)律，二者，版權是汽水音樂發(fā)展第二階段不可或缺的拼圖。

只要版權生態(tài)成型，汽水音樂的生態(tài)是極具想象力的，它跟抖音的生態(tài)捆綁遠超番茄小說和紅果短劇。汽水音樂背靠抖音生態(tài)所形成的“短視頻宣推＋流媒體變現(xiàn)”模式，是它相較傳統(tǒng)數(shù)字音樂平臺絕對的獨家優(yōu)勢。簡而言之，如果一首歌高頻出現(xiàn)在抖音短視頻BGM里，那它在汽水音樂上的點擊率必然會上漲，對老歌來說，這是源源不斷的新熱度，對新歌來說，這是最能實現(xiàn)病毒式傳播的宣發(fā)。

當然，屆時汽水音樂的核心商業(yè)模式大概率也會從如今的免費為主、付費為輔，轉向付費為主，免費為輔，畢竟這是番茄小說和紅果短劇已經走過的道路。紅果短劇上線初期主打的便是IAA免費模式，在市場站穩(wěn)腳跟后便開始探索會員付費和電商等多元商業(yè)模式。如今，汽水音樂在數(shù)字音樂市場初步站穩(wěn)腳跟，打法的變革和商業(yè)模式的變革，或許已經不遠了。