說實話，“品牌調(diào)性”這詞，在甲方乙方的會議上被說爛了。

“我們要高端一點的調(diào)性”“要更年輕點的調(diào)性”“不夠高級，不夠調(diào)性”，聽起來都對，但問一句：

“到底什么是調(diào)性？”

大多數(shù)人會立刻聯(lián)想到視覺風(fēng)格：色彩、字體、畫面感。

但視覺只是結(jié)果，不是源頭。

我見過很多品牌在“找調(diào)性”這件事上南轅北轍：花十幾萬改包裝、換LOGO、搞視覺系統(tǒng)，結(jié)果內(nèi)容一發(fā)，依舊像個淘寶店。

為什么會出現(xiàn)這種情況？

因為他們只是在換衣服，而沒想清楚：自己是誰，憑什么存在。

我認(rèn)為，品牌調(diào)性不是設(shè)計風(fēng)格，而是一套環(huán)環(huán)相扣的敘事邏輯。

這套邏輯，決定了品牌能否用同一個聲音，講出一個有溫度的故事。

我把這套邏輯拆成四個層級：

人文出發(fā)點 → 敘事風(fēng)格 → 品牌調(diào)性 → 內(nèi)容觸達(dá)

層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。

下面我們逐層講清楚。

一、人文出發(fā)點：故事的靈魂

一個品牌之所以動人，從來不是因為它多好看、多有錢，而是因為它的出發(fā)點打動了人心。

人文出發(fā)點，就是你做這件事的“為什么”。

不是KPI、不是流量、不是利潤率，而是你希望通過產(chǎn)品，回應(yīng)怎樣的人性問題。

很多人以為「觀夏」是做香薰的，但它真正的出發(fā)點是“東方香的記憶”

它賣的不是香氣，而是“在城市里重新感受東方生活的儀式感”。

這才是它的靈魂。

所以你看，它的香氣名字叫“昆侖煮雪”“三重茶”“頤和金桂”，產(chǎn)品文案像詩，不像廣告。

這就是人文出發(fā)點在發(fā)揮作用，它決定了品牌的精神氣質(zhì)。

對比一下，市面上很多香薰品牌一味強調(diào)“留香時間長”“香味更純”，看似專業(yè)，卻沒有靈魂。

因為它們只在賣功能，而不是講故事。

說白了，一個品牌如果沒有人文出發(fā)點，所有內(nèi)容都是空殼。

一旦你有了這個靈魂，后面所有敘事、包裝、視覺，才有方向。

二、敘事風(fēng)格：講故事的語氣

當(dāng)你確定了出發(fā)點，就要思考怎么去講好這個故事。

敘事風(fēng)格，是品牌的語氣。

就像人說話，有人溫柔、有人成熟、有人生猛。

品牌也一樣。

比如觀夏的敘事方式，是東方美學(xué)+文學(xué)氣質(zhì)。

它不是在推銷，而是在敘述：

“每一個香氣，都是一次與東方記憶的重逢?！?/p>

這不是一句廣告語，而是一種語氣：輕柔、含蓄、留白。

再比如「野獸派」，同樣做香薰，但敘事風(fēng)格完全不同。

它的語氣更西式、戲劇化，偏“現(xiàn)代都市女性的張揚感”。

一個是散文筆觸，一個是時尚大片。

這兩種語氣都沒錯，但關(guān)鍵是：你得選一個方向，持續(xù)講下去。

我見過太多初創(chuàng)品牌在這一點上翻車。

今天內(nèi)容是“情緒共鳴”，明天又上“專業(yè)講解”，后天突然變成“搞笑整活”。

每個平臺都像不同的人在講話，最后誰也記不住你。

敘事風(fēng)格是品牌的人格。

你用什么語氣說話，決定別人用什么情緒聽你。

三、品牌調(diào)性：最終形成的感受

當(dāng)你的出發(fā)點穩(wěn)定、敘事風(fēng)格統(tǒng)一之后，品牌調(diào)性就自然出現(xiàn)了。

調(diào)性不是你寫出來的，而是被感知出來的。

它是所有表達(dá)疊加之后，留在別人心里的“整體感受”。

是他們在看到你時，不用語言就能說出的那句話。

比如：

看到「觀夏」，你覺得——溫潤、詩意、有東方氣。

看到「野獸派」，你覺得——大膽、張揚、有藝術(shù)范。

看到「完美日記」，你覺得——年輕、流行、時尚。

這些不是文案寫的，而是敘事積累的結(jié)果。

而很多老板在品牌初期就說：“我們想要有調(diào)性?！?/p>

我常常會回答他們一句： “調(diào)性不是定出來的，是被堅持出來的。”

你得反復(fù)在內(nèi)容、語氣、視覺里做減法，把所有表達(dá)統(tǒng)一在一條敘事邏輯下。

當(dāng)一個品牌五次表達(dá)都像同一個人在說話，那就是調(diào)性。

但如果每次都像不同的號發(fā)的，那調(diào)性就永遠(yuǎn)模糊。

四、內(nèi)容觸達(dá)：故事的具象化

最后一步，才是我們最熟悉的部分：內(nèi)容落地。

視覺、文案、短視頻、包裝、空間設(shè)計，這些都是“調(diào)性具象化”的過程。

但這時候的內(nèi)容，不再是為了“出圈”，而是為了“傳達(dá)一致的氣質(zhì)”。

比如觀夏的視覺系統(tǒng)永遠(yuǎn)克制、留白、慢節(jié)奏。

抖音內(nèi)容不追熱梗，小紅書圖文像散文。

每一個觸點，都在傳達(dá)“東方文化的寧靜感”。

再比如Manner Coffee

它的視覺簡約，但所有門店氛圍、字體、文案都在表達(dá)“高效、都市、理性”。

你不會在Manner看到復(fù)雜設(shè)計，但你能感受到一種“冷靜的秩序”。

這也是調(diào)性。

如果一個品牌今天短視頻在搞笑，明天廣告在煽情，后天又拍商業(yè)風(fēng)大片，那就會讓用戶“認(rèn)不出你”。

因為你的敘事邏輯斷了。

內(nèi)容不是調(diào)性的外殼，而是調(diào)性的證據(jù)。

看一個品牌的內(nèi)容，就能看出它到底有沒有邏輯。

五、讓“調(diào)性”真正落地的實操路徑

說到這，很多人可能還是覺得抽象。

那我給出一條落地路徑，你可以直接拿去用：

第一步：寫出你的“人文出發(fā)點”

問自己三個問題：

1. 我們的產(chǎn)品，想解決什么人性的焦慮？

2. 它除了功能，還有什么情緒價值？

3. 我們希望被記住的，是功能、情緒還是文化？

第二步：定義你的“敘事語氣”

選擇一個說話方式并堅持下去，比如：

專業(yè)理性（像喜茶、元氣森林早期）

溫柔治愈（像觀夏、永璞）

派對式張揚（像野獸派、花西子）

第三步：建立“表達(dá)模板”

固定三件事：

一套固定用詞（品牌語料庫）

一種固定視覺節(jié)奏（畫面感）

一種固定情緒氛圍（音樂、語調(diào)、攝影風(fēng)格）

第四步：在內(nèi)容里不斷驗證

每次發(fā)內(nèi)容，問一句：

這篇內(nèi)容是不是我們語氣？

它能不能延續(xù)我們的人文出發(fā)點？

如果新人第一次看到，會不會立刻知道這是我們？

如果三條都打勾，那你的調(diào)性就在成型。

六、調(diào)性，不是“調(diào)風(fēng)格”，而是“調(diào)心智”

品牌調(diào)性這件事，說到底不是藝術(shù)問題，而是共鳴問題。

用戶不是被視覺打動的，是被邏輯一致打動的。

一個品牌如果能始終如一地講一個故事，讓人每次看到你都覺得“這就是你”，那就已經(jīng)贏了。

市場上99%的品牌都敗在這一點，他們變來變?nèi)?，用戶根本認(rèn)不出是誰。

“調(diào)性不是做出來的，是講出來的，講的不是風(fēng)格，而是信念?！?/p>

這才是讓“調(diào)性”落地的真正底層邏輯。