11月28日下午，貴州茅臺(tái)召開(kāi)2025年臨時(shí)股東大會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)新任“掌門人”陳華迎來(lái)“首秀”。其間，涉及貴州茅臺(tái)對(duì)于當(dāng)前白酒行業(yè)動(dòng)蕩調(diào)整的看法、集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展，以及如何看待時(shí)下火熱的低度酒和白酒年輕化話題等。

“貴州茅臺(tái)面臨的機(jī)遇始終大于挑戰(zhàn)”

近來(lái)，白酒行業(yè)動(dòng)蕩調(diào)整、壓力較大成為行業(yè)共識(shí)，對(duì)此，貴州茅臺(tái)如何評(píng)價(jià)？

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華在貴州茅臺(tái)2025年臨時(shí)股東大會(huì)上表示，當(dāng)前的白酒行業(yè)整體上處于深度調(diào)整期，行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。“問(wèn)題和挑戰(zhàn)客觀存在，但其也并非‘洪水猛獸’，仍然是可見(jiàn)、可尋、可解的，‘?！汀畽C(jī)’往往相伴而生。貴州茅臺(tái)面臨的機(jī)遇始終大于挑戰(zhàn)，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展信心十足?！?/p>

陳華表示，信心主要源于三個(gè)方面：一是中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)空間足夠大，中等收入群體持續(xù)擴(kuò)大為行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇；二是產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)足夠深，白酒被列為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，文化價(jià)值日益凸顯；三是貴州茅臺(tái)的韌性足夠強(qiáng)，歷經(jīng)多個(gè)周期調(diào)整，品牌與渠道體系更為堅(jiān)實(shí)，能更好應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)、把握新機(jī)遇、贏得新發(fā)展。

在此背景下，對(duì)于貴州茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向，陳華提出，要讓價(jià)值創(chuàng)造更有底氣、價(jià)值經(jīng)營(yíng)更有活力、價(jià)值實(shí)現(xiàn)更有成色。

“從消費(fèi)者的角度講，貴州茅臺(tái)要始終將為消費(fèi)者提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù)作為初心使命；從員工的角度講，貴州茅臺(tái)要守好這份基業(yè)，成為員工成長(zhǎng)成才的沃土、安居樂(lè)業(yè)的家園；從投資者的角度講，貴州茅臺(tái)必須為股東創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值；從合作伙伴的角度講，貴州茅臺(tái)要確保產(chǎn)業(yè)鏈上的每位參與者，找到發(fā)展機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)互利共贏；從社會(huì)的角度講，貴州茅臺(tái)作為民族品牌必須踐行好責(zé)任擔(dān)當(dāng)，保持穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展。”陳華分析。

通過(guò)控制茅臺(tái)酒投放節(jié)奏熨平行業(yè)周期波動(dòng)

公司對(duì)茅臺(tái)酒投放節(jié)奏如何把控、投放市場(chǎng)后的茅臺(tái)酒動(dòng)銷反饋如何等話題備受市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)此貴州茅臺(tái)做出了回應(yīng)。

貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理王莉表示，維護(hù)好渠道的韌性和市場(chǎng)穩(wěn)定是公司的重中之重。當(dāng)前白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，對(duì)于銷售端的產(chǎn)品投放，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)承載量進(jìn)行科學(xué)決策。

具體而言，在行業(yè)低谷期可以將基酒多存入酒庫(kù)，提高存銷比，進(jìn)一步加深、加厚公司的基酒資源和產(chǎn)品品質(zhì)“護(hù)城河”。待行業(yè)調(diào)整期過(guò)后，豐沛充足的基酒儲(chǔ)備將是公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵支撐，再逐步投向市場(chǎng)，以此來(lái)熨平行業(yè)周期波動(dòng)。

值得一提的是，如今，貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)酒和系列酒的實(shí)際動(dòng)銷情況都有所好轉(zhuǎn)。據(jù)貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理張旭介紹，茅臺(tái)酒方面，今年6—8月，為維護(hù)市場(chǎng)韌性與穩(wěn)定，公司適度減少市場(chǎng)投放，力求科學(xué)精準(zhǔn)。8月以來(lái)，動(dòng)銷環(huán)比逐步向好回升、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，穩(wěn)住了茅臺(tái)酒的基本盤。第三季度，貴州茅臺(tái)營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.26%。目前，茅臺(tái)酒動(dòng)銷延續(xù)了“穩(wěn)”的勢(shì)頭。

貴州茅臺(tái)酒

系列酒方面，張旭表示，基于行業(yè)共同面臨的消費(fèi)場(chǎng)景缺失、渠道承壓相對(duì)較大等問(wèn)題，公司緊盯市場(chǎng)形勢(shì)，通過(guò)政策激勵(lì)促進(jìn)動(dòng)銷，依托動(dòng)銷情況優(yōu)化投放，紓解渠道壓力，維護(hù)渠道韌性與可持續(xù)性。今年9—11月，茅臺(tái)1935終端動(dòng)銷同比顯著增加，其他產(chǎn)品存銷比也有所下降。目前，系列酒在一系列政策的支持下，動(dòng)銷持續(xù)好轉(zhuǎn)，特別是茅臺(tái)1935動(dòng)銷同比增長(zhǎng)顯著，并且開(kāi)瓶率保持在較高水平。

“貴州茅臺(tái)不會(huì)為了年輕化而年輕化”

白酒年輕化是近幾年白酒市場(chǎng)討論的熱門話題，今年以來(lái)，多家白酒上市公司推出了低度酒產(chǎn)品，向年輕消費(fèi)者拋出橄欖枝。對(duì)此，貴州茅臺(tái)有何看法，未來(lái)是否有低度酒產(chǎn)品面市？

王莉表示，對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，低度白酒，特別是20多度的低度白酒能否打動(dòng)年輕群體，還是值得商榷的。據(jù)其介紹，按照世衛(wèi)組織的標(biāo)準(zhǔn)，45歲以下均屬年輕人的范圍，但是此范圍內(nèi)不同年齡段飲酒需求的差異非常明顯，公司也會(huì)采取不同的策略。

具體而言，18歲到25歲的群體處于求學(xué)階段，不是以喝白酒為主，這個(gè)階段應(yīng)該用品牌美譽(yù)度去觸達(dá)，而不是直接銷售；26—30歲是導(dǎo)入期，重點(diǎn)是通過(guò)合適的路徑將白酒融入該群體的事業(yè)和生活中；31—35歲可以進(jìn)入成長(zhǎng)期，應(yīng)該想辦法讓他們主動(dòng)選擇白酒；36—45歲基本是穩(wěn)定期，重點(diǎn)通過(guò)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌黏性。

“貴州茅臺(tái)的年輕化戰(zhàn)略絕不是狹義的年輕化。”王莉總結(jié)道，公司不會(huì)為了年輕化而年輕化，更不能唯年輕化而年輕化。（記者 周子荑 文/圖）