多年來，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司開始銷售產(chǎn)品時(shí)，他們可以依賴眾多傳統(tǒng)的營銷手冊(cè)。但就像許多其他領(lǐng)域一樣，AI正在改變公司制定市場營銷策略的方式。

GTMfund普通合伙人Max Altschuler在上個(gè)月的TechCrunch Disrupt大會(huì)上向觀眾表示："現(xiàn)在你可以用更少的資源做更多的事情。"

然而，對(duì)于創(chuàng)始人和運(yùn)營者來說，挑戰(zhàn)在于如何找到平衡點(diǎn)。雖然有一些創(chuàng)業(yè)公司雇傭更精通技術(shù)的開發(fā)人員來解決典型的市場營銷問題，但仍然需要更具體的領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)。

Altschuler說："當(dāng)你身邊有優(yōu)秀的顧問時(shí)，你可以學(xué)習(xí)一些久經(jīng)考驗(yàn)的營銷策略。這些東西并沒有過時(shí)。我認(rèn)為你仍然需要對(duì)營銷中某些方法的工作原理有基本的了解。"

谷歌云營銷副總裁Alison Wagonfeld表示，營銷技能仍然是非常必要的。

"你當(dāng)然需要AI知識(shí)、AI好奇心和技術(shù)人員，但也要理解營銷的目的，了解客戶洞察，進(jìn)行研究，知道什么是優(yōu)秀的創(chuàng)意，"Wagonfeld說。

不過，采用AI的團(tuán)隊(duì)可以更快速地行動(dòng)。"你可以更快地傳遞更多信息，然后你可以更全面地思考我要驅(qū)動(dòng)哪些指標(biāo)，"她補(bǔ)充道。

OpenAI創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人Marc Manara發(fā)現(xiàn)，許多創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)在其市場營銷策略中采用了AI，盡管這并不一定是為了最小化投入的資源。

他說："有一種趨勢是，是的，你可以用更少的資源做更多的事情，但你也可以非常專注于如何去做。你可以通過AI進(jìn)行的個(gè)性化程度和信號(hào)跟蹤現(xiàn)在是有差異化的。"

具體來說，他表示現(xiàn)在有一些工具可以幫助建立潛在客戶，比過去更加精密。AI提示不再是簡單的數(shù)據(jù)庫查詢，而是可以幫助創(chuàng)業(yè)公司找到符合非常具體要求的潛在客戶。

他補(bǔ)充說，入站營銷也發(fā)生了變化，通過使用這些提示的結(jié)果來"以比過去更高的精度"對(duì)入站潛在客戶進(jìn)行資格認(rèn)證和評(píng)分。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司開始制定市場營銷策略時(shí)，Wagonfeld說重要的是要考慮市場營銷團(tuán)隊(duì)可能需要什么樣的素質(zhì)。

"這是招聘觀念的轉(zhuǎn)變，過去更多的是招聘專家，那些真正了解某個(gè)專業(yè)甚至營銷或銷售中的子專業(yè)的人。現(xiàn)在是為好奇心和理解能力而招聘，"她說，"這幾乎是現(xiàn)在招聘的首要考慮因素。"

Q&A

Q1：AI如何改變創(chuàng)業(yè)公司的市場營銷策略？

A：AI讓創(chuàng)業(yè)公司能夠用更少的資源做更多的事情，可以更快速地傳遞更多信息，通過AI進(jìn)行更精準(zhǔn)的個(gè)性化營銷和信號(hào)跟蹤。同時(shí)，AI工具可以幫助建立更精密的潛在客戶，并對(duì)入站潛在客戶進(jìn)行更高精度的資格認(rèn)證和評(píng)分。

Q2：使用AI營銷后，還需要傳統(tǒng)的營銷知識(shí)嗎？

A：是的，傳統(tǒng)營銷知識(shí)仍然很重要。專家表示，雖然AI改變了營銷方式，但久經(jīng)考驗(yàn)的營銷策略并沒有過時(shí)。營銷人員仍需要理解營銷的目的、客戶洞察、市場研究以及優(yōu)秀創(chuàng)意的本質(zhì)，這些基礎(chǔ)營銷技能依然必不可少。

Q3：AI時(shí)代的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該招聘什么樣的人才？

A：招聘觀念已經(jīng)從過去招聘專業(yè)技能人才轉(zhuǎn)向招聘具有好奇心和理解能力的人才?，F(xiàn)在需要的是既有AI知識(shí)和技術(shù)好奇心，又能理解營銷本質(zhì)的復(fù)合型人才，而不是僅僅專注于營銷或銷售某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家。