“大碗喝酒，大塊吃肉，大把分錢，相互成就，共同成長?！?/p>

11月中旬，漫譚動(dòng)漫CEO吳洋洋的一條朋友圈，配著兩張亮眼海報(bào)刷屏行業(yè)。一張是公司10月對(duì)外總分賬突破500萬的捷報(bào)，另一張則是旗下作品《我在末世當(dāng)老板，員工全是S級(jí)變異體》單月分賬超200萬的戰(zhàn)績。

這個(gè)僅深耕漫劇賽道不到一年的團(tuán)隊(duì)，在10月迎來了數(shù)據(jù)爆發(fā)：巨量引擎日耗峰值突破219萬，連續(xù)數(shù)月躋身月度增量TOP3，更登頂抖音新增播放量TOP1漫劇主體。

在吳洋洋看來，這不僅是業(yè)績的勝利，更是商業(yè)模式的驗(yàn)證。

投資人出身的她，深知商業(yè)合作的底層邏輯：“資本流向回報(bào)率高的地方，而優(yōu)秀的產(chǎn)能，自然流向最舍得分蛋糕的公司?！?/p>

因此，漫譚打破了傳統(tǒng)甲乙方博弈的零和思維，確立了一個(gè)核心原則——把項(xiàng)目收益的大頭分給合作伙伴。

“我們不是把對(duì)方當(dāng)成干完活就走的供應(yīng)商，而是當(dāng)作共同打天下的合伙人?！眳茄笱笾毖裕T作為一家公司，核心價(jià)值在于用強(qiáng)大的投流、數(shù)據(jù)和運(yùn)營能力為項(xiàng)目兜底，而合作伙伴負(fù)責(zé)把控內(nèi)容品質(zhì)，雙方是背靠背的戰(zhàn)友。

她舉了一個(gè)例子。曾有合作伙伴在拿到結(jié)算單時(shí)感到驚訝，因?yàn)榉仲~金額遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，甚至比他們預(yù)期的要多得多。這種超額驚喜正是漫譚能在短時(shí)間內(nèi)集結(jié)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的根本原因。

“我們寧愿公司少拿一點(diǎn)，也要保證合作伙伴能大塊吃肉?！眳茄笱蟊硎?，這種極致的讓利并非做慈善，而是基于長期主義的戰(zhàn)略選擇——只有讓合作伙伴真正賺到了錢，漫譚的護(hù)城河才會(huì)越來越深，整個(gè)公司的生態(tài)才能真正跑起來。

從2024年下半年外采版權(quán)測(cè)試發(fā)行，到2025年Q1組建團(tuán)隊(duì)、Q2切入自制，漫譚動(dòng)漫的成長速度令人矚目。

從屢遭挫折到數(shù)據(jù)領(lǐng)跑，漫譚動(dòng)漫在AI漫劇領(lǐng)域經(jīng)歷了怎樣的探索？不久前，短劇新圈（ID：newplaylet）對(duì)話吳洋洋，揭秘其背后的成長邏輯。

Q1幾乎“全撲”，從發(fā)行轉(zhuǎn)向自制的生死調(diào)整

吳洋洋團(tuán)隊(duì)與AI的結(jié)緣，早于漫劇賽道。在投融資領(lǐng)域時(shí)，她目睹直播公司用AI做數(shù)據(jù)分析輸出策略，見證算力公司押注AI電影，一個(gè)問題在她心中愈發(fā)清晰：“未來是別人用AI革我們的命，還是我們自己先動(dòng)手？”做AI漫劇的想法，就此萌芽。

但從想法到落地，漫譚

動(dòng)漫的開局布滿荊棘。

2024年元旦后，漫譚的核心團(tuán)隊(duì)一起研討，闡明戰(zhàn)略、研判風(fēng)險(xiǎn)，正式全力進(jìn)軍漫劇?？蒕1的結(jié)果卻給了團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭一棒。用吳洋洋的話說，彼時(shí)公司幾乎所有項(xiàng)目都陷入撲街的困境。

痛定思痛，漫譚啟動(dòng)業(yè)務(wù)大調(diào)整：將“發(fā)行為主”的策略徹底推翻，組建專屬內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

5月至7月，公司靠外采版權(quán)維持運(yùn)轉(zhuǎn)；8月起，自制成為核心，外采占比壓降至10%以下。

“最初自制能力弱，一個(gè)月僅產(chǎn)出5部劇，成功率還沒保障，只能靠發(fā)行貼補(bǔ)?，F(xiàn)在我們發(fā)行功底還在，自制成功率已穩(wěn)定在水平線之上。”

復(fù)盤Q1的挫折，吳洋洋認(rèn)為，早期平臺(tái)政策不明朗算是客觀因素，但核心問題在于內(nèi)容與用戶的錯(cuò)位，包括選題定位模糊，對(duì)目標(biāo)用戶畫像更是毫無概念。

這成為團(tuán)隊(duì)必須跨越的第一道坎。

30%選題定生死，瞄準(zhǔn)“無性別壁壘”的女性市場(chǎng)

在漫譚動(dòng)漫的邏輯里，一個(gè)成功的漫劇項(xiàng)目，30%靠選題，40%靠制作與內(nèi)容，30%靠運(yùn)營。其中，選題是決定成敗的源頭。而判斷選題好壞的標(biāo)準(zhǔn)，吳洋洋總結(jié)為“好故事+強(qiáng)共鳴”。

那么，如何判斷一個(gè)選題的好壞呢？吳洋洋提到了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

首先是看選題故事好不好。不管什么類型，好故事首先從立意上要能立得住，其次是，開篇能不能吸引人，人物關(guān)系是不是清晰，故事節(jié)奏和主角的行動(dòng)目標(biāo)是不是清晰。

為了選出好的選題，編劇團(tuán)隊(duì)一邊需要參考市場(chǎng)反饋，另一邊，也要填補(bǔ)一些市場(chǎng)空白。比如當(dāng)市面上大家都在跑修仙題材的時(shí)候，觀眾可能就很膩了。這時(shí)候就不能隨大流了。

在一次短劇論壇上，吳洋洋曾公開表示，未來一年的選題新方向可能在于突破“強(qiáng)性別壁壘”，有獨(dú)立事業(yè)線的女主能夠吸引更多女性觀眾。

這一判斷并非空想。

漫譚動(dòng)漫的首部爆款《開局強(qiáng)吻裂口女》中，女主紅葉有獨(dú)立事業(yè)線，深度參與關(guān)鍵劇情破局，女性觀眾占比超40%?！艾F(xiàn)在女性用戶的代入感需求很強(qiáng)，11月我們已有2-3部這類作品交付，這會(huì)是長期方向?！眳茄笱笳f。

貼近現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，是選題的另一重密碼。

“不是硬套現(xiàn)實(shí)背景，而是把社會(huì)情緒融入架空故事?！眳茄笱笈e例，打工人內(nèi)卷、中年焦慮、小人物逆襲這類共鳴點(diǎn)，在短劇中永遠(yuǎn)有市場(chǎng)；反之，早期純高武題材、高手下山類作品，就因缺乏情感錨點(diǎn)遇冷。

從“作品推用戶”到“用戶推作品”的思維反轉(zhuǎn)

走過選題彎路后，漫譚動(dòng)漫完成了關(guān)鍵思維轉(zhuǎn)變：從“我做什么用戶看什么”，變成“用戶要什么我做什么”。而短視頻平臺(tái)的用戶調(diào)性，是所有決策的前提。

“短視頻用戶沒耐心看慢節(jié)奏內(nèi)容，不然他們?cè)缛ラL視頻平臺(tái)了。”基于這個(gè)核心判斷，吳洋洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一套用戶定位方法：先找用戶重疊區(qū)。

漫劇用戶大概率與網(wǎng)文、漫畫用戶重合，而這些領(lǐng)域的榜單就是“用戶投票結(jié)果”，排名靠前的IP往往適合漫劇改編；其次盯緊市場(chǎng)驗(yàn)證。末世、機(jī)甲等已跑通的類型，直接指向用戶興趣點(diǎn)。

最后結(jié)合熱點(diǎn)，但拒絕“拍腦袋決策”。

支撐這套邏輯的，是30人組成的核心編劇團(tuán)隊(duì)。他們并非新人，而是兼具網(wǎng)文大神、漫畫主筆背景的“老炮”，對(duì)用戶需求有天然敏感度。吳洋洋對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是，持續(xù)迭代，不能躺在爆款上睡大覺，要不斷反芻經(jīng)驗(yàn)，自我成長。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)意見分歧時(shí)，吳洋洋的跨界優(yōu)勢(shì)就凸顯出來：“我可以跳出內(nèi)容邏輯去看問題，追問三個(gè)問題，發(fā)行平臺(tái)是什么？平臺(tái)調(diào)性是什么？用戶調(diào)性是什么？答案自然就清晰了。

橫屏還是豎屏，這是一個(gè)問題

解決了內(nèi)容與用戶的匹配問題，漫譚動(dòng)漫又在“橫屏還是豎屏”上經(jīng)歷了兩次關(guān)鍵抉擇。

最初團(tuán)隊(duì)全做豎屏。理由很直接：豎屏情緒表達(dá)更立體，用戶調(diào)研也顯示，多數(shù)人看漫劇不會(huì)翻轉(zhuǎn)手機(jī)。

但矛盾很快顯現(xiàn)：打斗等大場(chǎng)面在豎屏里張力盡失，氛圍感被嚴(yán)重削弱；再加上當(dāng)時(shí)巨量引擎對(duì)豎屏漫劇的投流數(shù)據(jù)不清晰，早期豎屏作品成績平平。漫譚動(dòng)漫果斷轉(zhuǎn)向，全力做橫屏，做出多部爆款。

做橫屏半年之后，前一段時(shí)間，吳洋洋又開始猶豫，可能還是要增加一些豎屏漫劇。

在國內(nèi)一家頂流真人短劇公司創(chuàng)始人看來，豎屏一定是未來。

她分析，大部分學(xué)影視的人理論上都會(huì)認(rèn)為，人有兩只眼睛，所以橫屏更適合視覺習(xí)慣。但實(shí)際上，這種視覺習(xí)慣最先是由技術(shù)和硬件決定的，先有了電影院，才有了電影，先有了電視機(jī)才有了電視劇。

現(xiàn)在，觀眾的視覺習(xí)慣是由手機(jī)這一硬件決定的。手機(jī)上的大部分按鈕都是按照豎屏設(shè)計(jì)的，而且，豎屏可以更方面刷的動(dòng)作。

按照這個(gè)邏輯來看，未來，豎屏漫劇才是方向。從平臺(tái)的傾向來看，豎屏漫劇也將得到更多扶持。

11月13日，抖音短劇版權(quán)中心公布精品慢劇激勵(lì)政策。超頭部每分鐘保底1-3萬，需要單獨(dú)評(píng)估；S+項(xiàng)目，每分鐘保底5000元，單部劇保底50-75萬；S級(jí)項(xiàng)目每分鐘保底3000元，單部劇保底30-45萬。

這項(xiàng)合作要求中第一項(xiàng)就是，必須是豎屏漫劇，全版權(quán)合作，單集不超過5分鐘。

篤定AI技術(shù)，押注UGC未來

10月的亮眼數(shù)據(jù)，除了國慶檔的流量加持，更離不開團(tuán)隊(duì)對(duì)運(yùn)營的深度打磨。

對(duì)于很多短劇和漫劇公司來說，ROI數(shù)據(jù)是生命線，但對(duì)于漫譚來說，ROI不是最重要的，它只是一個(gè)結(jié)果，ROI背后形成的原因才是重點(diǎn)。

吳洋洋對(duì)團(tuán)隊(duì)底層邏輯能力有要求：“你的產(chǎn)品應(yīng)該做什么樣的策略輸出，為什么巨量后臺(tái)計(jì)費(fèi)比會(huì)有震動(dòng)。所有優(yōu)化師都要思考，都要有這樣的認(rèn)知。”

在短劇新圈看來，運(yùn)營是具體的工作之一，實(shí)際上，漫譚整個(gè)公司對(duì)漫劇的最高認(rèn)知是對(duì)AI的篤定。

而這份對(duì)底層邏輯的追求，最終都指向漫譚動(dòng)漫的核心信仰——AI。

打開漫譚動(dòng)漫的賬號(hào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，截止目前，公司一共制作和發(fā)行了170多部作品，每個(gè)月大約交付30-40部，其中沒有沙雕漫，也沒有圖漫，全部是精品漫劇。主要原因是，漫譚動(dòng)漫一開始的目標(biāo)就是3D和AI真人短劇。

“我對(duì)于AI這件事情沒有任何懷疑，非常篤定且敬畏，肯定能做成。在AI下面衍生出來的漫劇只是一個(gè)品類而已，未來，3D動(dòng)畫和AI真人短劇都有機(jī)會(huì)?！眳茄笱笳f，因?yàn)橛蠥I的加持，未來的內(nèi)容狀態(tài)一定是UGC的。

雖然未來算力成本越來越便宜，但控制AI工具的人工成本可能會(huì)提高。項(xiàng)目對(duì)整體畫面、分鏡要求會(huì)更加精細(xì)，導(dǎo)致制作時(shí)間變長，也會(huì)變相提高AI真人短劇的成本。

從金融跨界到漫劇，從Q1全撲到單月分賬500萬，漫譚用一年時(shí)間證明：AI加持下的內(nèi)容賽道，選對(duì)方向比埋頭努力更重要。當(dāng)技術(shù)打破效率瓶頸，當(dāng)用戶需求成為核心錨點(diǎn)，漫劇不再是小眾品類，而是AI時(shí)代內(nèi)容生態(tài)的重要入口。