貓眼推出全文娛戰(zhàn)略，發(fā)布包含票務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營銷、資金在內(nèi)的五大平臺，以此服務(wù)于電影、視頻、現(xiàn)場娛樂、音樂、藝人/KOL、短視頻、文娛媒體等全文娛產(chǎn)業(yè)鏈。

作者 | 周亞波

“如果你不是巨頭，憑什么打贏這場仗？”

今年4月20日，在深圳的騰訊濱海大廈，貓眼娛樂CEO鄭志昊把這個問題，拋給了臺下坐著的40多名創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人。

這幾乎是中國創(chuàng)業(yè)者們的天問。

鄭志昊當然不是來尋求答案的。過去3年，他帶領(lǐng)的貓眼，一直在回答這個問題。鄭志昊分享了他的方法，打點，連線，結(jié)網(wǎng)。具體來說，從電影票務(wù)單點出發(fā)，縱向連通電影產(chǎn)業(yè)鏈，橫向擴展到其它領(lǐng)域，形成相互協(xié)同的價值網(wǎng)。

創(chuàng)始人們并不容易滿足，問題接踵而至：理論很棒，但這場仗具體怎么打？怎么突破天花板，從百億市值公司走到千億市值公司？

3個月后，7月9日，貓眼在北京召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會，鄭志昊及總裁顧思斌、貓眼COO康利在上市后首次集體亮相，宣布兩個核心變化：

貓眼娛樂CEO鄭志昊

第一，推出全文娛戰(zhàn)略，發(fā)布包含票務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營銷、資金在內(nèi)的五大平臺，服務(wù)于電影、視頻、現(xiàn)場娛樂、音樂、藝人/KOL、短視頻、文娛媒體等全文娛產(chǎn)業(yè)鏈。

第二，與騰訊共同宣布，正式啟動6月17日發(fā)布的“騰貓聯(lián)盟”，后者表態(tài)，投入騰訊影業(yè)、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊游戲，以及騰訊云、微信、QQ、支付、語音等騰訊全平臺，全力支持貓眼娛樂的發(fā)展。

這可以看作貓眼對“這場仗具體怎么打”的一個回應(yīng)，但是，僅僅有這些還不夠，貓眼還需要繼續(xù)回答：憑什么打贏這場仗？怎么從百億市值公司走到千億公司？

01 | 序章

說起來，貓眼這家公司，命中注定要打硬仗。

貓眼“出生”的美團，就是一路激戰(zhàn)長大。最早是團購的千團大戰(zhàn)；后來孵化出外賣業(yè)務(wù)，與餓了么惡戰(zhàn)連連；又合并大眾點評，硬懟滴滴；左沖右突，合縱連橫。美團的成長史，堪稱是“一年三百六十日，總是橫戈馬上行”。最終，在與BAT尤其是和阿里系的強對抗中，美團成為市值3500億的小巨頭。

貓眼幾乎是一模一樣。2016年4月從美團獨立分拆，強敵環(huán)伺。百度的糯米影業(yè)，騰訊投資的微票兒，阿里的淘票票，每家“爸爸”的大腿，都比美團粗得多。

今天的人們，可能已經(jīng)淡忘幾年前電影票務(wù)市場的血雨腥風(fēng)。那時，為了搶奪C端用戶，在線電影票務(wù)市場幾乎每天都是新的戰(zhàn)爭，各出奇招。一家電影院門口，甚至?xí)[上十幾臺不同公司的取票機器。

貓眼的打法最兇猛。他擁有脫胎自美團的強悍地推能力，又用票補這種典型的互聯(lián)網(wǎng)打法，迅速撕開了市場的口子，擴大市場占有率。當然，容易被市場忽略的，還有他的技術(shù)和產(chǎn)品能力——貓眼是市場上最早推出在線選座的票務(wù)網(wǎng)站。

很快，市面上的主要玩家，只剩下了貓眼，糯米，微票兒，淘票票。

百度放棄O2O戰(zhàn)略后，糯米率先出局。當時“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行，“降維打擊”理論在整個互聯(lián)網(wǎng)圈成一時顯學(xué)。三足鼎立的票務(wù)平臺，分別以不同方式深入電影產(chǎn)業(yè)鏈。

微票兒依托資本及騰訊的支持，在影視、現(xiàn)場演出、體育等多點布局，高舉高打；淘票票依托阿里生態(tài)體系，構(gòu)建“新基礎(chǔ)設(shè)施”；貓眼的做法則有些出人意表，2016年5月27日，貓眼引入光線傳媒成為戰(zhàn)略股東，甚至讓后者成了大股東。

光線的入局，給貓眼帶來了非常寶貴的行業(yè)資源和經(jīng)驗。貓眼在產(chǎn)品、技術(shù)、運營上當然有優(yōu)勢，但電影行業(yè)，最核心的資源是人，尤其是那些頂級的創(chuàng)作者。而無論行業(yè)人脈，內(nèi)容投制經(jīng)驗，地面宣發(fā)能力，都是光線可以輸出的強項。

光線傳媒創(chuàng)始人王長田當時就表態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)與電影娛樂產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是發(fā)展趨勢，光線將持續(xù)注入各種資源，支持貓眼成為國內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合娛樂平臺。

1年半之后，貓眼又完成了一場教科書式的并購。利用騰訊和阿里愈演愈烈的兩強大戰(zhàn)格局，貓眼最終促使騰訊，推動其投資扶持的微影時代與貓眼戰(zhàn)略合并。

兩者資源整合之后，除了票務(wù)，在電影的制作、宣發(fā)、發(fā)行各個環(huán)節(jié)，貓眼都成為了中堅力量。在后來貓眼上市的招股書中，貓眼表示，截至2018年6月的18個月內(nèi)，貓眼是排名第一的國產(chǎn)電影發(fā)行方。

02 | 復(fù)用

如果沒有特別說明，你很難意識到抖音賬號 @喵不可言 和貓眼的關(guān)系。

@喵不可言 是抖音大號，擁有超過270萬粉絲，曾經(jīng)登上卡思數(shù)據(jù)文化藝術(shù)榜第一名。它的特點是腦洞大，創(chuàng)意極佳，通過折紙、繪畫、堆砌等方式，還有重復(fù)式畫面和魔性的劇情，總是讓觀眾欲罷不能。不久前，@喵不可言 為電影《大偵探皮卡丘》做的植入短視頻《奔跑吧皮卡丘》，在抖音播放量甚至超過了6000萬。

@喵不可言 是貓眼自主孵化的賬號。所以你就能明白，這個賬號為什么會有那么多內(nèi)容與效果俱佳的電影植入，例如《復(fù)仇者聯(lián)盟4》、《老師好》、《瘋狂的外星人》等等。

除了@喵不可言，貓眼還悄悄孵化了為數(shù)眾多、特點各異的短視頻賬號，例如 @貓眼大明星，在抖音擁有接近350萬粉絲。

這來自鄭志昊幾年前的布局，他很早已經(jīng)意識到短視頻在宣發(fā)上的重要性，部署打造不同類型的短視頻賬號。

這是貓眼自身平臺能力復(fù)用和拓展的一個典型案例。貓眼擁有的海量數(shù)據(jù)，讓它對用戶有精準的了解，同時，平臺天然擁有明星、娛樂現(xiàn)場等稀缺資源，都可以幫助它更順暢地打造出眾多頭部的短視頻賬號。

這些賬號，反過來又會加強貓眼在宣發(fā)上的能力，并且可以在電影、長短視頻、藝人等宣發(fā)上，形成飛輪效應(yīng)。

類似的事情，還發(fā)生在現(xiàn)場娛樂票務(wù)、劇集等多個領(lǐng)域。

2017年，貓眼開始發(fā)力現(xiàn)場娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)。初始的邏輯很簡單：買電影票是個相對高頻的行為，用戶除了看電影，很可能也想看一場演唱會。

貓眼的行動力和強悍，在這個更看重地推能力的領(lǐng)域，再一次展現(xiàn)出來：一年后，現(xiàn)場娛樂票務(wù)的交易額，已經(jīng)達到行業(yè)第二。一個例子是，2018年，貓眼拿到張學(xué)友巡回演唱會的獨家售賣權(quán)，昆明演唱會開售1分鐘GMV過1000萬元，3分鐘突破2000萬元；東莞演唱會也在1分鐘突破1000萬元。

這個速度還在加快：貓眼總裁顧思斌介紹，今年上半年，貓眼在現(xiàn)場娛樂領(lǐng)域的GMV同比增長了50%，上半年貓眼在48座城市執(zhí)行了共107場總代項目。

在劇集、綜藝、網(wǎng)絡(luò)電影等領(lǐng)域，貓眼從2018年初開始試水，同樣從劇綜的數(shù)據(jù)和營銷業(yè)務(wù)切入，逐步涉足投資出品。比如2018年的爆款劇集《延禧攻略》和刷屏網(wǎng)綜《創(chuàng)造101》，貓眼為它們提供了一系列的數(shù)據(jù)支持和營銷服務(wù)。

最新的案例是《長安十二時辰》，這部全網(wǎng)熱度第一的高質(zhì)量網(wǎng)劇，背后正是貓眼的聯(lián)合出品和組局。

03 | 未來

未來怎么走？當然是實現(xiàn)從百億公司，到千億公司的跨越。

客觀來說，當下中國文娛產(chǎn)業(yè)正處于“小年”。以電影行業(yè)為例，2019年上半年，中國電影票房下降約2.7%、觀影人數(shù)下降10.3%。但這當中仍然潛藏著大機會：在單片層面，2019年上半年誕生了兩部票房超40億元的影片（《流浪地球》、《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》）。

鄭志昊認為，中國文娛市場體量仍有相當大的提升空間：2019年美國文娛市場規(guī)模預(yù)計為7700億美元，約合5萬億人民幣，而2018年中國產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅1.7萬億元。

背后的邏輯是，第一，頭部內(nèi)容仍然稀缺；第二，單純規(guī)?；鲩L的野蠻生長模式無法延續(xù)，需要進入提高效率和質(zhì)量的內(nèi)涵式增長階段。

再往深說一步：中國娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就是最近二十年的事情。和歐美相比，還處于早期，整個產(chǎn)業(yè)鏈，無論是配套設(shè)施，還是商業(yè)模式，甚至包括創(chuàng)作者的成熟度，都還需要時間。

這也成為貓眼提出全文娛戰(zhàn)略升級的基礎(chǔ)：行業(yè)還有3倍甚至更多的增長空間，需要更高效和體系化的發(fā)現(xiàn)并運營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求缺口還很大”，鄭志昊告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），貓眼已經(jīng)擁有較為成熟的路徑和方法論，發(fā)掘好內(nèi)容、并幫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到它的觀眾，實現(xiàn)“好的內(nèi)容為創(chuàng)作者帶來商業(yè)利益”的閉環(huán)。

鄭志昊宣布，貓眼將推出命名為“貓爪模型”的五大平臺：貓眼全文娛票務(wù)平臺、貓眼全文娛產(chǎn)品平臺、貓眼全文娛數(shù)據(jù)平臺、貓眼全文娛營銷平臺、貓眼全文娛資金平臺，能夠服務(wù)于電影、視頻、現(xiàn)場娛樂、音樂、藝人/KOL、短視頻、文娛媒體等全文娛產(chǎn)業(yè)鏈。

其中的亮點包括，能夠服務(wù)于影視作品的投制宣發(fā)映全周期；能夠服務(wù)于線下影院和現(xiàn)場娛樂場館精細化運營，能夠同時為文娛內(nèi)容和品牌廣告主提供營銷支持，能夠為文娛行業(yè)項目提供資金支持，以及面向全文娛領(lǐng)域提供數(shù)據(jù)分析能力。

對于創(chuàng)作者來說，這意味著更好的流程管理和成本控制，更出色的風(fēng)險控制，更高的資金使用效率，以及單一項目“一魚多吃”帶來的多元化盈利模式。

這其實是貓眼過去三年戰(zhàn)略的自然延伸和躍遷，也是貓眼持續(xù)累積的服務(wù)能力的具象化呈現(xiàn)。鄭志昊說，“我們的戰(zhàn)略發(fā)布只用了一天，但其實早在三年前就已經(jīng)開始持續(xù)在建設(shè)了。”

這些能力，將成為貓眼面向行業(yè)的價值基礎(chǔ)，也是它獲得行業(yè)更多資源支持、結(jié)成更大價值網(wǎng)的錨點。

同樣在7月9日的發(fā)布會上，騰訊投資董事總經(jīng)理湛煒標，騰訊影業(yè)高級副總裁、宣發(fā)和騰影發(fā)行公司負責人高莉，企鵝影視副總裁常斌，騰訊音樂娛樂集團QQ音樂總經(jīng)理胡琛等騰訊體系多位代表到場，與貓眼共同宣布，正式啟動不到一個月前發(fā)布的“騰貓聯(lián)盟”。

湛煒標表示，隨著貓眼娛樂的發(fā)展與戰(zhàn)略升級，包括騰訊影業(yè)、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊游戲，以及騰訊云、微信、QQ、支付、語音等騰訊全平臺，將全力支持貓眼娛樂的發(fā)展。

至于鄭志昊，他說：貓眼娛樂將與騰訊、與更多伙伴一起，開放平臺能力，共同將蛋糕做大，推動行業(yè)更快生長。這句話翻譯成六個字就是：結(jié)深網(wǎng)，打勝仗。

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