24歲的張喆大學(xué)畢業(yè)一年多了，他沒有像同齡人一樣每天兩點(diǎn)一線的往返辦公室與家之間，而是做起了賣鞋的生意。

9月24日，張喆告訴上游新聞（報(bào)料微信號(hào)：shangyounews）記者，“每天買鞋賣鞋比上班還忙，跟蹤最新的發(fā)售信息、收貨發(fā)貨、對(duì)接客戶……回報(bào)還是比上班好一點(diǎn)”。

今年8月，張喆搶到了兩雙發(fā)售價(jià)為1299元的AJ的新款女鞋，一周后以7800元的價(jià)格售出，“后來這雙鞋價(jià)格最高賣到了12000多元，翻了有9倍”。

公開數(shù)據(jù)顯示，炒鞋的市場規(guī)模超425億元，毒APP、Nice和斗牛為代表的一批球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)在炒鞋熱中快速崛起，成為了“球鞋二級(jí)市場交易所”，毒APP在4月底剛完成新一輪融資，估值已達(dá)10億美元。

上游新聞?dòng)浾咴诓稍L中發(fā)現(xiàn)，真正想穿鞋的消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)能夠買到心儀的鞋。炒鞋，儼然成為一種資本游戲。今年7月，國內(nèi)一家球鞋交易平臺(tái)發(fā)布了“鞋穿不炒”的倡議書，提出球鞋是廣大消費(fèi)者體驗(yàn)潮流文化的重要載體之一，“球鞋是用來穿的，不是用來炒的?！?/p>

張喆父母一直在追問他，何時(shí)才能找一份正經(jīng)的工作？張喆總是回答，“等鞋炒不動(dòng)了再說”。張喆和炒鞋圈中人也在觀望，火熱的鞋市會(huì)否迎來降溫的一天？

線下球鞋店近年來發(fā)展迅速。  本文圖均為 上游新聞 圖

買鞋的和賣鞋的

寬腳褲、扎頭巾、蛤蟆鏡，腳蹬一雙阿迪達(dá)斯出的黑色滿天星椰子，上游新聞?dòng)浾咭姷綇垎磿r(shí)，他正在忙著打電話同賣家溝通鞋子的交易細(xì)節(jié)。

張喆從初中就開始追潮鞋，“剛開始還是以自己穿為主，主要就是Air Jordan（AJ）的鞋子，當(dāng)時(shí)喜歡打籃球覺得穿AJ很酷，慢慢的就發(fā)現(xiàn)鞋子除了穿之外，還可以賺錢”。

2012年，讀高二的張喆從雜志上獲得耐克公司即將發(fā)售NBA賽場同款的銀河噴，便開始通過各種渠道留意發(fā)售信息，通過官方渠道購買屢屢碰壁之后，張喆托人購買了一雙從美國寄回來的銀河噴，花費(fèi)了近8000元。張喆還沒來得及穿這雙當(dāng)時(shí)已是天價(jià)的銀河噴，一名自稱做鞋生意的同齡人便出價(jià)一萬元買下了這雙鞋，張喆眨眼就賺了2000元。

發(fā)現(xiàn)倒鞋可以賺錢的張喆一邊上學(xué)，一邊買鞋賣鞋。通過官方抽簽、海外購買等方式購入緊缺的鞋子，再通過各類在線交易平臺(tái)、線下實(shí)體店將鞋賣出去，張喆的收益由此而來，“這幾年的流水加起來接近百萬了吧，比上班好一點(diǎn)，倒鞋越來越不好做”。

鞋柜前流連忘返的顧客。

張喆的鞋都是誰買呢？

今年27歲從事軟件編程的陳龍（化名）2年前從張喆手上買了一雙當(dāng)時(shí)最火的椰子白斑馬，“能保真、貨多”成為了陳龍選擇在張喆這里買鞋的理由。

陳龍自稱是“鞋文化發(fā)燒友”，2014年購買了一雙籃球鞋科比8讓他從球友變成了鞋友，穿著拉風(fēng)的科比8馳騁在籃球場上。

“圓夢(mèng)”是陳龍對(duì)上游新聞?dòng)浾哒f的最多的一個(gè)詞。今年6月，陳龍花4600元購買了一雙科比1代限量版球鞋，從高一陳龍就開始“覬覦”這雙鞋，“買下它，就是為情懷買單”。從事軟件編寫的陳龍?jiān)氯脒^萬，買鞋依然是他每個(gè)月的開支大項(xiàng)之一。

陳龍?zhí)寡裕怂@種“情懷派”真正喜愛各式鞋品之外，舍得去追逐熱門球鞋、花高價(jià)購買的還有一部分純粹是因?yàn)橄蘖堪娴那蛐梢詭砩鐣?huì)身份的認(rèn)同。健身教練郭邑就是其中之一。

郭邑工作的健身房位于成都商業(yè)核心地帶太古里附近，健身私教課一節(jié)課約400元，購買課程的會(huì)員大多收入頗高，“我們的客戶是對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的人群，健身房對(duì)于細(xì)節(jié)的要求也比較高，要求我們的穿著能突出健身房的高端”。

毫無疑問，腳上穿的鞋就是郭邑和他的同事們能夠凸顯“高端健身”的重要標(biāo)志之一。

半年前，郭邑花2400多元通過毒APP購買了一雙阿迪達(dá)斯的椰子系列；前不久椰子系列的夜光色版本上市，郭邑第一時(shí)間跑到了成都春熙路以4500元購買了一雙，較原價(jià)貴了近2000元，“穿上這些鞋子，面對(duì)客戶都要自信一點(diǎn)了，有種發(fā)自內(nèi)心的舒適感”。

除了工作之外，郭邑的最大愛好就是瀏覽各種鞋子的信息，每個(gè)月工資發(fā)下來之后的第一件事，就是去償還買鞋欠下的信用貸款。郭邑認(rèn)為，除了部分把球鞋當(dāng)作剛需的消費(fèi)者之外，還有一部分人買了球鞋不穿，“放在柜子里收藏，純粹是愛好。還有的就是屯鞋，等鞋價(jià)慢慢漲起再出手，這就是把鞋價(jià)推高的主要因素”。

球鞋交易平臺(tái)提供“證券化”交易平臺(tái)。

炒鞋和炒股

2013年是球鞋市場具有轉(zhuǎn)折性的一年，球鞋轉(zhuǎn)售從口口相傳、依托社交媒體運(yùn)營變成了平臺(tái)化運(yùn)作，國內(nèi)交易平臺(tái)毒APP、nice、斗牛等陸續(xù)出現(xiàn)。

目前，國內(nèi)最大的球鞋二手交易平臺(tái)是位于上海的毒App。企查查工商信息顯示，毒App的公司主體為上海識(shí)裝信息科技有限公司，控股72.1%的公司法定代表人楊冰是最大的控股股東，持股15%的國內(nèi)體育社區(qū)網(wǎng)站虎撲(上海)文化傳播股份有限公司是第三大股東。

從2015年虎撲設(shè)立毒APP以來，這款A(yù)PP一步步的從依附于虎撲論壇進(jìn)行潮流文化的推薦，慢慢轉(zhuǎn)型成為了一家在線交易平臺(tái)。今年4月，毒APP完成了新一輪的融資,在完成投資之后，毒APP的估值已經(jīng)超過了10億美元。

在交易過程中，毒APP采用的是競價(jià)模式：賣家將貨品標(biāo)出賣價(jià)，平臺(tái)通過將各個(gè)賣家的標(biāo)價(jià)從低到高排序后，實(shí)時(shí)顯示最低價(jià)對(duì)買家展示，買家可以查看球鞋近期的銷量、成交價(jià)格以及過去一段時(shí)間的最高價(jià)和最低價(jià)。買家在購買后，賣家將球鞋寄到第三方鑒定平臺(tái)進(jìn)行鑒定，確認(rèn)為正品后再寄給買家。

上游新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，無論是國內(nèi)還是國外的交易平臺(tái)，運(yùn)作模式都是一樣，即提供一個(gè)獨(dú)立的第三方平臺(tái)，“賣家發(fā)貨—平臺(tái)鑒定—買家收貨”三位一體，解決了困擾球鞋交易的正品保障問題，平臺(tái)的贏利點(diǎn)則是從買賣雙方成交的價(jià)格中抽取傭金。2019年5月，毒App的交易技術(shù)服務(wù)費(fèi)下降到了3.5%-5%。

上海識(shí)裝信息科技有限公司對(duì)外披露的數(shù)據(jù)顯示，毒App上線球鞋交易功能后，用戶數(shù)一直保持高速增長。截至2019年8月，毒注冊(cè)用戶數(shù)量超過了一億，日活躍用戶大約800萬。據(jù)預(yù)測(cè)，2019年毒APP成交總額預(yù)計(jì)將達(dá)到60億元到70億元。

以毒App為代表的“炒鞋APP”為了方便消費(fèi)者、賣家交易，還推出了實(shí)時(shí)行情和報(bào)價(jià)功能，根據(jù)過去24小時(shí)的交易額編制了“炒鞋”三大指數(shù)：AJ指數(shù)、耐克指數(shù)和阿迪達(dá)斯指數(shù)，K線圖、走勢(shì)圖都不缺席。

張喆自豪地說，“我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在和炒股一樣專業(yè)”。

球鞋市場火爆。

作弊軟件、內(nèi)幕交易、假鞋泛濫

“做鞋子這么多年賺了多少錢？”面對(duì)上游新聞?dòng)浾叩脑儐?，趙喆沒有正面回復(fù)，僅表示流水接近百萬元，“現(xiàn)在炒鞋也已經(jīng)不是什么新聞了，一件事往往都是最開始的賺錢了，后來跟進(jìn)來的都是被收割的韭菜了”。

李俊就是趙喆口中所說的韭菜。

今年8月，在銀行工作的李俊看到身邊的朋友都在鞋市中收獲頗豐，他投入了10萬元加入炒鞋的隊(duì)伍。和趙喆通過參與抽簽買鞋、境外拿貨等方式不同，李俊炒鞋的方式是通過相關(guān)電商平臺(tái)“低買高賣”，連李俊自己都說，“這個(gè)根本就是炒股票，只是把股票換成了鞋子來投機(jī)”。

8月29日，李俊以3000元購買了一雙剛剛在國內(nèi)面世不久的AJ1北卡藍(lán)，但由于種種原因，這款鞋上市之后的價(jià)格一路向下。9月17日，李俊以2450元將這雙鞋轉(zhuǎn)售了出去，虧了近500元，“對(duì)這款鞋沒有研究透徹，以為能夠趁熱打鐵繼續(xù)往上走，結(jié)果沒走幾步就往回跌了”，李俊對(duì)自己的這次失敗這樣總結(jié)。從8月入市以來，不到一個(gè)月，李俊就虧了近一萬元，他猶豫是否繼續(xù)在鞋市闖蕩。

鞋市的火熱也催生了許多人的歪腦筋，抽簽作弊軟件、球鞋門店內(nèi)幕交易、假鞋泛濫等問題，成為球鞋市場的困擾。

張喆的貨品來源渠道，除了部分從境外市場進(jìn)貨之外，相當(dāng)大一部分的鞋子是通過參與官方搖號(hào)獲得，這也是最容易出問題的一個(gè)渠道，“搖號(hào)中你可能要面臨作弊軟件的騷擾，根本就不是公平競爭，人斗不過機(jī)器斗不過軟件?，F(xiàn)在很多線下渠道的門店，里面有些不良店員批量購買，價(jià)格比官方售價(jià)高但是比市場價(jià)低，簡單來說就是尋租資源”，張喆對(duì)球鞋市場里的非正常現(xiàn)象很氣憤。

持續(xù)高位運(yùn)行的正品鞋也讓假鞋生意越來越好?！癆貨鞋怎么可能沒有市場，一雙鞋動(dòng)輒兩三千塊，用來穿的話實(shí)際壽命也就一年左右，一般人就是隨便穿穿而已，不會(huì)舍得投入那么多”，健身教練郭邑作為一名資深鞋產(chǎn)品買家，對(duì)于A貨市場的存在表示理解。

相關(guān)專業(yè)人士告訴上游新聞?dòng)浾?，目前市面上假鞋按品質(zhì)從低到高大概分為：通貨、超A、真標(biāo)、公司級(jí)、純?cè)冗@5種，不同種類之間價(jià)格差異非常大，從一百多元到五六百元不等，仿冒鞋的價(jià)格主要還是根據(jù)原版鞋的火熱程度和制作成本來制定。

郭邑見過不少人穿假鞋，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人并不避諱“買假穿假”，“買假鞋的人主要還是覺得原版太貴，普通人又看不出來，如果買正版的穿會(huì)心疼?！?/p>

行業(yè)人士認(rèn)為，部分限量鞋因稀缺性、實(shí)用性，存在溢價(jià)符合市場規(guī)律，但目前溢價(jià)數(shù)十倍的現(xiàn)象已非理性。

今年7月，毒APP、Nice等球鞋電商平臺(tái)不約而同的發(fā)出了倡議，提出了“鞋穿不炒”口號(hào)，并公布了配套的相關(guān)防炒作措施，呼吁消費(fèi)者理性消費(fèi)。

接受上游新聞?dòng)浾卟稍L的人士均表示贊成交易平臺(tái)的呼吁，但對(duì)成效持懷疑態(tài)度。

李俊說，“現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于鞋價(jià)的熱情，不是一家兩家交易平臺(tái)發(fā)個(gè)聲明就可以去降溫的，他們也不可能降溫，他們也是受益方”。

張喆告訴上游新聞?dòng)浾?，他已?jīng)快頂不住家里的壓力，準(zhǔn)備開始找一份工作了，“邊工作邊干這個(gè)吧，畢竟也是一項(xiàng)愛好，還能賺錢的那種”。

（原題為：《瘋狂的鞋子：還能瘋多久？》）