原創(chuàng)： 莽山烙鐵頭 X博士

我姥姥，1946年生人，平生只有倆愛(ài)好：養(yǎng)生和省錢。

所以我倆的聊天記錄里，永遠(yuǎn)充斥著我姥姥給我發(fā)的詐騙鏈接，以及我鐵面無(wú)私的打假過(guò)程。

我立刻警惕起來(lái)：這簡(jiǎn)單粗暴的UI，這價(jià)格低廉的大牌，一定是騙局！

在說(shuō)服姥姥刪掉這條微信之后，我還把這表格發(fā)給朋友，準(zhǔn)備嘲笑一番，沒(méi)成想得到了這樣的回復(fù)：

我被姥姥和這個(gè)時(shí)代晃倒在地。

雖然表格里物品的價(jià)格非常誘人，但我還是沒(méi)有立刻下單。

眾所周知：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也就更不可能有便宜貨白白給你送上門，尤其是在這個(gè)價(jià)格極為透明的年代。

所以，決定在網(wǎng)上搜索拼多多，查明事情的真相，但一查不要緊，出來(lái)的結(jié)果不是想象中的“揭秘”和“黑幕”，除了官網(wǎng)和股價(jià)以外，出現(xiàn)最多的，是一個(gè)詞條：

“拼多多砍價(jià)群”。

于是，我隨便找了一個(gè)還沒(méi)有過(guò)期的群加了進(jìn)去，感覺(jué)自己像愛(ài)麗絲掉進(jìn)了兔子洞，因?yàn)槿豪锝o人的觀感實(shí)在太奇妙了。

這個(gè)群的群名叫“拼多多互幫互助”，就給人一種非常質(zhì)樸、本真的第一印象：

而且在進(jìn)群之前，我天真的以為群里大多數(shù)都是退休的中老年人，但實(shí)際上，群成員有名字叫“君子蘭”的退休老干部，也有昵稱里有個(gè)“???”的90后學(xué)生，天南海北，魚龍混雜。

最后，如果你不懂行情，就會(huì)覺(jué)得群里發(fā)送的內(nèi)容非?；靵y，全都是亂碼，但如果你明白拼多多的砍價(jià)邏輯，就能知道大家的終極目標(biāo)都是讓群成員點(diǎn)你的鏈接，然后砍上一刀。

為了這個(gè)目標(biāo)，所有人都用盡了全身的力氣。

第一種流派是把鏈接包裝好，讓你每次看到群消息都條件反射的點(diǎn)進(jìn)來(lái)：

有人把鏈接偽裝成微信紅包：

有人把鏈接偽造成你被@的假象，讓你防不勝防：

還有一種流派是文學(xué)派，先為你奉上一個(gè)有趣的短文，再圖窮匕見(jiàn)，將鏈接雙手奉上，堪稱一場(chǎng)拼多多文藝復(fù)興。

比如有人在鏈接之前留下一短篇校園純愛(ài)小說(shuō)：

還有人加入了懸疑元素，看著像張震講鬼故事，其實(shí)也是為了露出鏈接：

不過(guò)，雖然發(fā)鏈接的形式多種多樣，別人不點(diǎn)你的鏈接，那也是白搭。

所以一般在拼多多群里都流傳著一些規(guī)矩和黑話，你得了解這些，才能使利益最大化。

首先，如果直接發(fā)自己的鏈接進(jìn)去，一般都是石沉大海，因?yàn)樵谶@個(gè)群里沒(méi)有金錢，沒(méi)有匯率，沒(méi)有人際關(guān)系?！暗丁薄硟r(jià)，也就是最原始和質(zhì)樸的等價(jià)交換。

當(dāng)你給別人砍價(jià)之后，你最好@對(duì)方，說(shuō)一句“互”，意思就是讓他禮尚往來(lái)，互相砍價(jià)的意思。

你幫我，我?guī)湍悖@種時(shí)候，對(duì)方一般會(huì)遵守諾言，進(jìn)行“回砍”，也幫你砍一刀。

除此之外，還有一種被眾人唾棄的行為叫“騙刀”，就是別人幫你砍價(jià)，你卻沒(méi)有幫忙“回砍”。

但因?yàn)樗薪o他砍價(jià)或者助力的人名，都會(huì)出現(xiàn)在他的列表里：

如果你騙刀了，欺騙了別人的感情，就會(huì)受到嚴(yán)厲的問(wèn)責(zé)，你最好趕緊解釋清楚，不然輕則被踢，重則連整個(gè)群都會(huì)被氣急敗壞的群友爆破：

△ 這個(gè)群后來(lái)就被舉報(bào)了，群名也被惡意修改

其次，拼多多群里，搞定對(duì)方身份非常重要。不靠譜的互砍群是不能隨便加的，因?yàn)檫@其中搞不好就盤踞著黃牛黨和羊毛黨。如果你沒(méi)能識(shí)破對(duì)方身份，跟他們產(chǎn)生聯(lián)系了，那么就極有可能會(huì)被拼多多盯上。

而在砍價(jià)群中，有人則會(huì)專門注明自己是寶媽，這樣信服度就很高，很多人會(huì)@她和要求和她互砍。

但如果你不是寶媽，那你的社會(huì)身份就會(huì)被立刻褪去，愛(ài)德華·霍爾的高低語(yǔ)境概念被徹底破除。

這里就像是一個(gè)互幫互助的烏托邦，沒(méi)有閑聊、沒(méi)有寒暄，只有用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言完成最高效的社交行為：“互嗎？”

無(wú)論你是新媒體還是大學(xué)教授，只要進(jìn)到這個(gè)群里也只能給寶媽俯首稱臣，就算是美國(guó)總統(tǒng)來(lái)了，對(duì)于群友們的作用也只有一個(gè)：

砍上一刀。

雖然拼多多互砍群在互聯(lián)網(wǎng)上打得火熱，但依然有很多人對(duì)這種行為投來(lái)了鄙視的目光。

因?yàn)橛腥讼胍岈F(xiàn)拼多多的百元紅包，又玩不轉(zhuǎn)互砍群，只好把鏈接發(fā)給一個(gè)又一個(gè)親戚朋友，甚至把十年都沒(méi)聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)、前女友都給翻出來(lái)了。

△ 甚至外國(guó)友人都抵制不住提現(xiàn)的誘惑

被打擾的人很苦惱，有個(gè)段子是這樣的：“我說(shuō)我沒(méi)下載拼多多，他們更興奮了，告訴我說(shuō)新用戶砍的多。”

因?yàn)樵谄炊喽嗟目硟r(jià)機(jī)制中，老刀客一刀往往只能砍上幾分錢，但如果你這是“初刀”，也就是沒(méi)砍過(guò)價(jià)的新用戶，可以一刀砍很多錢，你完全沒(méi)有拒絕的機(jī)會(huì)。

所以，如果你只找普通用戶，不找新用戶砍價(jià)，砍到最后都是一分一分的。而一些深諳規(guī)律的人會(huì)專門找到“初刀”用戶，一刀就助力好幾塊，輕輕松松得到紅包：

沒(méi)耐心，或者不知道規(guī)律的人，最終只能望著即將達(dá)到的提現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)望洋興嘆。

所以有惱羞成怒的人甚至總結(jié)： “怎樣判斷一個(gè)人是否向生活低頭了？看他有沒(méi)有給你拼多多的鏈接?！?/p>

在他們看來(lái)，發(fā)拼多多鏈接，省一點(diǎn)小錢，似乎是一件很丟人的事情。

但奇怪的是，在我的觀察之下，無(wú)論你在哪個(gè)平臺(tái)發(fā)表這樣的言論，評(píng)論區(qū)都會(huì)被海量的“進(jìn)群?jiǎn)?？”“拉我拉我”給淹沒(méi)，告訴你什么是大勢(shì)所趨。

△ 因?yàn)樘岈F(xiàn)成功的人總會(huì)把截圖發(fā)到朋友圈里炫耀

在抖音上，有人發(fā)布了諷刺砍價(jià)的視頻，結(jié)果評(píng)論區(qū)里是這樣的：

在知識(shí)青年知乎上，雖然也有很多貶低拼多多商業(yè)模式的帖子，但招募互助群的帖子仍然絡(luò)繹不絕：

更有意思的是，在不同的社交媒體上大家讓別人幫忙砍價(jià)的語(yǔ)言體系還各有不同。

在微博的評(píng)論區(qū)里，人們的語(yǔ)言往往真實(shí)而俏皮：

在直男遍布的虎撲里，人們則看見(jiàn)相關(guān)帖子，就把自己的鏈接甩進(jìn)去，惜字如金：

由此可以看出：主流的聲音和實(shí)際的現(xiàn)象產(chǎn)生了偏差。

無(wú)論你怎么瞧不起用拼多多的行為，無(wú)論你背地里如何評(píng)價(jià)給你發(fā)鏈接的人，他們都不會(huì)care，也壓根不需要care.

他們?cè)诤醯模挥泻团裨谄炊喽嗷タ橙豪锵嘤鰰r(shí)的會(huì)心一笑，只有那種不付出實(shí)際勞動(dòng)，動(dòng)動(dòng)手指就能提現(xiàn)100元的快感。

對(duì)于追求高效的拼多多用戶來(lái)說(shuō)，在社交媒體上，沒(méi)有所謂的Kol，沒(méi)有所謂的網(wǎng)紅，內(nèi)容是虛假的，只有評(píng)論才是永存的——他們可以加兩個(gè)好友，個(gè)體之間彼此鏈接，讓他們幫你砍兩刀。

想到這，我突然悟了，原來(lái)《死亡擱淺》的主題“連接”，講的就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。

△ 小島秀夫果然厲害

更何況，在拼多多的用戶中，并不是你想象中的中老年人和所謂的“五環(huán)外居民”，一二線城市居民已經(jīng)占50%，在城市青年聚集的網(wǎng)站，都可以看到拼多多群的鏈接。

無(wú)他，因?yàn)槠炊喽嘀溃杭幢闳藗儭疤}卜青菜，各有所愛(ài)” 。

但誰(shuí)又會(huì)不愛(ài)省錢呢？

一年前，當(dāng)人們提起拼多多的時(shí)候，往往用“拼夕夕”來(lái)代替，以體現(xiàn)對(duì)這個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的嫌棄。

△ 人們覺(jué)得拼多多不靠譜，買貨更像是一種冒險(xiǎn)的嘗試

但僅僅在一年之后，在百億補(bǔ)貼和低價(jià)iPhone的輪番轟炸之下，拼夕夕就成了拼爹爹，很多人提起來(lái)就只有兩個(gè)字：真香！

然而，雖然我們印象中的拼多多一直在針對(duì)所謂的“下沉市場(chǎng)”和“五環(huán)外用戶”，但拼多多其實(shí)是看到了一個(gè)所有人都真實(shí)存在，并且難以抗拒的需求：省錢。

于是，拼多多瞅準(zhǔn)了所謂“五環(huán)外”的用戶，打開(kāi)了局面，開(kāi)始在社交應(yīng)用上用“拼”和“砍”，以極低的獲客成本，積累了大批用戶。

他們支持中小品牌和新品牌，給賣家大量流量扶持和banner推薦，只要賣家的東西好，就可以讓更多人看到并且購(gòu)買。

拼多多還把投放公交站牌的廣告費(fèi)用拿出來(lái)，直接回饋給用戶，甚至還在app里設(shè)置了很多娛樂(lè)項(xiàng)目，好多人每天都在多多果園里種樹，以買到便宜的水果。

很快，拼多多又通過(guò)百億補(bǔ)貼和難以抗拒的價(jià)格，吸引了包括眾多五環(huán)內(nèi)人群在內(nèi)的5億人。甚至不惜以股價(jià)大跌和虧損為代價(jià)，在一個(gè)季度里拿20多億真金白銀投入到百億補(bǔ)貼和領(lǐng)現(xiàn)金當(dāng)中。而我在文章開(kāi)頭提到的神秘表格，就是這一事件的產(chǎn)物。

△ 微博網(wǎng)友制作的圖片

盡管許多人對(duì)拼多多依然有偏見(jiàn)，不愿在拼多多上購(gòu)物，但在價(jià)格如此透明，質(zhì)量可以保證的情況下，很少有人能放棄便宜價(jià)格的誘惑，依然購(gòu)買昂貴的商品。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，拼多多其實(shí)就是一場(chǎng)消費(fèi)的祛魅。

表面上，受到偏見(jiàn)的是拼多多。實(shí)際上，人們偏見(jiàn)的是拼多多落后的審美，五環(huán)外的話語(yǔ)體系，以及生活剛需的粗糙感。

有一說(shuō)一，拼多多的UI屬實(shí)一般，但如果這個(gè)app賣的東西夠優(yōu)惠，就算是給你一堆源代碼你也得想辦法弄明白

實(shí)際上，帶有偏見(jiàn)的是你的消費(fèi)觀，就如同最近《奇葩說(shuō)》的一期議題：“年輕輕輕就精致窮，我錯(cuò)了嗎？”

精致窮沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)檫@并不是你明明很窮，還要生活中處處精致，你沒(méi)那個(gè)能力，而是把錢花在自己的愛(ài)好上，享受了愛(ài)好帶給自己的快樂(lè)，在其他地方愿意粗糙、可以節(jié)儉，不怕給別人發(fā)砍價(jià)的鏈接。

我們往往會(huì)覺(jué)得，想賺用戶的錢，華麗的外衣才是第一生產(chǎn)力，由里及外地搞“簡(jiǎn)單粗暴”主義注定被用戶拋棄。

但其實(shí)，如果你能花最少的錢，買到同樣的產(chǎn)品，為什么不選它呢？難道一模一樣的東西，你購(gòu)買價(jià)格比人家高，這個(gè)產(chǎn)品本身也變得高級(jí)了嗎？

不僅是買東西，在砍價(jià)方面還暗含著另外一個(gè)真相：

你以為這些玩轉(zhuǎn)拼多多規(guī)律，每天砍價(jià)領(lǐng)紅包的人，是全朋友圈社交價(jià)值最低的存在；但如果他還是能長(zhǎng)期領(lǐng)到紅包，這不恰恰說(shuō)明了他有獨(dú)特的社交法門嗎？

設(shè)計(jì)/排版：文特森

文章已于修改

原標(biāo)題：《我潛入了拼多多互砍群，發(fā)現(xiàn)這才是一個(gè)人間烏托邦》

閱讀原文