原創(chuàng)： 燃財(cái)經(jīng)工作室 燃財(cái)經(jīng)

燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）原創(chuàng)

作者 | 盧廷予

編輯 | 周昶帆

聲稱“走路就能賺錢(qián)”的APP趣步倒下后，又有一大波APP鼓勵(lì)用戶走路，關(guān)心起大家的健康來(lái)了。

曾經(jīng)有大量用戶和廣泛影響的APP趣步涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)及金融詐騙等被立案調(diào)查。根據(jù)趣步的宣傳，趣步是區(qū)塊鏈加運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)，用戶只要走路、跑步，就能獲得虛擬的“糖果”作為獎(jiǎng)勵(lì)。而“糖果”可以換購(gòu)商品甚至提取現(xiàn)金，用戶只要每天走夠三四千步，每月就能至少賺200元。同時(shí)，推廣趣步，還能賺到更多的錢(qián)。

然而，在趣步倒下后，又出現(xiàn)了一大波走路就能賺錢(qián)的APP。其中一款名叫“步多多”的APP就大范圍流行起來(lái)。根據(jù)易觀發(fā)布的最新報(bào)告顯示，在2019年10月MAU超千萬(wàn)APP增速Top20榜單中，步多多以月活躍用戶環(huán)比增幅78.43%位列第一，月活用戶規(guī)模已達(dá)1811萬(wàn)人。

和趣步一樣，步多多吸引用戶的也是“走路賺錢(qián)”，不過(guò)步多多去掉了趣步涉及傳銷(xiāo)的違規(guī)違法部分，而是將走路運(yùn)動(dòng)送小額獎(jiǎng)勵(lì)嫁接上了廣告變現(xiàn)模式。在步多多中，廣告處處可見(jiàn)，廣告主有網(wǎng)貸、理財(cái)、選股、電商、棋牌游戲、娛樂(lè)直播，以及其他各類網(wǎng)賺APP等。

各種走路賺錢(qián)類APP

很明顯，步多多瞄準(zhǔn)的是對(duì)網(wǎng)上賺錢(qián)敏感、注重健康且空閑時(shí)間較多的用戶，而這樣的用戶大多處在三四線以下城市和農(nóng)村等所謂“下沉市場(chǎng)”。和步多多類似的APP在最近半年集中涌現(xiàn)，安卓手機(jī)應(yīng)用商店中搜索“步多多”，顯示出同類型的走路賺錢(qián)APP多達(dá)二十多款，蘋(píng)果應(yīng)用商店中也有“運(yùn)動(dòng)賺”、“走路賺”、“跑步賺”等APP。

既關(guān)心用戶健康，還給用戶發(fā)錢(qián)，這些“良心”APP背后的考量是什么？走路賺錢(qián)APP的商業(yè)模式是什么？燃財(cái)經(jīng)就這些問(wèn)題采訪了數(shù)位廣告行業(yè)及運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)從業(yè)者，起底“走路賺錢(qián)”背后的商業(yè)真相。

走路到底能賺多少錢(qián)？

作為一款主打“走路賺錢(qián)”的APP，步多多設(shè)定的規(guī)則是走路積累步數(shù)或者做額外的任務(wù)可以換得虛擬金幣，而虛擬金幣可以按10000個(gè)金幣=1元人民幣的兌換比例提現(xiàn)，不過(guò)每天提現(xiàn)的最低限度是1元起。

步多多首頁(yè)

對(duì)于積累步數(shù)獲得金幣，步多多設(shè)定了不同的梯級(jí)。比如每天達(dá)到1、1500、3000、4500、6000步獲得的累計(jì)金幣數(shù)量不同。舉個(gè)例子，如果達(dá)到6000步則可以獲得130金幣，如果達(dá)到20000步則能獲得2500枚金幣。也就是說(shuō)，一個(gè)用戶一天走20000步，能賺0.25元。步多多通過(guò)這樣的激勵(lì)體系，意在激勵(lì)用戶多運(yùn)動(dòng)，多拿金幣，以接近當(dāng)日的提現(xiàn)起提額度。

步多多中除了用步數(shù)換金幣外，還可以做任務(wù)換金幣。任務(wù)包括連續(xù)簽到、看視頻廣告和對(duì)外分享等等。燃財(cái)經(jīng)計(jì)算，通過(guò)運(yùn)動(dòng)和做任務(wù)等方式組合起來(lái)，用戶每天最多能獲得3500-4000左右的金幣，折合人民幣約0.4元。在各種任務(wù)中，邀請(qǐng)好友能獲得2000金幣，此舉步多多意在激勵(lì)用戶多邀請(qǐng)朋友，實(shí)現(xiàn)了步多多的快速增長(zhǎng)。

步多多的做任務(wù)換金幣界面

我們假設(shè)，一個(gè)用戶日走兩萬(wàn)步、每天成功邀請(qǐng)五個(gè)好友注冊(cè)使用、全部任務(wù)都完成，最多能賺得1.5元，需耗時(shí)兩小時(shí)左右。而大部分僅靠走路賺錢(qián)不做任務(wù)的用戶，平均每天收入兩毛錢(qián)左右，一個(gè)月不超過(guò)10元。

步多多累計(jì)下載渠道分布 來(lái)源 / 七麥數(shù)據(jù)

而在步多多投放的廣告視頻里，其宣稱每個(gè)月僅靠走路就能賺到開(kāi)視頻會(huì)員、音樂(lè)會(huì)員的錢(qián)，還能剩下零花錢(qián)，50元的提現(xiàn)畫(huà)面讓用戶聞風(fēng)而來(lái)，存在夸大宣傳的情況。

憑借廣告夸大和社交裂變，步多多僅僅上線三個(gè)月，在安卓端就取得1.5億次下載量，收獲1800萬(wàn)月活用戶，日均打開(kāi)量800萬(wàn)，起勢(shì)之快，讓人不禁好奇，這條扎堆二十多款A(yù)PP的“走路賺錢(qián)”賽道，到底有何魔力？

流量買(mǎi)賣(mài)，低買(mǎi)高賣(mài)

廣告出身的趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾經(jīng)總結(jié)過(guò)一個(gè)財(cái)務(wù)模型，“M”指用戶產(chǎn)生的廣告收益，“N”代表對(duì)用戶的激勵(lì)，只要“M>N”，公司就能賺到錢(qián)。以步多多為代表的這一批走路賺錢(qián)APP，都是沿用了這個(gè)思路：花錢(qián)買(mǎi)來(lái)流量，再把流量用更高的價(jià)格賣(mài)給廣告主。

“這種流量倒賣(mài)的生意其實(shí)非常簡(jiǎn)單，趣頭條也好，走路賺錢(qián)、打字賺錢(qián)也好，就是要用戶能在APP上頻繁地看廣告、點(diǎn)廣告，走路、打字、資訊都是手段，只要廣告主給的錢(qián)能覆蓋對(duì)用戶的獎(jiǎng)勵(lì)，剩下的都是廣告商賺的，所以這些APP本質(zhì)上都是廣告公司?！币晃粡V告公司CEO楊先生對(duì)燃財(cái)經(jīng)說(shuō)。

燃財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，步多多由曲水萌屹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)，其母公司為上海新萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，而上海新萌旗下有東方頭條、步多多、章魚(yú)輸入法等多款產(chǎn)品。

東方頭條類似于趣頭條，是一款內(nèi)容資訊APP，章魚(yú)輸入法則是一款打字賺錢(qián)輸入法。而東方頭條相關(guān)公司旗下還有領(lǐng)優(yōu)惠券返利的“隨馨購(gòu)”，抽獎(jiǎng)游戲“陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)”，看網(wǎng)頁(yè)賺錢(qián)的“全能瀏覽器”等。這些產(chǎn)品大多針對(duì)身處二線以下城市的用戶人群，盈利模式也互相接近。

燃財(cái)經(jīng)致電東方頭條，對(duì)方透露步多多、章魚(yú)輸入法等與東方頭條共用同一個(gè)廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以看作是同一家公司。其產(chǎn)品矩陣擁有2億注冊(cè)用戶，去重日活2000萬(wàn)以上，流量池巨大，多款產(chǎn)品共用后臺(tái)，流量變現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度，可以做到精細(xì)化投放。

對(duì)方提供給燃財(cái)經(jīng)一份報(bào)價(jià)方案，步多多主要采用CPM方式售賣(mài)，有多達(dá)19個(gè)廣告位，廣告類型有開(kāi)屏、彈窗、大圖、激勵(lì)視頻等，領(lǐng)取金幣、步數(shù)兌換、簽到等都會(huì)彈窗，想要獲取更多金幣則均需觀看30秒視頻廣告。

計(jì)算下來(lái)，步多多面向那些走路順便賺錢(qián)的用戶，廣告單位成本低，給用戶的補(bǔ)貼也低。而面向多做任務(wù)拿金幣的網(wǎng)賺用戶，步多多給的補(bǔ)貼高，但廣告展示數(shù)量多了，不管怎樣，步多多的廣告收入都能覆蓋補(bǔ)貼支出。

燃財(cái)經(jīng)也找到了一位河北地區(qū)的步多多廣告代理商。對(duì)方表示，步多多是最近熱推的一個(gè)新媒體，一些網(wǎng)賺、棋牌類產(chǎn)品跑下來(lái)的效果還不錯(cuò)，推廣效果按點(diǎn)擊算CPC（每次點(diǎn)擊成本）大概是0.5元。

另一位廣告公司CEO彭先生向燃財(cái)經(jīng)透露，目前行業(yè)內(nèi)一個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格為起始價(jià)0.2元，要競(jìng)拍，實(shí)際價(jià)格可能水漲船高，但流量平臺(tái)肯定賺大頭，代理商只有優(yōu)化才能賺到差價(jià)。

從經(jīng)濟(jì)賬上來(lái)算，步多多的商業(yè)模式是付給用戶小額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而把用戶流量變成廣告展示和點(diǎn)擊以更高的價(jià)格賣(mài)給廣告主，賺取其中的差價(jià)。

燃財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在步多多上，想要獲取2500金幣，拿到0.25元獎(jiǎng)勵(lì)，需要觀看彈窗廣告、視頻廣告等約15-20次，據(jù)步多多給出的廣告單價(jià)，15-20次廣告的價(jià)格約為0.6元左右，利潤(rùn)空間很大。而模式類似的趣頭條，在2019年第二季度財(cái)報(bào)中顯示，每個(gè)日活躍用戶每天收入為0.39元，每個(gè)日活躍用戶每天補(bǔ)貼為0.13元。

這類網(wǎng)賺+廣告的APP大量存在，正是因?yàn)槠溆Ｐ退阆聛?lái)是正向的，有利可圖。

“下沉市場(chǎng)”的廣告殘殺

與信息流平臺(tái)不同，用戶走路是一件自然而然的事情，比閱讀需求更加高頻剛需，順便賺點(diǎn)錢(qián)的想法讓用戶對(duì)“走路賺錢(qián)”類產(chǎn)品接受度更高，在正向財(cái)務(wù)模型激勵(lì)下，很多公司都加入到這條賽道中。

而另外一點(diǎn)，這類APP的研發(fā)成本很低，上線后也不需要大量的內(nèi)容來(lái)維持活躍，幾乎沒(méi)有內(nèi)容成本，這也是相比信息流產(chǎn)品更穩(wěn)健的地方。

光豬圈健身技術(shù)負(fù)責(zé)人海濤告訴燃財(cái)經(jīng)，計(jì)步軟件的技術(shù)難度和研發(fā)成本都不高。“底層系統(tǒng)提供了很多成熟的接口可以獲取手機(jī)各類傳感設(shè)備的數(shù)據(jù)，計(jì)步APP一般是調(diào)用手機(jī)接口及算法，生成運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)?！彼硎?，一般功能比較簡(jiǎn)單的APP開(kāi)發(fā)周期在兩個(gè)月左右，大概開(kāi)發(fā)費(fèi)用在10萬(wàn)-30萬(wàn)之間。

幾十萬(wàn)的研發(fā)成本，日常運(yùn)營(yíng)成本不高，一個(gè)個(gè)披著運(yùn)動(dòng)健康外衣的廣告分發(fā)器很容易就被批量做出來(lái)，投入到流量買(mǎi)賣(mài)的循環(huán)中。而打字賺錢(qián)、瀏覽器賺錢(qián)這類APP中，用戶被當(dāng)做流量，在把自己的大量時(shí)間換成小額獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)，不知不覺(jué)為廣告公司打了工。

不過(guò)，在讓用戶賺錢(qián)的同時(shí)，這類APP其中也包含著潛在的風(fēng)險(xiǎn)，部分廣告可能將辨識(shí)能力不強(qiáng)的用戶拖入一個(gè)個(gè)隱匿的陷阱。

“這些流量便宜是便宜，但幾乎不會(huì)產(chǎn)生品牌效益，對(duì)正常產(chǎn)品來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化效果不會(huì)很好，可能一萬(wàn)次曝光才轉(zhuǎn)化一個(gè)，那利潤(rùn)肯定連投放成本都覆蓋不了，一般是高利潤(rùn)率產(chǎn)品在下沉渠道投放廣告，比如有些游戲，拉來(lái)一個(gè)人就充值一萬(wàn)，就算三千人里轉(zhuǎn)化一個(gè)，也有錢(qián)賺?！睏钕壬f(shuō)。

除了游戲外，利潤(rùn)率最高的就是一些成本低、質(zhì)量差、價(jià)格高的暴利產(chǎn)品，如各類食品藥品、醫(yī)療器械、網(wǎng)貸理財(cái)?shù)取?/p>

“很多下沉流量平臺(tái)早期知名度不高，用戶量不大，接廣告的范圍比較廣，但知名度大了 ，監(jiān)管層一旦關(guān)注，就只能接一些正規(guī)的廣告，那些在廣告行業(yè)價(jià)格比較高的我們通常叫黑五類，到后面不能接，利潤(rùn)空間就會(huì)縮減。此時(shí)就需要你算下引流成本是不是在收入之下，這個(gè)財(cái)務(wù)模型還能不能保得住?！睏钕壬忉尩?。

在他看來(lái)，這些網(wǎng)賺平臺(tái)都會(huì)有一道坎，大部分都無(wú)法做到日活百萬(wàn)，即使做大了，也可能在水面下搞一些動(dòng)作，“廣告行業(yè)水很深，有些是肉眼可見(jiàn)，有些是肉眼不可見(jiàn)的，有夜間的，有白天的，有的是定向投放，有的是二次跳轉(zhuǎn)，有些廣告表面上看起來(lái)很正規(guī)，但是落地頁(yè)就不一定是什么內(nèi)容了?！?/p>

網(wǎng)賺、黑五類當(dāng)?shù)?，流量平臺(tái)、廣告代理商、黑灰產(chǎn)之間明爭(zhēng)暗斗，為了最后的下沉流量互相殘殺，放到更大的環(huán)境下，是在線廣告行業(yè)整體萎縮之后的洗牌，流量和廣告收入進(jìn)一步向BAT巨頭集中，留給小公司的市場(chǎng)空間越來(lái)越小，只能從下沉市場(chǎng)尋找最后一點(diǎn)機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況 來(lái)源 / QuestMobile

據(jù)楊先生稱，今年有40%的線上廣告公司都倒閉了，剩下的也都盯著下沉市場(chǎng)。而步多多這類網(wǎng)賺APP的增多，從另一個(gè)角度來(lái)看，也算是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，至于它們到底能發(fā)展到哪一步，還需要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。

*題圖及文中圖片來(lái)源于Pexels。

你用過(guò)走路賺錢(qián)的APP嗎？體驗(yàn)如何？

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