“小孩子才做選擇，我們成年人的答案是‘我都要’。”這個(gè)流行于年輕人群中的詼諧搞笑“?！保缃裼迷谟^致汽車的年輕化熱銷產(chǎn)品陣營(yíng)中，堪稱十分貼切——在9月上市的高能駕控SUV觀致5S受到市場(chǎng)熱捧后，觀致5S暗夜英雄版于11月8日廣州車展前夕首發(fā)。

以個(gè)性化產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中目標(biāo)消費(fèi)群體的背后，是踩下了品牌加速轉(zhuǎn)型踏板的觀致汽車。以“能打”的綜合實(shí)力產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為品牌形象注入年輕化活力元素，踐行整體向上的品牌策略……種種跡象表明，近兩年來自寶能入主后，觀致的“人設(shè)”已經(jīng)開始變得越來越豐富且立體。

這一改變得益于頗接地氣的產(chǎn)品與品牌建設(shè)方式。無論是全新平臺(tái)即將帶來的全新產(chǎn)品，還是立足于汽車新四化大趨勢(shì)下的未來產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃，亦或是以品牌冠名形式帶來的年輕化流量IP“孵化”之舉，觀致汽車正以前所未有的創(chuàng)新營(yíng)銷模式以及全新汽車消費(fèi)生態(tài)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，踐行品牌向上。

雙星出擊：觀致5Svs觀致5S暗夜英雄版

怎樣吸引年輕消費(fèi)群體？觀致汽車的答案是在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品上推出更為“吸睛”的個(gè)性化衍生車型。

自觀致5誕生以來，它憑借過硬品質(zhì)和質(zhì)量載譽(yù)無數(shù)，領(lǐng)先的用戶口碑是也成為觀致5品質(zhì)的最佳注解。在此基礎(chǔ)上，動(dòng)力提升26%、綜合油耗降低10%的觀致5S在此卓越品質(zhì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)化，為車主們帶來了更加愉悅的用車體驗(yàn)。

9月21日，觀致汽車旗下首款“國(guó)六”排放標(biāo)準(zhǔn)車型觀致5S正式上市銷售，此次共推出3個(gè)配置，價(jià)格分別為領(lǐng)先型13.88萬元、尊貴型14.88萬元、旗艦型16.38萬元，較8月份預(yù)售價(jià)格分別下調(diào)了1萬元、1萬元、0.5萬元，較觀致5市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)最高下調(diào)了3.11萬元。新車在動(dòng)力、操控、安全、環(huán)保、智能、舒適等多方面具備越級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者帶來了全新購(gòu)車選擇。

作為此次“國(guó)六”升級(jí)的核心，觀致5S搭載了1.6TGDI直噴發(fā)動(dòng)機(jī)與7速濕式雙離合自動(dòng)變速箱組成的動(dòng)力總成，動(dòng)力提升26%，0-100km/h加速時(shí)間小于10秒，同時(shí)綜合油耗降低10%。其中，1.6TGDI直噴發(fā)動(dòng)機(jī)的開發(fā)得到了國(guó)際知名技術(shù)服務(wù)商AVL的支持，可爆發(fā)出145kW(197Ps)的澎湃動(dòng)力，最大扭矩達(dá)290N·m，動(dòng)力性能在同級(jí)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。7速濕式雙離合自動(dòng)變速箱則為格特拉克第三代技術(shù)，動(dòng)力輸出順滑快捷。配置方面，觀致5S換裝了具有獨(dú)立運(yùn)動(dòng)模式選擇功能的電子擋桿，提升了駕駛樂趣。三款車型搭載LED大燈、胎壓監(jiān)測(cè)（TPMS）、斑馬AliOS車機(jī)等科技配置。在智能互聯(lián)領(lǐng)域，還提供了全時(shí)4G網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、自然語言交互、阿里生態(tài)資源等獨(dú)特功能和服務(wù)。另一場(chǎng)“十足誘惑”則來自于觀致5S的同門兄弟觀致5S暗夜英雄版。11月8日，自亮相起就備受關(guān)注的觀致5S特別版正式首發(fā)。新車售價(jià)15.88萬元，在秉承觀致5S的高能動(dòng)力、智控科技等優(yōu)異品質(zhì)的同時(shí)，加裝高能燃動(dòng)外觀套件，內(nèi)外飾設(shè)計(jì)煥新升級(jí)，是一款“圈粉”年輕個(gè)性消費(fèi)族群的高顏值、高性能專屬座駕。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕族而言，觀致5S暗夜英雄版是更適合他們的座駕。白天，他們是在職場(chǎng)中肩負(fù)擔(dān)當(dāng)、沉浸工作的“奮斗英雄”；而夜晚，他們則是享受生活、釋放真我的“個(gè)性英雄”。觀致5S暗夜英雄版的設(shè)計(jì)靈感，正是源于當(dāng)下年輕人所熱衷的電玩游戲元素，鏈接他們的時(shí)代心態(tài)與內(nèi)在訴求，以擬人化的“英雄”形象，寓意每個(gè)追求不凡的年輕人心中的奮斗激情和英雄情結(jié)，鼓勵(lì)他們?nèi)ァ榜{馭不同”。

值得一提的是，觀致汽車的“TIPS”是不錯(cuò)過任何與年輕用戶“玩在一起”的機(jī)會(huì)。這個(gè)“雙11”，觀致大舉“蹭熱度”，在“京東小白用車”與“拼多多”平臺(tái)打造5S暗夜英雄版與觀致5S“雙11”線上購(gòu)車優(yōu)惠“大招”。

年輕由我：寶能觀致文化中心vs設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)

如果說“即使家里沒礦，也能輕松買車”是年輕消費(fèi)族群對(duì)觀致產(chǎn)品的詼諧調(diào)侃與口碑傳播，那么“不負(fù)年輕，不負(fù)期待”正是觀致品牌刮起的一陣青春旋風(fēng)。

9月，觀致汽車“官宣”冠名“南方鳥巢”寶能國(guó)際體育演藝中心，升級(jí)為“廣州寶能觀致文化中心”。在這個(gè)嶄新平臺(tái)上，觀致將與年輕小伙伴們展開“破次元”對(duì)話——以熱門IP活動(dòng)吸引年輕人前來集聚打卡，與他們共同為“愛豆”演唱會(huì)以及各路金牌體育比賽瘋狂打call。

事實(shí)上，通過攜手文體演藝場(chǎng)館打造聚合式品牌體驗(yàn)中心，是高端汽車輸出品牌文化、提高品牌溢價(jià)值的通常做法。國(guó)內(nèi)近年來的新增地標(biāo)便有上海梅賽德斯-奔馳文化中心與北京凱迪拉克中心，在國(guó)外，更廣為人知的還有美國(guó)休斯頓“豐田中心球館”和俄克拉荷馬“福特中心球館”等。

此次冠名，正是觀致汽車于2018年提出“新時(shí)代中國(guó)高端品牌”定位后，進(jìn)一步試水年輕化品牌主張的嘗試。資料顯示，該場(chǎng)館為國(guó)內(nèi)集體育、演藝活動(dòng)為一體的大型綜合場(chǎng)館，屬全球頂級(jí)泛娛樂平臺(tái)，曾舉辦過湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)、周杰倫世界巡回演唱會(huì)等頂級(jí)文藝演出和LPL賽季后賽決賽等知名電競(jìng)賽事，吸引了大量的年輕族群現(xiàn)場(chǎng)觀看及多渠道關(guān)注。

年輕族群們對(duì)品牌地標(biāo)的關(guān)注，讓廣州寶能觀致文化中心啟用后或?qū)ⅰ白兩怼背蔀橛^致品牌傳播和體驗(yàn)營(yíng)銷的平臺(tái)。據(jù)了解，除了通過每年60-80場(chǎng)的高水準(zhǔn)的文體演出和賽事聚合流量，提升品牌影響力，還將通過與熱門文體IP掛靠植入品牌年輕化調(diào)性，強(qiáng)化當(dāng)下年輕主力消費(fèi)群體的品牌價(jià)值體驗(yàn)。

觀致此次搶占先機(jī)，成功彌補(bǔ)了華南地區(qū)的高端汽車品牌地標(biāo)空白。在未來，觀致汽車還將在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行汽車產(chǎn)品及品牌、文化的展示，推動(dòng)該場(chǎng)館成為比肩上海梅賽德斯-奔馳文化中心、北京凱迪拉克中心的汽車品牌文化體驗(yàn)中心。

雙發(fā)驅(qū)動(dòng)：全新平臺(tái)vs未來產(chǎn)品規(guī)劃

無論是產(chǎn)品的年輕化迭代，還是品牌形象的活力轉(zhuǎn)身，觀致汽車的目標(biāo)都十分清晰——圍繞年輕消費(fèi)群體中心，以愉悅的購(gòu)車用車體驗(yàn)為本，加速品牌年輕化的同時(shí)提升其品牌力，雙發(fā)驅(qū)動(dòng)，踐行品牌向上。

事實(shí)上，觀致產(chǎn)品的良好口碑一直深受消費(fèi)者認(rèn)可。從品牌成立之初以來，在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)在配置還是做工品質(zhì)等各方面，觀致汽車都下足了功夫。如今，以觀致5S、觀致5S暗夜英雄版領(lǐng)銜出擊的年輕化特性將進(jìn)一步使品牌從內(nèi)到外地?zé)òl(fā)活力。

與冠名廣州寶能觀致文化中心目標(biāo)一致的是，產(chǎn)品年輕化同樣只是觀致品牌向上的一個(gè)起點(diǎn)。觀致汽車銷售有限公司副總經(jīng)理朱乃軍進(jìn)一步透露了觀致的產(chǎn)品布局：“5S暗夜英雄版只是預(yù)演，明年觀致要投放一款全新SUV，全新的轎車也將面世。后續(xù)，寶能汽車和觀致基于全新平臺(tái)研發(fā)的新能源車型也將陸續(xù)上市?！?/p>

在“MILE計(jì)劃”、“油電并舉”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，未來3至5年內(nèi)觀致汽車的產(chǎn)品線將得到進(jìn)一步擴(kuò)張，覆蓋轎車、SUV和MPV全類系產(chǎn)品。品牌層面，觀致汽車將基于廣州寶能觀致文化中心等聚合體驗(yàn)矩陣的支持，堅(jiān)持高端化定位、注入年輕時(shí)尚元素，踐行品牌向上，致力于打造中國(guó)一流汽車品牌。

而這正是一場(chǎng)業(yè)界喜聞樂見的升級(jí)之舉，一方面，觀致正不斷加快產(chǎn)品投放速度，另一方面，以品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型，吸引業(yè)內(nèi)大咖。以造型和設(shè)計(jì)推動(dòng)品牌的年輕化為例，觀致汽車吸引了原PSA亞洲研發(fā)中心的設(shè)計(jì)總監(jiān)龔馮友加盟，同時(shí)也在打造以上海為中心具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的寶能/觀致造型中心，致力于推動(dòng)觀致成為一個(gè)以造型、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的全新汽車品牌。

另外，在今年初矢島和男先生為首的日本管理團(tuán)隊(duì)也給觀致帶來了日本汽車工業(yè)的精細(xì)化管理和工匠精神。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到用戶運(yùn)營(yíng)，觀致也都在做全新的探索與嘗試。

結(jié)語：

走在踐行品牌向上之路的觀致汽車正在全面發(fā)力，它將迎來一場(chǎng)從產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷到渠道的全方位補(bǔ)強(qiáng)與創(chuàng)新。在業(yè)內(nèi)人士看來，觀致汽車正在向外界釋放積極信號(hào)：面對(duì)市場(chǎng)寒冬，專注產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，鎖定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕一族，通過產(chǎn)品煥新、品牌升級(jí)，推動(dòng)觀致品牌年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

嚴(yán)格說來，觀致汽車今年在產(chǎn)品方面的投放或許并不多，但口碑傳播的標(biāo)準(zhǔn)素來是“貴精不貴多”，觀致汽車正在以極具競(jìng)爭(zhēng)力的觀致5S、觀致5S暗夜英雄版等產(chǎn)品“立標(biāo)”，進(jìn)一步以廣州寶能觀致文化中心等流量IP孵化“破局”，擴(kuò)充目標(biāo)群體。并在車市寒冬下，勤練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，以更好的狀態(tài)去迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。