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寶沃汽車“魔性廣告”惹爭議,十月銷量僅3130輛下的冒險(xiǎn)
因?yàn)橐粍t《好·貴》的新廣告片,被神州優(yōu)車收購后的寶沃汽車再度躍入公眾視野,引發(fā)不少的負(fù)面聲音。
外界評(píng)論認(rèn)為,這則廣告最大的特點(diǎn)是用詞“魔性”。廣告中稱贊寶沃汽車:“79%航母級(jí)鋼材,貴!終身質(zhì)保,貴!貴才能好,好才能貴。”看過之后,腦子留下的都是“好”、“貴”的印象。相關(guān)營銷界人士認(rèn)為,這種洗腦廣告可以更好的被記住,但會(huì)損害品牌美譽(yù)度。

此外,廣告中強(qiáng)調(diào)兩個(gè)貴——鋼材用料貴、終身質(zhì)保貴也引發(fā)議論。營銷人士認(rèn)為,這個(gè)沖突來自于價(jià)格與價(jià)值的差異。廣告片中塑造“好”、“貴”,本質(zhì)上是展現(xiàn)出寶沃汽車的“高價(jià)值”,但是最終揭曉的卻是“低價(jià)格”。
亦有觀點(diǎn)認(rèn)為,此次寶沃汽車推出《好·貴》的新廣告片,在內(nèi)容上另辟蹊徑,不直接談價(jià)格,而是通過塑造自己的高價(jià)值,讓用戶自己去發(fā)現(xiàn)寶沃的“高性價(jià)比”,但此舉的確是一次冒險(xiǎn)的嘗試。
而寶沃汽車在被神州優(yōu)車收購之后,盡管營銷力度不斷加大,但在車市整體下滑的環(huán)境下,10月份三款車型批發(fā)銷量僅為3130輛,同比下滑6%,環(huán)比下滑5%。





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