撰文 / 周路平

編輯 / 鹿鳴

羅永浩時間12月3日19點(diǎn)49分（北京時間19點(diǎn)30分），羅永浩準(zhǔn)時出現(xiàn)在舞臺左側(cè)，燈光暗下來，歡呼和口哨聲響起，一切都是如此熟悉。

這已經(jīng)是時隔20個月，羅永浩再次站在了北工大奧林匹克體育館。上一次他還是錘子科技的創(chuàng)始人，這一次已經(jīng)成了鯊紋科技（Sharklet）合伙人。短短一年多時間，經(jīng)歷了企業(yè)裁員、被賣身、個人被列入老賴名單，羅永浩承受著一連串打擊，現(xiàn)場粉絲則給予了他更多的熱情。

但剛上臺的羅永浩就發(fā)現(xiàn)，PPT翻頁筆怎么按都沒有反應(yīng)，這個橋段在之前的發(fā)布會上也上演過。輕車熟路的羅永浩像往常那樣，下去再上來，所有人配合著他，當(dāng)著什么事都沒有發(fā)生，高呼著“理解萬歲”。

圖/周路平

2B招商會

“我們今天是一個招商大會。”直到發(fā)布會現(xiàn)場，羅永浩才告訴粉絲他的最終目的。此前很長時間，他都刻意保持神秘，尤其是他在微博上頻頻尋找國內(nèi)外知名企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理的行為，更是令人遐想連篇。

但事實(shí)上，他加入的Sharklet是一家2B公司，很少直接生產(chǎn)產(chǎn)品，更多是給合作伙伴提供技術(shù)。在Sharklet的官方介紹里，這是一家通過材料表面物理結(jié)構(gòu)變化而抑制細(xì)菌生長的技術(shù)公司。所謂物理抗菌與化學(xué)添加劑殺死病菌不同，物理抗菌只是抑制細(xì)菌生長和附著，并不是殺死細(xì)菌。

在發(fā)布會上，羅永浩花了很長時間來科普仿生材料，介紹仿鯊魚皮技術(shù)的強(qiáng)大抑菌能力。

這種技術(shù)主要用在人造皮和塑料上，通過微米注塑實(shí)現(xiàn)，所以陶瓷、金屬等材料還無法做到個工藝。

羅永浩的PPT里展示了很多使用場景，包括導(dǎo)尿管、瑜伽墊、奶嘴和筷子等?！耙磺泻铣筛铩⑺芰?、硅膠的制品”。聽起來，像萬金油，哪里都可以抹一抹。但這家企業(yè)成了十幾年，規(guī)模和收入一直都很小。羅永浩加入其中的一個很重要目的，是幫助組建團(tuán)隊(duì)和做大收入。

“（以前）2C都做得很失敗，我現(xiàn)在做2B感覺很輕松?！绷_永浩對AI財(cái)經(jīng)社說。他計(jì)劃在明年談成5-10家企業(yè)使用Sharklet的技術(shù)，“現(xiàn)在看起來，可能會比這個多”。

羅永浩并非毫無準(zhǔn)備。他一直在微博上發(fā)帖找人，企業(yè)名單有上百家之多，包括強(qiáng)生、博士倫、海昌、杜蕾斯、高露潔、西門子、TOTO、美的等國內(nèi)外大牌企業(yè)的產(chǎn)品和市場人員，一時間讓人摸不著頭腦。如今看來，答案已經(jīng)不言自明，他希望與這些大牌公司談合作，將這個新技術(shù)運(yùn)用到日常生活的產(chǎn)品中。

然而，羅永浩接觸了一圈后發(fā)現(xiàn)，感興趣的很多，但有些大企業(yè)尤其是外企，決策流程非常漫長。比如母嬰產(chǎn)品，從接觸，到最終產(chǎn)品上市銷售，平均需要兩年時間，效率非常低，顯然Sharklet等不及。而與國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司聊完，對方恨不得三個月就能量產(chǎn)。

“這個技術(shù)很有可能在中國的企業(yè)先普及開，賣個一兩年，然后進(jìn)入中國的國際企業(yè)才會跟上?！绷_永浩總結(jié)了比較理想的狀態(tài)。

發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)布了兩款馬上售賣的產(chǎn)品，一個是兒童書包，一個是地平線8號的旅行箱。它們都用到了有抑菌作用的鯊紋人造革。兒童書包是Sharklet很早就感興趣的領(lǐng)域，而選擇旅行箱是因?yàn)榱_永浩本人是地平線8號的股東。換句話說，未來羅永浩向你推銷的都是合作伙伴的產(chǎn)品，只是使用了他所在公司的技術(shù)。

羅永浩與Sharklet結(jié)識得益于電子煙。自從錘子科技賣給字節(jié)跳動后，羅永浩就帶著團(tuán)隊(duì)去了小野電子煙，他當(dāng)時為了解決煙嘴衛(wèi)生的問題，專門尋找抑菌材料。最終找到了這家總部在美國的Sharklet。

事實(shí)上，Sharklet由美國教授布倫南成立于2007年，但在2017年6月已經(jīng)被中國的投資機(jī)構(gòu)Peaceful Union收購。然而，這家投資機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上查不到任何的信息。不過根據(jù)后來的股權(quán)和董事會變動，這個資本與浙商周立武有直接關(guān)系。

這次被命名為“老人與海”的黑科技發(fā)布會，為其專門設(shè)立的微信公眾號的公司主體是北京善潔衛(wèi)康科技有限公司。而根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，這家成立于2018年5月15日的企業(yè)，實(shí)控人周立武是浙江一位頗有名氣的商人，也曾是上市公司興源環(huán)境的董事長。

受PPP項(xiàng)目強(qiáng)監(jiān)管影響，2018年，興源環(huán)境營收急劇下降，利潤更是虧損12.68億元。內(nèi)外因素導(dǎo)致興源環(huán)境出現(xiàn)連續(xù)11個跌停，公司總市值蒸發(fā)近170億元。今年3月，周立武將虧損10億元的興源環(huán)境的控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了新希望掌門人劉永好。

而周立武做Sharklet也就顯得順理成章，他有著行業(yè)資源優(yōu)勢。在羅永浩加盟之前，這家企業(yè)已經(jīng)在嘗試做一些抑菌產(chǎn)品。

然而這個公司的商業(yè)化進(jìn)展也并不順利。羅永浩透露，起初是Peaceful Union的副總裁問他能否幫這個技術(shù)做一些宣傳工作，并提出“可以有一些其他形式的利益互換”，但羅永浩希望能獲得Sharklet公司的一些股份。他非常清楚，替人宣傳開發(fā)布會收的那點(diǎn)錢，對他解決債務(wù)問題是杯水車薪。

最終Peaceful Union決定邀請羅永浩加盟，羅永浩也成了Sharklet的首位全球合伙人。“我覺得這個技術(shù)特別偉大，希望對這個技術(shù)的普及起到作用。”羅永浩說。

賣藝還債

“嘶……怎么都問我的？”羅永浩有些生氣，采訪現(xiàn)場除了他還有兩位從美國來的Sharklet高管，但大部分記者都把問題留給了他?！澳銇碇鞒忠幌轮刃?。”羅永浩指著旁邊的公關(guān)人員，責(zé)怪她沒有事先告知媒體。

事實(shí)上，在發(fā)布會前，主辦方已經(jīng)有意淡化媒體提問羅永浩的個人問題。只是對于這個被麻煩事纏身的熱點(diǎn)人物，很多人依然把目光聚焦在了羅永浩本人。

“我是個合伙人，我不是這個公司的老板，所以不要問關(guān)于我的問題?！绷_永浩一次次打斷現(xiàn)場記者的提問，他不想外界把注意力都放在他的身上。他也很清楚自己的定位，他需要做的是拼命吆喝，給這項(xiàng)技術(shù)帶來更多關(guān)注度，然后更多企業(yè)愿意使用。

羅永浩列出了與他合作的優(yōu)勢：除了技術(shù)授權(quán)，剩下的大多是營銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的支持。其中一條是“新技術(shù)、新產(chǎn)品領(lǐng)域的熱啟動支持”。按羅永浩的想法，他每年開兩三場發(fā)布會，給這些使用了這項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品站臺，“你做了一個新品類，你的產(chǎn)品一上就送發(fā)布會，我們是To B公司，但是我們有很多的粉絲和用戶。”

羅永浩顯然對自己的核心競爭力有著深刻認(rèn)知。這些年他積累了非常多的粉絲，他有足夠的演講才能，只要他開發(fā)布會，從來不缺少粉絲。

在Sharklet的官網(wǎng)對羅永浩的介紹里，有這么一段話：2018年5月，羅永浩先生曾在北京鳥巢國家體育場舉辦科技發(fā)布會，創(chuàng)下吉尼斯世界記錄——到場人數(shù)最多的手機(jī)發(fā)布會。

所以就不難想象，一個招商會能開兩個小時，而其中大部分時間花在了仿鯊魚皮的科普。臺下一位嘉賓調(diào)侃，如果換其他人上去講，很多人都會睡著，但羅永浩有著天生的演講能力和舞臺感，上千人還在看臺上歡呼，讓他把video再放一遍，高呼著“理解萬歲”。現(xiàn)場邀請了143家企業(yè)，但坐在最前面的卻是一排以為有新產(chǎn)品發(fā)布的羅永浩粉絲。

在北工大西門地鐵站和北工大校園里，幾位票販子在賣力吆喝，買票賣票。一位票販子對AI財(cái)經(jīng)社開出的價格是內(nèi)場票600元，看臺價格從200元到400元不等。

只不過，這不是技術(shù)的魅力，而是“藝多不壓身”的羅永浩個人魅力。

一方面，Sharklet看中的是羅永浩的流量效應(yīng)和帶貨能力。另一方面，羅永浩確實(shí)缺錢。11月初，他還因?yàn)?70萬元欠款被法院列入高消費(fèi)限制名單。

自2018年下半年以來，錘子科技最多時欠款6億元，而為了挽救公司，羅永浩本人簽了無限責(zé)任擔(dān)保的借款有1億多元?！白约哼€會繼續(xù)努力，在未來一段時期把全部債務(wù)還完。即便公司因不可抗力被徹底關(guān)掉，我個人也會以“賣藝”之類的方式把債務(wù)全部還完?！?/p>

從錘子科技創(chuàng)業(yè)的后半段開始，羅永浩就一直在為賺錢發(fā)愁，包括之前推出的聊天寶，這種通信產(chǎn)品顯然不是他的強(qiáng)項(xiàng)，熱度曇花一現(xiàn)，后來又加入小野電子煙，但這是個受到政策監(jiān)管的行業(yè)，也無法讓老羅翻身。

這也是他最近進(jìn)入到這個全新領(lǐng)域的原因。羅永浩說，這份工作能打動他的第一個因素是技術(shù)上的新奇獨(dú)特之處。他用谷歌學(xué)術(shù)搜索發(fā)現(xiàn)，外國主流媒體都對這家公司有報(bào)道和關(guān)注，大企業(yè)也有不少合作，而且這個技術(shù)出來十年，在學(xué)術(shù)界幾乎零負(fù)面。

這讓他堅(jiān)定認(rèn)為，這是一項(xiàng)足以改變?nèi)祟惿盍?xí)慣的技術(shù)。今年10月，羅永浩專程去了一趟美國，見到了這個技術(shù)的發(fā)明者布倫南博士。博士跟他說了一段熱淚盈眶的話，“我們一定要贏，因?yàn)槲覀兪俏ㄒ坏募兾锢矸绞?，這也許是唯一不導(dǎo)致超級細(xì)菌的方式。如果他們贏了，這世界會和超級細(xì)菌陷入永無休止的戰(zhàn)爭，所以我們一定要贏?！绷_永浩感受到了人類使命的號召。

在他做聊天寶時，很多人抨擊羅永浩的做法很low?！拔蚁劝芽蓱z的債主給解決了?！绷_永浩幾次說到欠款問題，差點(diǎn)哽咽，“你要是欠了別人錢，就不要low不low了，趕緊還別人錢”。

羅永浩透露，這個項(xiàng)目已經(jīng)在啟動融資，也有投資人朋友開始主動接觸了。羅永浩對自己的影響力有著足夠的自信，可以用C端流量倒逼B端品牌商。

“我很好，真的非常好，你們不要擔(dān)心?！痹诎l(fā)布會最后，羅永浩主動提起自己的事情，他說他讓人去做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)那些攻擊他的人都是比他過得差很多的人?！拔乙膊荒茉谖⒉┥咸焯煺f我好極了，不然讓我的債權(quán)方怎么想？所以請大家放心?！?/p>

顯然，他說這番話，一方面給關(guān)心他的粉絲們一個交代，另一方面也是說給潛在合作廠家聽的。他不希望個人債務(wù)問題影響到潛在的合作意向。

現(xiàn)實(shí)難題

抑菌技術(shù)并不新鮮。19年前，美國國防部邀請科學(xué)家解決潛艇被海洋生物附著的問題。佛羅里達(dá)大學(xué)教授安東尼·布倫南博士從鯊魚膚齒結(jié)構(gòu)上獲得了靈感，研發(fā)出了一款特殊的排列工藝，但這項(xiàng)工藝沒能解決潛艇的防污問題，卻意外發(fā)現(xiàn)有抑制細(xì)菌生長的功效。

2007年，布倫南與幾位合伙人創(chuàng)辦了Sharklet公司，生產(chǎn)抑菌產(chǎn)品。然而，這個令人興奮的東西卻一直沒有推廣開來，企業(yè)本身也生存得非常困難。

“既然技術(shù)這么好，為什么公司成立十年也沒成功？”羅永浩在瘋狂吹捧了仿鯊魚皮技術(shù)之后，反問臺下的一千多名觀眾，這也是他找的大型企業(yè)經(jīng)常問他的問題。

羅永浩說，過去沒有做成功的原因是成本問題。Sharklet涉及的微米注塑還沒有被充分產(chǎn)業(yè)化，只有在一些零部件上使用?！敖淌诒救耸歉銓W(xué)術(shù)的，搞出了一個很牛的技術(shù)，本來它應(yīng)該很快被商業(yè)化，但從工業(yè)領(lǐng)域來講，微米注塑的技術(shù)從某種程度上來得早了一點(diǎn)。微米注塑不像是其他注塑哪里都能做，這是這個技術(shù)成本降不下來的核心原因。”

而減少工業(yè)化成本一直是中國的強(qiáng)項(xiàng)。羅永浩透露，Sharklet的母模都是在德國完成，而復(fù)制模在國內(nèi)沒有難度且成本不高。國內(nèi)外的制造業(yè)成本差異，將給這項(xiàng)新技術(shù)的普及提供有利環(huán)境?！叭绻科饋砹?，成本一攤薄就很劃算。本質(zhì)上就是我們國家的制造成本和他們國家的制造成本的差異?！?/p>

他舉了洗屁股的馬桶蓋的例子，這個東西是美國人發(fā)明，但真正大規(guī)模應(yīng)用是日本公司的推動，中間經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展和行業(yè)演進(jìn)。同樣，靜電復(fù)印技術(shù)、條形碼、晶體管這些人類偉大的發(fā)明都如出一轍。羅永浩堅(jiān)信，Sharklet技術(shù)也能夠媲美上述發(fā)明。

但這種說法并不能得到所有人的認(rèn)同。甚至在有些人看來，抑菌是個偽命題。

區(qū)域性科普號“丁香醫(yī)生”在知乎上說：“正常的接觸細(xì)菌是人體抵抗力產(chǎn)生的必要條件，特別是嬰兒，如無必要，不需要抗菌?！鄙踔琳J(rèn)為，羅永浩聲稱要推出的一些服務(wù)于生活的產(chǎn)品，是有多余性的，消費(fèi)者不買，一樣能很健康的活著。

持類似觀點(diǎn)的人并不在少數(shù)。區(qū)域性科普作者河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)醫(yī)史文獻(xiàn)碩士“葉七”說，抑菌本身是個偽命題，細(xì)菌感染本身就是一個機(jī)會感染，因?yàn)橥瑯右粋€環(huán)境中，一個人會發(fā)生細(xì)菌感染，而另外一個可能什么事兒都沒有。

另一個被質(zhì)疑的地方是，這個技術(shù)起作用的是微小的紋理，但因?yàn)榕c皮膚接觸的問題，就一定會產(chǎn)生磨損，而磨損之后是否還能有效抑菌也是人們關(guān)注的問題之一。

羅永浩在接受采訪時透露，人造革模擬生活場景的使用壽命是一年半到兩年。但也坦言有些場景并沒有經(jīng)過充分驗(yàn)證，比如公共場所的設(shè)施和麥當(dāng)勞的桌子，這些場景會經(jīng)受成年累月的摩擦，使用效果沒有得到驗(yàn)證。

而即使抑菌有效，有一個現(xiàn)實(shí)的難題是，細(xì)菌幾乎是看不見摸不著的東西。消費(fèi)者很難感知，也就很難體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。“建議每個人買一個顯微鏡，體驗(yàn)高科技生活帶給我們的愉悅?！绷_永浩調(diào)侃。他專門租了一臺顯微鏡到現(xiàn)場，展示不同材料下的細(xì)菌分布情況。

顯然，消費(fèi)者不可能家中備一臺顯微鏡，而一個被廣泛用于演示的道具是激光筆，激光照射在仿鯊魚皮材料表面時，能清晰地看到這個材料的輪廓，非常有規(guī)律的排列著。

拋開市場需求，產(chǎn)品本身的價格也會是一個不小的門檻。抑菌皮革做的兒童背包的售價為499元，而地平線8號鋁鎂商務(wù)旅行箱的價格為1999元。這樣的價格讓很多人難以適應(yīng)。使用抑菌技術(shù)制作的手機(jī)殼已經(jīng)在淘寶心選上售賣，定價129.9元，但銷量寥寥無幾，口碑一般。

這家企業(yè)也曾與美國辦公家具制造商Steelcase和醫(yī)療器械制造商庫克醫(yī)療（Cook medical）合作，但效果并不顯著，無法為團(tuán)隊(duì)帶來足夠的收入。Sharklet與Cook做的導(dǎo)尿管用了5年時間才進(jìn)入市場，而這個用鯊紋技術(shù)制造的導(dǎo)尿管是普通導(dǎo)尿管價格的10倍。

而蘇州一家名為百益倍肯新材料科技的公司已經(jīng)研發(fā)出了鯊魚博士抗菌塑料薄膜，并申請了專利。據(jù)介紹，這家企業(yè)的創(chuàng)始人李浪曾在美留學(xué)和工作，之后回國，聲稱受到鯊魚啟發(fā)，“團(tuán)隊(duì)努力自主研發(fā)了鯊魚博士抗菌塑料薄膜”。

“關(guān)于這方面，我們已經(jīng)采取法律措施了?！盨harklet技術(shù)總監(jiān)徐斌杰在接受AI財(cái)經(jīng)社等媒體采訪時說。據(jù)透露，這家企業(yè)的創(chuàng)始人曾接觸過Sharklet，并提出要合作，但最終沒有談成。

這個事情也從側(cè)面反映出，盡管Sharklet申請了專利，但這項(xiàng)技術(shù)本身的門檻并不算高。而這家蘇州企業(yè)在2016年就在做抗菌塑料的研發(fā)，但這幾年時間幾乎沒什么聲響，市場對這種技術(shù)的反饋并沒有想象的熱烈。知乎點(diǎn)贊最高的一條評論透露，Sharklet最大的風(fēng)險是技術(shù)的核心圖案專利將于2024年至2025年到期。

發(fā)布會的主題定為了“老人與?！?。而在海明威原著《老人與?！防?，塑造了一位頑強(qiáng)拼搏、永不言棄的老漁夫圣地亞哥，文中有一句名言廣為流傳：“A man can be destroyed but not defeated（一個人可以被毀滅，但不能被打?。?。

這個主題是致敬仿鯊魚皮技術(shù)的發(fā)明人布倫南，但這也是羅永浩內(nèi)心的真實(shí)寫照。他并不甘心屢戰(zhàn)屢敗，他期待獲得更大的商業(yè)成功，盡管這其中很大一部分是出于還債的動力。

羅永浩怕的不是失敗，怕的是你動不動來一句：“下次一定買”。

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