Comunion 是一個(gè)去中心化組織（DAO）協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)區(qū)塊鏈重構(gòu)傳統(tǒng)的人才組織與交易形式，讓全球人力資源實(shí)現(xiàn)高效匹配，讓勞動(dòng)價(jià)值像資本一樣自由流通、交易和積累。

通俗講，我們稱它為：下一代人才組織與交易網(wǎng)絡(luò) 。

如果你是區(qū)塊鏈小白，歡迎過(guò)來(lái)一起學(xué)習(xí)；如果你對(duì)區(qū)塊鏈一知半解，歡迎過(guò)來(lái)深入學(xué)習(xí)；如果你是區(qū)塊鏈大咖，歡迎過(guò)來(lái)共同研討。

Comunion 區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)互助社區(qū) 旨在構(gòu)建國(guó)內(nèi)質(zhì)量最高的區(qū)塊鏈資源共享社群，并且為大家營(yíng)造高質(zhì)量的區(qū)塊鏈技術(shù)交流環(huán)境。

現(xiàn)由X平行線團(tuán)隊(duì)提供AMA支持，本次是 Comunion - X訪談第 5 期線上活動(dòng)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家?guī)?lái)高質(zhì)量的區(qū)塊鏈領(lǐng)域AMA分享，歡迎持續(xù)關(guān)注

本次分享嘉賓是火幣Labs顧問(wèn)——王夢(mèng)瑤

以下是分享內(nèi)容：

不知道正在收聽(tīng)我們這次分享的伙伴們，有多少人正在走自己的創(chuàng)業(yè)之路呢？其實(shí)創(chuàng)業(yè)呀，真的很難。就算你是 all in 進(jìn)來(lái)，做成功的機(jī)會(huì)其實(shí)也并不是百分百的。

那在創(chuàng)業(yè)這條路上也有很多的坑。今天的分享呢，就是希望把我十年以來(lái)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做一些濃縮的精華和總結(jié)，希望我的分享能夠給大家?guī)?lái)一些幫助。

算一算，到今年已經(jīng)是我創(chuàng)業(yè)的第11個(gè)年頭了，從09年開始。最早呢，是給政府和大型企業(yè)做供應(yīng)商，做咨詢策劃公關(guān)和廣告類的業(yè)務(wù)。從14年開始呢，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

在那段兒時(shí)間呢，也做了一個(gè)自己的互聯(lián)網(wǎng)的社交產(chǎn)品，有了一定的用戶的流量的數(shù)據(jù)。之后呢，就開始做流量的變現(xiàn)，開始做自己的游戲平臺(tái)。我們也在游戲開發(fā)游戲運(yùn)營(yíng)這個(gè)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

在當(dāng)時(shí)呢，我們也有一款游戲產(chǎn)品也做到了次日留存60%這樣的一個(gè)非常好的成績(jī)。那同時(shí)呢，我們也是非常的去注重社群的運(yùn)營(yíng)和用戶的裂變。那曾經(jīng)呢，我們的游戲平臺(tái)也在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了從零到100萬(wàn)用戶的一個(gè)增長(zhǎng)和累積。

從17年開始呢，我們也是在游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)當(dāng)中去結(jié)合了區(qū)塊鏈的技術(shù)來(lái)進(jìn)行改造。我們認(rèn)為，區(qū)塊鏈技術(shù)在未來(lái)一定可以去創(chuàng)造一些新的商業(yè)業(yè)態(tài)。而游戲呢，就是離區(qū)塊鏈最近的一個(gè)行業(yè)，同時(shí)游戲有比較高的一個(gè)容錯(cuò)率。

那么在整個(gè)的運(yùn)行和試驗(yàn)的過(guò)程當(dāng)中呢，我們不斷的去完善。我們整個(gè)的商業(yè)邏輯包括我們的運(yùn)營(yíng)體系，我們的用戶體系等等。

在19年的年底的時(shí)候，也是非常榮幸的參與到了我們火幣 Labs 第一期的創(chuàng)業(yè)營(yíng)當(dāng)中，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)當(dāng)中呢，跟很多位非常頂尖的區(qū)塊鏈的導(dǎo)師，進(jìn)行了深入的溝通和學(xué)習(xí)。

同時(shí)也把我們整個(gè)產(chǎn)品，打磨的更加的精細(xì)，更加的完善。把我們的整個(gè)的商業(yè)邏輯，我們的閉環(huán)，以及我們的社群運(yùn)營(yíng)的部分都進(jìn)行了強(qiáng)化。

在參與了第一期的創(chuàng)業(yè)營(yíng)之后呢，我就覺(jué)得我個(gè)人是得到了非常非常巨大的收獲。那我也希望把我自己的一些經(jīng)驗(yàn)和我的能力，能夠更廣泛的去服務(wù)于更多的創(chuàng)業(yè)者，大家一起共同進(jìn)步，所以呢，也非常榮幸的成為了我們火幣 Labs 的顧問(wèn)。

在這里呢，也簡(jiǎn)單地給大家介紹一下火幣 Labs ?；饚?Labs，是旨在打造區(qū)塊鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新工廠，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提供資金商業(yè)技術(shù)市場(chǎng)人力法律培訓(xùn)等相關(guān)的資源和服務(wù)，助力更多的優(yōu)秀區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速的發(fā)展。為行業(yè)注入更多活力的同時(shí)，推進(jìn)區(qū)塊鏈加實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場(chǎng)景的進(jìn)一步落地。

所以，如果你是正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴。也希望你能夠關(guān)注火幣 Labs，一定會(huì)給你帶來(lái)更多的服務(wù)和幫助。

那接下來(lái)呢，就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們今天的主題，創(chuàng)業(yè)路上的避坑指南。今天我的分享呢，將會(huì)分為三大板塊兒的內(nèi)容。那圍繞這三個(gè)部分，其實(shí)也是我們自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中深入思考的三個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)然，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大家自己所涉及的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)的方向是有所不同的。所以呢，希望大家能夠從中得到一些借鑒，并且引發(fā)自己深入的一些思考。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提煉

1、痛點(diǎn)與需求——我的項(xiàng)目是否是偽命題？

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一個(gè)階段呢，就是要考慮痛點(diǎn)與需求。

我相信痛點(diǎn)這個(gè)詞應(yīng)該不用過(guò)多的解釋了，大家對(duì)這個(gè)詞已經(jīng)非常的。熟悉了。那我們就來(lái)重點(diǎn)的講一下需求。

很多創(chuàng)業(yè)者呢，在創(chuàng)業(yè)之初，可能就是很天馬行空的，突發(fā)奇想的想到了一些點(diǎn)，覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)很有意思，肯定會(huì)有人需要，那我把他來(lái)做成一個(gè)項(xiàng)目吧。

那在這種時(shí)候呢，其實(shí)最重要的就是要考慮：你所創(chuàng)造的需求，他的用戶在哪里。他們是誰(shuí)？他為什么要使用你的產(chǎn)品？

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。如果你解決了一個(gè)痛點(diǎn)，可實(shí)際上并沒(méi)有人有真正的需求，那么這就是一個(gè)偽命題。

之前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一個(gè)段子：叫我的想法和項(xiàng)目的成功，中間只差一個(gè)程序員。這往往是很多的創(chuàng)業(yè)者踩的第一個(gè)坑。

其實(shí)，從想法到實(shí)踐成功，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中所需要跨越的鴻溝是有無(wú)數(shù)個(gè)的。

所以，在第一部的時(shí)候，就不能僅憑著一腔熱血去思考。一定要想好，我所做的這件事情，究竟是不是一個(gè)真的痛點(diǎn)和需求？

2、邏輯和體驗(yàn)——說(shuō)的好不如用著好

比如說(shuō)我們現(xiàn)在一些區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是希望完全用區(qū)塊鏈的技術(shù)手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)所有的用戶體驗(yàn)的流程。那這個(gè)當(dāng)中可能就會(huì)存在著性能不足，延時(shí)比較長(zhǎng)等等這樣的各種問(wèn)題。

那如果他不能給用戶帶來(lái)非常好的體驗(yàn)。就會(huì)面臨著用戶可能因?yàn)榕d趣，或者是覺(jué)得有趣而加入到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，但是你很難做到持久的對(duì)他的進(jìn)行維護(hù)，很容易會(huì)造成用戶的流失。

所以說(shuō)，當(dāng)你在選擇技術(shù)實(shí)現(xiàn)的手段的時(shí)候，一定要考慮的就是用戶的體驗(yàn)。

如果你無(wú)法做到非常流暢的用戶體驗(yàn)，那么您可在技術(shù)選型上。稍微的去委曲求全一點(diǎn)，去放棄一下自己追求的理想，先解決用戶的體驗(yàn)感，在逐漸的去完善自己的技術(shù)形態(tài)的更新。

3、商業(yè)模式和盈利點(diǎn)——成功的標(biāo)志不是聽(tīng)起來(lái)很好

第三點(diǎn)，也是我認(rèn)為在產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的部分需要最著重去考量的部分。就是你的項(xiàng)目一定要有清晰的商業(yè)模式和盈利點(diǎn)。

其實(shí)有很多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，我做的這件事聽(tīng)起來(lái)就很好，這個(gè)方向在未來(lái)一定是非常有價(jià)值的。很有可能，他會(huì)是一個(gè)改變世界的事。

當(dāng)然，有這樣的遠(yuǎn)大的目標(biāo)是非常好的，可是一定要想清楚如何讓自己的項(xiàng)目能夠生存。

你實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的時(shí)候，就一定要在想，當(dāng)下在什么樣的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我用一種什么樣的商業(yè)模式可以制造出盈利點(diǎn)。

這一點(diǎn)，非常非常的重要，其實(shí)我們應(yīng)該聽(tīng)過(guò)很多聽(tīng)起來(lái)很棒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是最終并沒(méi)有成功。其實(shí)就是可能沒(méi)有在短期內(nèi)，有完整的商業(yè)邏輯能夠可持續(xù)的發(fā)展，所以就結(jié)束了。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)你設(shè)計(jì)了一款非常好用的產(chǎn)品。但是，由于開發(fā)的成本是比較高的，同時(shí)呢又有投資人對(duì)你的一些數(shù)據(jù)的要求。那本身，在沒(méi)有更好的盈利模式的情況之下，你就需要讓你的用戶來(lái)為你的產(chǎn)品付費(fèi)。

可是，在這個(gè)時(shí)候，市面上已經(jīng)有一些可以讓大家免費(fèi)使用的產(chǎn)品能夠起到差不多相同的功能。雖然說(shuō)可能沒(méi)有你的產(chǎn)品更加的優(yōu)化，但它是免費(fèi)的。

那么在這樣的情況之下，如果你不能設(shè)計(jì)出一個(gè)更為優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，能夠不斷的去造血，那么你的項(xiàng)目可能很難持續(xù)的發(fā)展下去。

二、市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)同步關(guān)系

市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，其實(shí)最終的目的就是要獲取用戶。

獲取用戶的手段，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的持續(xù)生命力而言是非常重要的。你的用戶的流量越大，那么你有可能創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)也就越大。

那在獲取用戶的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)有很多的市場(chǎng)推廣的手段，以及運(yùn)營(yíng)的手段。那在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，首先第一個(gè)要考慮的，不要踩到的坑，就是一定不要自嗨。

那怎樣才能不要自嗨呢？其實(shí)就是一定要去劃分清楚，關(guān)于聲量和流量的差異。

比如說(shuō)你自己組建了兩個(gè)微信群，每個(gè)微信群都有那么100個(gè)用戶。在這兩個(gè)微信群當(dāng)中呢，大家對(duì)你的項(xiàng)目是非常認(rèn)可的。

每天，你可能在群內(nèi)發(fā)布一些消息，就可以看到各種各樣積極的反饋。然后你希望在做裂變和轉(zhuǎn)化的時(shí)候。他們的呼聲也都非常的高，那這個(gè)時(shí)候呢，你可能會(huì)認(rèn)為我的項(xiàng)目很不錯(cuò)，我的用戶的用戶度是非常高的。

但這個(gè)時(shí)候其實(shí)你更重要的是要關(guān)注流量，流量是什么，是真正的這些生量型的用戶。有沒(méi)有轉(zhuǎn)化到你的產(chǎn)品。那他的流量進(jìn)來(lái)了之后，是否有轉(zhuǎn)化為有效用戶是否有轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

那這些流量的轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才是非常非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，是值得大家最重要去關(guān)注的點(diǎn)。

有了流量之后呢，就引入到我們第二個(gè)話題就是轉(zhuǎn)化。

那一個(gè)產(chǎn)品，如果有了一個(gè)很好的創(chuàng)意點(diǎn)，再加上一些行之有效的市場(chǎng)推廣和宣發(fā)的一些手段，那很有可能是在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)快速的去獲取大量的新用戶的。

那這個(gè)時(shí)候，你就要注意這些用戶是否是有效用戶，他是否轉(zhuǎn)化為你的付費(fèi)用戶。這個(gè)轉(zhuǎn)化的比例關(guān)系，這個(gè)漏斗形成的數(shù)據(jù)量，是一個(gè)什么樣的情況。這個(gè)方面，是非常非常重要的。

一定不要被所謂的注冊(cè)量的激增，或者是免費(fèi)用戶的進(jìn)入去蒙蔽了你的雙眼。一定要去仔細(xì)的觀察，在整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)程當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)漏斗形成下來(lái)的比例的轉(zhuǎn)化。

那么關(guān)于如何獲取流量，如何用行之有效的方式進(jìn)行社群的運(yùn)營(yíng)？如何去轉(zhuǎn)化有效的用戶如何讓這些用戶能夠自發(fā)的去形成裂變關(guān)系，去擴(kuò)大你的社群的影響力。從而對(duì)自己的產(chǎn)品，能夠帶來(lái)極強(qiáng)的推動(dòng)力和促進(jìn)作用。在這些方面，其實(shí)是有很完整的方法論和一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以給到大家詳細(xì)的分享的。

今天，也是給大家分享一下我自己的項(xiàng)目在做運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。

首先，就是當(dāng)我們通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)的方式獲得了一批新的用戶，比如說(shuō)有1000個(gè)用戶。那么首先就要分析這1000個(gè)人當(dāng)中，到底哪些是你真的用戶，真的對(duì)你的產(chǎn)品有需求的用戶。

要考慮這些需求，他是否作為我們下一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的一個(gè)主要方向。這些用戶，他可能是不同的職業(yè)，不同的經(jīng)歷不同的學(xué)歷不同的興趣點(diǎn)。那在做精細(xì)化的社群運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，是一定要能夠把這些用戶做精準(zhǔn)的區(qū)分的。

還有一點(diǎn)非常重要的就是在你獲取用戶的時(shí)候，一定要考慮，你的用戶想聽(tīng)什么？而不是你想講什么。

其實(shí)很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)存在這樣的一個(gè)避雷的問(wèn)題，就是首先你要作為一個(gè)聆聽(tīng)者，要能夠聆聽(tīng)到用戶的心聲和他們的需求。他們想要了解的內(nèi)容，他們想要得到的反饋，他們想要知道的信息是什么。

這個(gè)時(shí)候再來(lái)去組織，你想要傳遞的內(nèi)容是什么？不要一味的只是想，我要講些什么？我們的優(yōu)勢(shì)，我們的亮點(diǎn)，我們的技術(shù)形態(tài)，有可能這些用戶根本就聽(tīng)不懂。

所以一定要能夠非常精準(zhǔn)的去劃分這些用戶，做精細(xì)化的用戶畫像。然后同時(shí)，給他們傳遞行之有效的，他們?cè)敢饨邮芩麄兿胍?tīng)到的一些信息。

在運(yùn)營(yíng)的這個(gè)板塊兒，其實(shí)往往還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很容易踩的坑，就是關(guān)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。

有很多的創(chuàng)業(yè)者，在一開始是想我要先把我的團(tuán)隊(duì)做好，把我的產(chǎn)品打磨好。然后我的產(chǎn)品能夠面試的時(shí)候，我再去考慮我如何去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，如何去創(chuàng)造收益。

那么往往這樣的方式并不是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多的時(shí)間窗口。包括有可能會(huì)因?yàn)橐恍┓浅Ｒ馔獾那闆r去打亂你的計(jì)劃，使得你這個(gè)項(xiàng)目可能很難會(huì)推進(jìn)下去。

比如說(shuō)像我們今年所面臨著，全國(guó)范圍內(nèi)甚至是全世界范圍內(nèi)的一個(gè)疫情的發(fā)生，那這個(gè)疫情其實(shí)突如其來(lái)的就改變了很多人的生活。對(duì)于很多的創(chuàng)業(yè)者而言，可能在疫情之下，也面臨著自己的項(xiàng)目很難推進(jìn)，或者說(shuō)遇到更大的阻力。

所以說(shuō)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是創(chuàng)始人來(lái)講。在你一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就一定要提前的去做好各個(gè)方面的規(guī)劃和布局。在什么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我要完成什么樣的目標(biāo)？要多條線同時(shí)去推進(jìn)。

比如說(shuō)在整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)梳理的部分，產(chǎn)品的開發(fā)的部分，用戶獲取的部分，用戶的轉(zhuǎn)化的部分，以及資源融合的部分，甚至是資本運(yùn)作。

其實(shí)在這幾個(gè)維度上，都是需要同步的去向前推進(jìn)的。而不是我做完了一件事，再去想下一件事。并且，要把它盡可能的去形成一個(gè)可持續(xù)的在階段上聯(lián)系比較緊密的流程。那這樣的才會(huì)有助于在短時(shí)間內(nèi)能夠快速的進(jìn)入到下一個(gè)階段，達(dá)到你理想的一個(gè)狀態(tài)。

三、公司的管理體系

很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能最早就只有那么兩三個(gè)合伙人，或者是有四五個(gè)人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。但是如果你真的是想把這件事情做大，做好做成，那就一定要預(yù)見(jiàn)到在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，你的團(tuán)隊(duì)的規(guī)模會(huì)擴(kuò)大。

那么一定要按照正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)的體系，去完善你的公司的制度，包括各項(xiàng)的流程，財(cái)務(wù)制度等等。

那在這個(gè)部分，首先要關(guān)注的就是人員。在人員的方面，其實(shí)一定要做到一專多能，同時(shí)，用一些非常有效的激勵(lì)制度，去團(tuán)結(jié)你的核心成員。

那尤其是對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，在人員的儲(chǔ)備方面一定要能做到心中有數(shù)。而且，是要在最開始有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，就要去規(guī)劃和執(zhí)行這些內(nèi)容。

這個(gè)是我認(rèn)為從公司的管理角度需要去考慮的最重要的一個(gè)部分。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，就一定是要一專多能的。可能一個(gè)人要負(fù)責(zé)很多個(gè)崗位和不同工種的一些工作。

可能同樣的工作待在大公司，是需要15個(gè)人或者是20個(gè)人來(lái)完成的。但是在創(chuàng)業(yè)公司就只需要五個(gè)人就應(yīng)該可以去完成，這樣才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)。

在激勵(lì)制度的方面，可能一開始由于創(chuàng)業(yè)的資金并不會(huì)很雄厚，那么就要給創(chuàng)業(yè)的伙伴們有相應(yīng)的一些激勵(lì)的制度。

基于這種其實(shí)是最簡(jiǎn)單，最有效的，可以激發(fā)出人的潛能的一個(gè)工具，能夠更好的讓大家為了一個(gè)共同的目標(biāo)去完成自己手上的工作。

同時(shí)，大家也是希望能夠在項(xiàng)目成功之后可以獲得豐厚的回報(bào)。那這些，其實(shí)都是屬于人之常情，所以一定要在激勵(lì)制度上去作相應(yīng)的考慮。

除了人員，第二個(gè)需要著重關(guān)注的點(diǎn)，就是財(cái)務(wù)。

一定要在一開始就做好成本的預(yù)算和營(yíng)收的目標(biāo)。同時(shí)，要給自己做最壞的打算，同時(shí)做最好的努力，因?yàn)闆](méi)有人能夠保證一個(gè)項(xiàng)目是一定成功的。

所以如果在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中遇到了一些困難，比如說(shuō)資金的困難或者是人員組建的困難，要給自己設(shè)好止損線。在什么樣的情況之下，就要去做止損，這一點(diǎn)也非常的重要。

同時(shí)，在項(xiàng)目的開始的時(shí)候就要去考慮，我每個(gè)月的成本開銷分為哪些部分？目前我們所持有的這個(gè)資金能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?nèi)绾文軌蚩焖俚娜?chuàng)造盈利，我的盈利大概什么時(shí)候可以去實(shí)現(xiàn)？我們的目標(biāo)是什么？

這些點(diǎn)，都一定要去清晰的設(shè)置。才能夠有效的做到控制，短時(shí)間內(nèi)把你的項(xiàng)目推到下一個(gè)階段上。

第三個(gè)需要關(guān)注的就是關(guān)于法律法規(guī)相關(guān)的一些問(wèn)題，以及你的項(xiàng)目是否需要有一些相關(guān)的手續(xù)批文，或者是前置批文等等。

比如說(shuō)，有可能你想到了一個(gè)點(diǎn)，特別的好。但是，發(fā)現(xiàn)也許在我們的國(guó)內(nèi)，是不允許民營(yíng)企業(yè)或者是私人企業(yè)去從事這個(gè)領(lǐng)域的?；蛘哒f(shuō)，他在法律上有可能是禁止的。也或者說(shuō)，你需要一些前置條件啊，拿到某些批文，你才能夠去開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

很多創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)都會(huì)去踩到這個(gè)坑。比如說(shuō)預(yù)付費(fèi)牌照，很多人可能都不清楚，不了解，所以當(dāng)你的產(chǎn)品當(dāng)中會(huì)去做預(yù)付費(fèi)這樣的業(yè)務(wù)的時(shí)候，你可能覺(jué)得這樣可以快速的幫我創(chuàng)造營(yíng)收，那你可能不知道，其實(shí)你已經(jīng)踩到了一個(gè)法律的邊界上。

所以，為了避免你的項(xiàng)目，在準(zhǔn)備推向市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)比較大的問(wèn)題。那么首先，當(dāng)你有了相關(guān)的這樣的想法的時(shí)候，就一定要去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

最后呢，還有兩個(gè)我認(rèn)為非常重要的點(diǎn)，想跟大家來(lái)分享。

那第一個(gè)，就是創(chuàng)業(yè)者一定要有自我進(jìn)化的能力。

我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，包括我們講的第一個(gè)部分，關(guān)于你的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，其實(shí)他也是一個(gè)需要不斷的去迭代，不斷去優(yōu)化的過(guò)程。

那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，一定不要認(rèn)為我在這個(gè)階段想的一個(gè)idea，或者我的一個(gè)項(xiàng)目的方向就是絕對(duì)足夠好的。

伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，伴隨著一些科技的手段的進(jìn)步和技術(shù)，這個(gè)選型的一些發(fā)展。那其實(shí)，也許你在此刻想到的一些idea，在半年之后，或者是更長(zhǎng)時(shí)間，他可能就已經(jīng)是一個(gè)淘汰類的產(chǎn)品。

所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要時(shí)刻的保持著好奇心，然后時(shí)刻要提升自己的學(xué)習(xí)能力，一定要不斷的去強(qiáng)化自我進(jìn)化，這樣的一項(xiàng)能力。

創(chuàng)業(yè)公司的第一目標(biāo)是，活著。

這第二個(gè)點(diǎn)呢，說(shuō)起來(lái)其實(shí)特別扎心。但是，這是非?，F(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況，就是創(chuàng)業(yè)公司的第一目標(biāo)一定是活著。

可能我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們都認(rèn)為我們的目標(biāo)是要改變世界。但實(shí)際上，世界真的會(huì)因我們而改變嗎？也許未來(lái)是可以的。但是當(dāng)我們遇到一些不可抗力的事情的時(shí)候，比如說(shuō)當(dāng)疫情這樣的。

事情來(lái)臨的時(shí)候，我們是否還能夠堅(jiān)持我們所要實(shí)現(xiàn)的理想呢？

這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，所以對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言。當(dāng)你認(rèn)為你要去干一件改變世界的事兒的時(shí)候，這個(gè)理想是很好的。

但是，當(dāng)你所要做的每一步，重要的決定和決策的時(shí)候，首先你要考慮的就是活著，而不是改變世界。

好了，以上呢，就是我今天要分享的全部?jī)?nèi)容，希望我今天的分享呢，可以對(duì)大家有所幫助。也希望每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在你們的創(chuàng)業(yè)路上，都可以避開即將會(huì)踩到的坑，希望大家都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，能夠獲得成功。

很高興與大家分享，希望在未來(lái)我們可以有更多的機(jī)會(huì)交流。

Q&A

Q1：假新聞包括最近疫情大量出現(xiàn)的各種謠言的問(wèn)題能否用區(qū)塊鏈的方法解決？為什么？

另外，在某些特定情況下如果一件事情絕大多數(shù)人都相信，是否可以認(rèn)為這件事情就是真理？哪怕這件事情確實(shí)有可能是假的或者是謠言。

A1：首先呢，先來(lái)回答一下第一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)于這種假新聞和謠言的問(wèn)題。

其實(shí)呢，區(qū)塊鏈它本身是一種技術(shù)手段。這種技術(shù)手段呢，能夠解決存真的問(wèn)題，他是，但是他不能去解決作惡的問(wèn)題。

比如說(shuō)我們可以使用區(qū)塊鏈的技術(shù)來(lái)做數(shù)據(jù)上鏈，那我們能夠確保的是，數(shù)據(jù)上鏈之后，這個(gè)存真的過(guò)程之后，數(shù)據(jù)是一直在的，但是數(shù)據(jù)本身的真實(shí)性，其實(shí)是很難用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行完整的驗(yàn)證的。

那么，這兩年，其實(shí)大家也一直在去考慮如何把數(shù)據(jù)上鏈轉(zhuǎn)化為事實(shí)上鏈，把事實(shí)上鏈能夠完成的話，其實(shí)就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

那關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題就是絕大多數(shù)人都相信的事情，是否就是真理呢？其實(shí)這并不是一個(gè)關(guān)于區(qū)塊鏈技術(shù)的問(wèn)題啊，這是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。

據(jù)我的了解，好像在哲學(xué)領(lǐng)域當(dāng)中，目前對(duì)于這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的答案可以得出。就像這個(gè)世界，到底是唯心的，還是唯物的，目前也一樣是存在著爭(zhēng)論一樣。

所以說(shuō)想要去判定一件事情的真?zhèn)?，或者他是否是謠言，我想最大的一個(gè)基礎(chǔ)就是自己的學(xué)識(shí)和能力。當(dāng)你有了對(duì)這個(gè)世界足夠的認(rèn)知，你掌握了足夠多的知識(shí)和理論。以及你有足夠強(qiáng)的邏輯分析能力的話，那么你自己就可以去判斷這件事情到底的真?zhèn)问侨绾巍?/p>

Q2：第一個(gè)好的合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二是如何尋找好的合伙人？

A2：首先先來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題，好的合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在我看來(lái)，通過(guò)我這十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)是兩個(gè)字，叫默契。

無(wú)論你們?cè)谟懻擁?xiàng)目的進(jìn)程或者公司的管理，或者是在日常的一些工作當(dāng)中。如果能夠很好的去體現(xiàn)默契，那其實(shí)這就是一個(gè)好的合伙人。

那么這種默契會(huì)從何而來(lái)呢，其實(shí)我覺(jué)得可能會(huì)有一些潛質(zhì)的因素。比如說(shuō)，大家的學(xué)識(shí)背景經(jīng)歷，年齡會(huì)大致的相同。那么有共同的成長(zhǎng)經(jīng)歷的回憶，其實(shí)是比較容易在一些認(rèn)知，尤其是三觀的認(rèn)知上會(huì)比較的契合。

然后另外，其實(shí)就是經(jīng)過(guò)時(shí)間的打磨。像我的項(xiàng)目的搭檔，我們從09年開始到現(xiàn)在一直是合伙人。所以通過(guò)了十年的累積，我們現(xiàn)在就能夠做到比較的默契，無(wú)論是在工作的分工上。還有各自去分管的不同的方向上，能夠很好的去配合，去把這個(gè)項(xiàng)目做向前推進(jìn)。

第二個(gè)問(wèn)題，如何尋找好的合伙人？那這個(gè)問(wèn)題呢，就我自己的經(jīng)驗(yàn)而言，其實(shí)我是比較幸運(yùn)的。也沒(méi)有刻意的去尋找，只是身邊一路走過(guò)來(lái)的這些伙伴們自動(dòng)的就成為了我的合伙人。

那我想，對(duì)于一個(gè)這個(gè)正在創(chuàng)業(yè)或者是想新創(chuàng)業(yè)的伙伴們而言呢，你們選擇合伙人的時(shí)候，首先要選擇跟自己互補(bǔ)的人。

比如說(shuō)你擅長(zhǎng)的是社交推廣，擅長(zhǎng)的是創(chuàng)意，那么你需要的就是一個(gè)有落地執(zhí)行能力的人?；蛘呤怯屑夹g(shù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)的人，或者是有資本優(yōu)勢(shì)的人。所以在選擇合伙人的時(shí)候，首先先要去定位自己，然后去找跟自己能夠互補(bǔ)的人。當(dāng)然很有可能你并不可能是找到一個(gè)人，剛好互補(bǔ)了你其他的所有方面，那么可能就要找?guī)讉€(gè)合伙人。

那么在選擇合伙人的時(shí)候，其實(shí)，也有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意，首先就是股權(quán)的分配，根據(jù)大家為這個(gè)項(xiàng)目所作出的不同的貢獻(xiàn)，要有一個(gè)合理的分配制度。

然后同時(shí)，在合伙人的數(shù)量上一定要是單數(shù)，為什么是單數(shù)？這個(gè)就跟投票表決會(huì)產(chǎn)生很大的關(guān)系。因?yàn)?，如果說(shuō)能夠大家一路一直很合拍的，這個(gè)順著一個(gè)方向走，那么很OK。如果說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有一些重大事項(xiàng)需要進(jìn)行決策的時(shí)候，一定是單數(shù)的人，你才能夠把這項(xiàng)事情做出一個(gè)決議向前推進(jìn)。

另外還有一點(diǎn)，就是很多人認(rèn)為要選擇自己的好朋友來(lái)成為合伙人，但我倒覺(jué)得這未必是一個(gè)真正最好的選擇。

往往很多時(shí)候可以成為朋友的人，未必可以一起做事情。一起做事兒的人呢，也未必會(huì)真正成為朋友，那關(guān)鍵還是剛才我所提到的點(diǎn)，就是一定要找，能夠去跟你互補(bǔ)的人，能夠補(bǔ)你的短處的人，來(lái)成為你的合伙人。

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