原創(chuàng) 江瀚視野觀察 江瀚視野觀察

相信作為一個中國人，大家都有去各大商場購物的習慣，即使淘寶、京東再發(fā)達也不可能剝奪了大家買東西的習慣，更何況對于很多姑娘來說，去商場逛街并不一定真的就是為了純粹的購物，逛街是一種生活的方式。

在購物結賬的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)，除了我們經(jīng)常使用的現(xiàn)金、銀行卡、支付寶、微信支付等傳統(tǒng)支付方式之外，還有一種很常見的購物方式，這就是禮品卡。那么問題來了，請問什么東西才是商場最賺錢的商品？是金銀珠寶嗎？是化妝品嗎？其實，都不是，對于很多商場來說，這些不起眼的禮品卡才是商場的賺錢神器。

一、禮品卡到底是怎么產(chǎn)生的？

近日，根據(jù)外媒的報道，據(jù)外媒報道，美國每年約有價值30億美元的禮品卡沒有被使用。據(jù)墨卡托咨詢集團的數(shù)據(jù)，美國消費者2019年從星巴克等品牌獲得總計約980億美元的禮品卡，但約有2％-4％的禮品卡資金未被使用，價值20億至40億美元。

無獨有偶，中國其實也同樣如此，早在改革開放之初，大家商場購物基本上使用的都是現(xiàn)金，之后隨著中國銀行卡普及了之后開始有了銀行卡，銀行卡和現(xiàn)金在相當長的時間內(nèi)是商場消費支付的主要支付方式。隨著大家購買能力的不斷增強，越來越多的商家開始采用代金券的方式進行促銷，于是就開始仿照我們現(xiàn)金的面額發(fā)放代金券，比較常見的有100元、200元、500元這樣的代金券。

但是，代金券在出現(xiàn)之初主要是用于商場的消費促銷，所以一般都不設找零，使用起來并不是那么方便。于是，就有商場開始學習，仿照我們已有的銀行卡發(fā)行自己的禮品卡了，商場開始將代金券的價值儲值到禮品卡之中，這種卡和代金券類似也是有著一定的面額，剛剛出現(xiàn)時的好處僅僅是不需要密碼，直接刷卡，不用找零，可以多次使用，憑條可以看到余額等等，是代金券的一種有益的替代。

然而，事情只要在中國開始出現(xiàn)就不是那么簡單了，原先這張國外商場也普遍使用的方式，卻被我們”智慧“的中國人民發(fā)現(xiàn)了門道：

首先，在禮品卡的賣卡領域可以看作是個人或者單位向商場預先購買商品，不少公司和單位就發(fā)現(xiàn)了購買禮品卡可以作為費用，進入公司的成本，在實際操作過程中可以抵稅，而真正使用的話，又可以把禮品卡作為公司福利發(fā)放給職工，擁有禮品卡的職工可以在合作商戶或者發(fā)卡商戶直接選購商品，購物的選擇權完全交給了員工，而對于單位來說既發(fā)放了福利，又抵扣了稅費。

其次，在使用的過程中，禮品卡是不記名、不掛失、沒有密碼的，這樣就導致了使用禮品卡的可以是買卡的人本人，也可以是其他任何人。在中國這個人情往來的社會中，送禮就是一個大問題，如果是送禮品，收禮者喜不喜歡，是不是人家需要的都很難把握，而如果是直接送現(xiàn)金的話，在大多數(shù)人的感覺中，又太過于俗氣，于是送禮品卡就成為了送禮最好的方式之一。

這些便利，讓禮品卡在國內(nèi)快速發(fā)展了起來，除了商場、超市自己發(fā)行的僅在自己企業(yè)內(nèi)部使用的禮品卡之外，像斯瑪特、資和信、中銀通等等公司也推出了可以在大量合作商戶使用的禮品卡。這些禮品卡在支付產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，又有另外一個名字“預付費卡”，根據(jù)《中國支付清算行業(yè)運行報告(2017)》顯示，160家預付卡發(fā)卡機構合計發(fā)卡2.21億張，金額820.23億元，發(fā)卡數(shù)量同比下降14.67%，發(fā)卡金額同比增長7.72%。124家預付卡機構共發(fā)生預付卡受理業(yè)務117.70億筆，受理金額737.61億元，可見就是這張小小的禮品卡已經(jīng)形成了多么龐大的市場？

二、禮品卡到底是怎么賺錢的？

既然禮品卡在國內(nèi)已經(jīng)有了如此龐大的市場和體量，那么我們就來看看那些商場究竟是如何依靠禮品卡賺錢的？這一張小小的禮品卡里面蘊藏著讓人瞠目結舌的賺錢門道，今天大家就一起來看看，禮品卡糾結是如何賺錢的？

一是發(fā)卡手續(xù)費，雁過拔毛第一道。在不少的商場，你如果要買一張禮品卡的話，往往并不是足額發(fā)放，比如說一張500元的禮品卡往往里面只有490元或者480元，這些錢去哪了呢？這些錢一般的解釋往往是商場的押金，好一點的商場會承諾押金可退，如果是差一點的商場甚至會說這個就是手續(xù)費，都沒有可退這么一說了。所以，押金成為了賺錢的第一道，假設押金可退，那么這10元錢將會長時間在商場的財務體系中，商場可以把它任意挪作他用，無論是用于生產(chǎn)經(jīng)營，還是用于金融投資這個都沒人可管。一張卡10元錢不算什么，但是一旦乘以前面2.21億張的總量，這個數(shù)字就恐怖了。

二是禮品卡存續(xù)期的利息收入。一張禮品卡從發(fā)行出去到被使用的這段時間內(nèi)，購物所花費的費用都是存在在商場的財務當中的，正如同前面說的手續(xù)費一樣，指望商場像保險柜一樣就幫你完完整整的存著這筆錢嗎？可能并不現(xiàn)實，那么只要在你使用之前，這筆錢都是歸商場使用的，舉個最簡單的例子，現(xiàn)在做的比較好的貨幣基金的7日年化收益率大概有3%-4%左右，折算到一萬塊錢每天可以拿到1元錢左右的收益，如果一個商場賣出了5000萬的禮品卡的話，那么它每天把這個錢存到余額寶里面，就能夠穩(wěn)賺不賠的獲利5000元。一般在支付產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，一張預付費卡的存活期多久呢？大部分時候都有6-12個月，也就是說在這半年到一年的時間內(nèi)，產(chǎn)生的這些收益可是全部歸商場所有的。 三是余額損耗或者不被使用。由于禮品卡在大多數(shù)時候都是固定金額的，并且是非實名制的，所以一般的消費者在消費使用的過程中很容易碰到丟失或者沒有用完的情況。雖然我們看到媒體的數(shù)據(jù)是美國每年是30億禮品卡沒被兌換，但是我們根據(jù)美國賓夕法尼亞大學曾經(jīng)做過一份統(tǒng)計：在全美國，由于忘記、丟失、余額不足等原因，美國每年有將近10%的禮品卡價值沒有被兌現(xiàn)，每年美元被兌現(xiàn)的禮品卡價值超過了80億美元。照此同比例計算，前面說的820億元的中國禮品卡市場，商場可以憑空就得到82億元的直接收入。

四是跑路收益。前面說的三種收益至少還是合法的收益，第四種嘛，則是比較常見卻也是比較奇葩的收益類型了，比如說前幾天我們家旁邊新開了一家理發(fā)店，我的一個朋友跑去理發(fā)，被理發(fā)店的Tony總監(jiān)一陣忽悠就辦了理發(fā)店的充值卡，這也是一種禮品卡，但是這種禮品卡本事就代表著嚴重不靠譜。為什么這么說呢？因為對于大部分的理發(fā)店而言，你的禮品卡根本用不完理發(fā)店應該就已經(jīng)關門大吉了，所以在中國還有很多的禮品卡根本都是用不到用完的時候店就沒了。如今碰到黑天鵝，這種跑路事件就顯得更加明顯了。

所以說，相比于商場賣東西來說，禮品卡才是最賺你錢沒商量的商場賺錢方式。

原標題：《美國每年30億禮品卡浪費，為啥說禮品卡才是商場最賺錢的東西？》

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