“謝謝大家祝我生日快樂，今天冬裝返場秒殺，都是最優(yōu)惠的。”7月20日，杭州如涵控股有限公司內(nèi)，陳思佳在“莉貝琳”淘寶店的直播間中迎來了她36歲的生日。

2003年，中國還是2G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，淘寶網(wǎng)也剛在杭州創(chuàng)立，還在浙江傳媒學(xué)院播音系讀書的陳思佳就開了自己的淘寶店。周末，她從杭州坐火車到上海，去七浦路的批發(fā)市場進(jìn)貨，背回杭州在網(wǎng)上售賣。

她是中國最早一批接觸電商的人。

2006年，陳思佳與老公馮敏相識，并組成了5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做起了電商，這便是中國網(wǎng)紅電商第一股——如涵控股的前身。2011年，陳思佳和團(tuán)隊(duì)一起在淘寶上開了“莉貝琳”女裝店，僅用3年時(shí)間就積累了上百萬的粉絲。

2014年，公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，利用社交平臺流量和電商的聯(lián)動，打造“紅人店”，捧出了中國現(xiàn)象級網(wǎng)紅——張大奕。陳思佳遂放棄“莉貝琳”，轉(zhuǎn)而為張大奕店鋪的產(chǎn)品做設(shè)計(jì)。

2016年6月16日，第一屆微博超級紅人節(jié)在上海開幕，李一慧作為微博自媒體代表出席?！爱?dāng)時(shí)聽了如涵的馮敏說電商、網(wǎng)紅，我就蠢蠢欲動，活動結(jié)束當(dāng)天，我沒有住活動方安排的五星級酒店，直接買票從上海到了杭州，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些電商公司都在杭州?！被貞浧鹉翘斓那樾?，李一慧記憶猶新。而5個(gè)月后的“雙11”，張大奕的店鋪成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。張大奕和她的店鋪代表了如涵早期的商業(yè)模式，孵化紅人、開紅人店變現(xiàn)。

2016年被稱為“中國網(wǎng)紅元年”。這一年，陳思佳也重新做起“莉貝琳”，并迅速圈粉，只用了一年的時(shí)間成為如涵吸金店前三名?！爱a(chǎn)品、博主、模特、文案、面料??淘寶店的所有環(huán)節(jié)我都會，做紅人需要這些扎實(shí)的基本功，不是拿個(gè)手機(jī)拍拍照這么簡單。”經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)多次變革的陳思佳，仍對這個(gè)市場充滿敬畏，“外人看網(wǎng)紅是帶有濾鏡的，想要一直紅沒有這么容易，我一直會保存著危機(jī)感，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的店鋪都是自己做模特拍照，親力親為?！?/p>

與陳思佳這么多年歷練的基本功相比，抖音紅人李一慧的走紅頗有些戲劇性。

“我其實(shí)站在了短視頻、直播的風(fēng)口，我那時(shí)候不知道。”2017年，北漂近10年的李一慧和老公帶著孩子轉(zhuǎn)為杭漂。今日頭條公司在杭州剛開了新的空間，讓她作為自媒體免費(fèi)入住。后來，她開始做網(wǎng)紅孵化，簽了一些素人。但是曾經(jīng)做過藝人經(jīng)紀(jì)的她很快明白，造星要投入大量資金并且短時(shí)間回報(bào)率很低，這個(gè)模式行不通。

2019年11月，為了給攝影師練手拍攝，李一慧在自己的抖音賬號上發(fā)布了一條反重力手機(jī)殼的測評短視頻，沒想到火了。作為兩個(gè)孩子的媽媽。她開始測評一些生活學(xué)習(xí)用品、網(wǎng)紅食品。耿直的測評風(fēng)格讓她收獲了大量粉絲。

今年4月17日，為了幫公司紅人“美妝小丸子”測試直播發(fā)優(yōu)惠券，李一慧開了一場直播帶貨，最終銷量達(dá)到8124單。本來就喜歡跟人聊天的她，在直播間跟大家很自然地就互動了起來。為了不吵到辦公區(qū)域的其他公司，她們在角落里找了一間沒有空調(diào)的倉庫，堅(jiān)持直播了兩個(gè)月才搬到現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)。“有一次直播的時(shí)候太熱了開窗通風(fēng)，就飛進(jìn)來一只鳥，后來直播間的人就看我趕鳥?！崩钜换刍貞浧饎傊辈サ娜兆佑行┬了幔欠劢z的支持讓她堅(jiān)持了下來。

“我要對我的粉絲和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！币?yàn)榻?jīng)常在直播間和大家聊孩子的學(xué)習(xí)問題、家庭教育問題。李一慧仿佛成為了家庭矛盾調(diào)解員，被粉絲笑稱“全國中小學(xué)生的老師”。

她開始收到各個(gè)年齡段孩子的私信。“我媽媽總打我”“我媽媽好像喜歡弟弟，不喜歡我”“為什么媽媽生了我卻不管我”?? 李一慧開始發(fā)現(xiàn)，孩子們的內(nèi)心世界敏感脆弱，心理問題不容忽視。私信越來越多，她和團(tuán)隊(duì)開始看心理輔導(dǎo)的書籍，咨詢相關(guān)專家，耐心細(xì)致地回復(fù)大家的問題。

今年的端午節(jié)，一條私信讓李一慧慌了神——“李媽媽，你看到這個(gè)私信的時(shí)候可能我已經(jīng)不在了?！边@是一個(gè)經(jīng)常和李一慧訴苦說和父母關(guān)系不好的孩子。李一慧立刻報(bào)警，讓警察到抖音后臺去查。“我當(dāng)時(shí)崩潰大哭，我很怕我看晚了私信，這個(gè)孩子就不在了?！毙液?，這個(gè)孩子只是和家里矛盾激化，沒有做出過激的選擇。

從今年4月到現(xiàn)在，李一慧每個(gè)工作日的晚上，都會7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，一直到凌晨?！爸形缙?，晚上3點(diǎn)睡，不吃瓜、不追劇、不看綜藝，只看淘寶。”陳思佳在空閑的時(shí)間基本也在刷淘寶學(xué)習(xí)。這不僅是陳思佳、李一慧的作息，也是電商、直播帶貨從業(yè)人員常有的作息。

如今，在成為網(wǎng)紅的路上，“身不由己” 的李一慧已經(jīng)適應(yīng)了這樣的身份和生活節(jié)奏。“我們接下來想要更多關(guān)注‘青少年抑郁癥’群體，用自己的影響力去做一些公益?！?李一慧說，“粉絲給予我們很多支持，我們也要回饋社會，去幫助需要幫助的孩子?！?/p>

拍攝完一條短視頻，工作人員讓李一慧去換一身衣服。她笑著說：“我的衣服都是一樣的，一個(gè)款式不同顏色?！?/span>

7月23日上午，李一慧家里，女兒在表演舞蹈，一旁的工作人員正在拍攝視頻素材。

《工人日報(bào)》2020年7月25日 四版

記者 劉金夢

編輯 劉金夢

工人日報(bào)攝影部微信號 第165次推送

原標(biāo)題：《資本、流量、平臺、時(shí)間、運(yùn)氣??網(wǎng)紅到底怎么“紅”》

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