原創(chuàng) 專注視覺營銷 陳列共和

共和君說

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沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

陳列共和出品

舉步維艱的2020，不知不覺都到了7月末，沒能盼來好消息，倒是等到了更加殘酷的現(xiàn)實(shí)：

“預(yù)計(jì)中國服裝行業(yè)2020全年蒸發(fā)4000億，整體市場規(guī)模縮水15%”；

“9成企業(yè)上半年業(yè)績下滑，原料價(jià)格觸歷史底部”；

就連服裝批發(fā)市場里，都是隨處可見的“30元大甩賣”的慘淡局面。

新聞截圖 ▽

仔細(xì)想想：今年你買了幾件衣服？

大部分消費(fèi)者對服裝的消費(fèi)需求減少，今年的夏季清倉“早到晚退”，淡季足足提前了2個(gè)月！

那么，實(shí)體店們到底該怎么辦？

01 開拓清貨新玩法

到了夏末初秋這個(gè)時(shí)候，很多店主就開始著急清貨，尤其是在今年難上加難的情況下，想趕著在所有店家大規(guī)模清庫存之前，趕緊先把自己的給賣出去，避免壓貨壓到明年夏季，就更難處理。

于是就開始做活動(dòng)：“買一送一”、“100元4件”……

促銷活動(dòng)可以做，但不要盲目做。盡管淡季來得早，但是我們現(xiàn)在所做的并不只是為了“清庫存”這么簡單，還有“傳播”。

拋棄“買一送一”的舊玩法，咱們先嘗試著把庫存中的滯銷款控制在5%左右，然后再嘗試著做“第二件半價(jià)、第三件免單”，這樣可以起到一個(gè)連帶銷售的作用。

線上的話，玩法更多：秒殺、砍價(jià)、拼團(tuán)……一來可以提高銷量，二來還能實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。

02 別小看淡季陳列

前段時(shí)間共和君發(fā)過一些夏季陳列的干貨，就有粉絲在后臺留言說：

“現(xiàn)在都沒什么客流，何必大費(fèi)周章？

陳列做得再好，也沒人來?！?/p>

而且，相信絕大部分的店主也都會存在同樣的想法。

可是，當(dāng)身邊的開店的朋友都這么想、這條街的店主也都這么想的時(shí)候，只要你家店鋪?zhàn)龀鲆稽c(diǎn)點(diǎn)的改變，那么這個(gè)差距就會很容易被顧客看到。

大家會一直都不出門逛街嗎？不會的。電商做得再好、直播再火，也總得需要實(shí)體店為之賦能。

所以，在現(xiàn)在客流較少的時(shí)候，我們大可把店內(nèi)的貨物全部打散，重新搭配、重新陳列。

櫥窗里的道具是不是該換換啦？

陳列在門頭的主推款要不要考慮做個(gè)連帶？

正掛、側(cè)掛的數(shù)量需不需要重新整理？

萬年沒人逛到的冷區(qū)，是不是該想想辦法？

……

人嘛，都是追求新鮮感的。只要有顧客看到你家店鋪和以前不一樣、和隔壁不一樣，就會好奇想進(jìn)去看看。

沒有客流的時(shí)候，就要做好吸引客流的準(zhǔn)備，調(diào)整陳列只是其中的一個(gè)技巧。

03 維系客戶，注重拉新留存

客流還能從哪里來？從線上來。

從年初開始，我們就說：要做私域流量。畢竟，把流量撈到自己可控的范圍內(nèi)，才有可能進(jìn)行下一步的操作。

社群、朋友圈這兩者，相信很多實(shí)體店主已經(jīng)實(shí)踐過了。

但值得注意的是，要想提高成交率，必須在前期做到獲客精準(zhǔn)，中期增加與顧客的互動(dòng)、給足福利去刺激顧客的消費(fèi)，后期要維系客戶，不能讓自己的拉的群變成死群。

說白了，就是學(xué)會和顧客談戀愛，而不是一上線就發(fā)消息提醒他們：快點(diǎn)來我這買東西。

除了社群、朋友圈，還有一個(gè)就是：直播。

直播現(xiàn)在做還來得及嗎？來得及！但咱們可以先轉(zhuǎn)換思維，別急著賣貨，玩點(diǎn)別的，比如：一衣多搭。

這在現(xiàn)在淡季清庫存的時(shí)候，最適合不過了。借著重新搭配店里貨品的機(jī)會，開個(gè)直播，給顧客們展示一下一件衣服的多種穿法、搭法，

一來可以積累流量；

二來可以體現(xiàn)自身的專業(yè)搭配功底；

三來恰好滿足了顧客追求“性價(jià)比”的需求。

除了絞盡腦汁清貨品、服務(wù)顧客，也別忘了還需要給自己和身邊的小伙伴一點(diǎn)輸入。

04 團(tuán)隊(duì)迭代，增強(qiáng)輸入

我們都知道，淡季沒什么客流的時(shí)候，自家的員工難免會有些懶散，可能狀態(tài)也會經(jīng)常不在線。

這個(gè)時(shí)候?qū)嶓w店主們就要開始思考：

怎么樣才能調(diào)動(dòng)他們的積極性？

怎樣才能讓員工心甘情愿干？

這個(gè)激勵(lì)機(jī)制怎么調(diào)整才是最佳方案？

其實(shí)經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人。每當(dāng)危機(jī)來臨的時(shí)候，都是一次升級的大好機(jī)會。

而對于員工來說，

能否在顧客進(jìn)店的第一秒，就可以分清它們屬于哪種類型？

能否在了解顧客需求后，迅速提供幾套搭配方案？

能否在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，知道怎么去調(diào)整陳列？

原標(biāo)題：《服裝業(yè)蒸發(fā)4000億、30元大甩賣！淡季中的實(shí)體店該怎么堅(jiān)持？》

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