“WHO AM I 我是誰”，唐人北京空間，2020年3月。作為全北京地區(qū)開放的一個(gè)展覽，“WHO AM I 我是誰”向業(yè)界釋放出明確的積極信號(hào)，受到廣泛關(guān)注。

“地緣間的回音”，唐人香港空間，2020年3月，與香港巴塞爾線上同期展出

藝術(shù)客：調(diào)整和執(zhí)行的速度很關(guān)鍵，稍微拖延一點(diǎn)可能就來不及了。

鄭林：我從1月去了曼谷以后，一直到3月2號(hào)都在曼谷，避開了中國疫情最嚴(yán)重的時(shí)間。在泰國期間，接待了很多藝術(shù)家，和他們一起玩兒、吃飯，也給他們做一些簽證延期的服務(wù)，一些藏家還跑到我們展廳去看展覽。其中就有原來木木的合伙人、現(xiàn)在X美術(shù)館的創(chuàng)始人黃勖夫，我陪他去我們畫廊看展，他就買了三件作品。還有兩個(gè)藏家，高琳他們一家人也在曼谷待了兩三個(gè)月，去我們畫廊買了兩件作品。

北京3月份展出與柏林國王畫廊的合作項(xiàng)目“WHO AM I”，以及趙趙個(gè)展“白色”，但是因?yàn)樵?月底至3月初，買材料、作品加工，聚集20個(gè)人大規(guī)模布展都是無法實(shí)現(xiàn)的。所以我們就把趙趙的展覽推到了5月份。

第二個(gè)空間二、三月空著也沒什么意義，所以我們就臨時(shí)做了一個(gè)伍偉&李尓鵬的雙個(gè)展。這個(gè)展覽是臨時(shí)安排的，因?yàn)橐恢币詠?，伍偉這些年輕藝術(shù)家都想跟唐人合作。本來，伍偉的個(gè)展是排在今年的下半年的，我覺得當(dāng)時(shí)一個(gè)人做個(gè)展可能有一定的難度，但是兩個(gè)藝術(shù)家只要能搭在一起，能協(xié)調(diào)的話就問題不大，所以我們針對(duì)這種情況做了調(diào)整，最后展覽效果特別好。

“異質(zhì)-伍偉&李尓鵬雙個(gè)展”，唐人北京空間，2020年3月

藝術(shù)客：除了6月份沒有新展開幕，從2月份一直到7月，唐人每個(gè)月都有新展，而且不止一個(gè)。銷售情況有沒有達(dá)到預(yù)期？今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的普遍下滑，對(duì)藝術(shù)品成交價(jià)是否有影響？唐人是如何爭取溢價(jià)空間的？

鄭林：伍偉&李尓鵬的雙個(gè)展原來我們也沒有想到能賣多少，因?yàn)楫吘故且咔槠陂g，可以來看展覽的人也不多，結(jié)果沒想到還挺受歡迎的，還有很多人特別喜歡，也買了些作品。之后澳洲的白兔美術(shù)館看到以后也很喜歡。當(dāng)時(shí)發(fā)來一個(gè)訂單要10件，但是有好幾件已經(jīng)賣了，只能留了7件給他們。 

嚴(yán)格來講，今年上半年銷售和去年是沒辦法比的。同期半年賣個(gè)五六千萬是應(yīng)該有的，而且去年的香港巴塞爾銷售特別好，整個(gè)香港畫廊和博覽會(huì)一個(gè)星期我們就賣了1400萬。但今年的情況就完全不一樣。市場最怕的就是靜態(tài)，有高大家搶，有跌有人接，不動(dòng)了才是最可怕的。

我們當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是很快的，2月中旬就在工作群里面明確地對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)做出指示：所有已售作品的欠款盡快收回，只有補(bǔ)充足夠的資金，才能夠抵抗未來的風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)維持正常的運(yùn)作和保證展覽的持續(xù)性，這是基本的保障；采取了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施，銷售團(tuán)隊(duì)在2月到5月的銷售全部實(shí)行重獎(jiǎng)，只要在5月底之前收到款項(xiàng)的，全部提高獎(jiǎng)金，提高獎(jiǎng)勵(lì)分成；重要機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人如果在2月至5月的銷售上不得力，沒有建立任何業(yè)績的情況下，可能會(huì)考慮撤銷職務(wù)，另外把更能干的推上去。 

嚴(yán)格來講，1月底至今我們的銷售業(yè)績還算可以，雖然比不上去年，但也差不多有3000多萬的銷售額?；具€能維持畫廊的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然，整體銷售還是受到一定的影響，藏家的購買意愿、消費(fèi)意識(shí)都比之前減低了。

這段時(shí)間，也有一些美術(shù)館在唐人買作品，像上海當(dāng)代美術(shù)館。另外，中國美術(shù)學(xué)院美術(shù)館也在跟我們對(duì)接收藏黃永砅的作品。這些頂級(jí)美術(shù)館開始介入收藏是我的福音。

“趙趙個(gè)展：白色”，唐人北京空間，2020年5月

“AES+F：預(yù)言·寓言”，唐人北京空間，2020年5月

藝術(shù)客：7月之后的這些展覽，有沒有調(diào)整計(jì)劃？

鄭林：7月之后影響相對(duì)少一點(diǎn)，但是根據(jù)狀態(tài)不一樣，我們也有調(diào)整。因?yàn)榻衲甑囊咔?，原本七八月是歐美放假的時(shí)間，今年反而成了藝術(shù)行業(yè)最好的時(shí)間，唐人香港空間現(xiàn)在主要面向國際藝術(shù)市場。今年，香港拍賣主要集中在7月，我們就把7月變成了一個(gè)涵蓋一級(jí)和二級(jí)市場的活動(dòng)——李雅璐策劃的群展“蛛絲球拍”。全部是重量級(jí)、市場最受歡迎的藝術(shù)家的作品。我們?cè)?月8號(hào)開幕，7月8號(hào)是蘇富比東南亞和二十世紀(jì)夜場，9號(hào)是當(dāng)代藝術(shù)夜場，10號(hào)是佳士得拍賣的夜場。原來我們準(zhǔn)備8月初開幕的陳天灼個(gè)展，也挪到8月20號(hào)開幕。

“蛛絲球拍- 中國當(dāng)代藝術(shù)群展”，唐人香港空間，2020年7月

藝術(shù)客：“蛛絲球拍”是唐人的選擇，還是策展人的選擇？

鄭林：策展人為主，策展人有自己的想法，她對(duì)市場也很了解，作品大部分是從藏家那里借來的。這次展覽也為未來唐人收藏基金會(huì)的成立做了背書，因?yàn)榻衲旯ぷ鞯闹仡^戲就是在香港重新建立了一個(gè)唐人收藏基金會(huì)。我們也在香港又租了一層樓，大約500平方米，準(zhǔn)備推進(jìn)二級(jí)市場和VIP的空間體系的建立。我們已經(jīng)在泰國新空間的展廳外建立了一個(gè)100平方米的VIP空間，接下來，我們就按這個(gè)整體配套的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行了。之后，所有唐人的展廳都會(huì)配備一個(gè)VIP空間和陳列廳，當(dāng)看展的人不一定對(duì)展覽作品有興趣時(shí)，VIP空間同樣有好的作品是可以銷售的。

我們有很大的庫存量，唐人收藏基金會(huì)的成立，預(yù)示著我們未來不但要進(jìn)入一級(jí)市場，也要介入二級(jí)市場。而且，我們會(huì)提前收藏優(yōu)秀藝術(shù)家的優(yōu)秀作品，然后控制作品的量。另外，針對(duì)我們的這么多年培養(yǎng)下來固定的藏家體系，我們會(huì)提供更好的服務(wù)和互動(dòng)，將來可以增加我們唐人未來的銷售量，至少能增加50%以上。

“圭山-毛旭輝和學(xué)生們”，唐人曼谷空間，2020年7月

藝術(shù)客：之前的展覽比較學(xué)術(shù)和實(shí)驗(yàn)性，這兩年的展覽好像更偏向于更利于傳播的、更好銷售的藝術(shù)家，這是商業(yè)戰(zhàn)略上的布局嗎？ 

鄭林：唐人從2006年到北京，我們的宗旨就是打造一個(gè)最好、最高端的當(dāng)代藝術(shù)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，這樣形成一個(gè)唐人的在亞洲和中國當(dāng)代藝術(shù)最強(qiáng)最有力的話語權(quán)，這是我們不斷往前推進(jìn)的一個(gè)宗旨。如果你的學(xué)術(shù)地位不鞏固，你的展覽規(guī)模和影響力出不來，你就很難贏得最好的藝術(shù)家的信任或者合作的機(jī)會(huì)。唐人是靠最好的藝術(shù)家、最好的展覽構(gòu)建出來的。如果沒有最好的藝術(shù)家和最好的展覽，在這個(gè)位置上站不穩(wěn)的。

“王慶松：在希望的田野上”，唐人北京空間，2020年7月

 藝術(shù)客：剛剛七月開幕的王慶松個(gè)展，是唐人7月份北京空間的第一個(gè)展覽，6月份疫情反撲對(duì)這個(gè)展覽的籌備有沒有影響，你們是怎么應(yīng)對(duì)的？

鄭林：這個(gè)計(jì)劃因?yàn)橐咔榇_實(shí)也遇到一點(diǎn)問題，但7月份我覺得能正常開門已經(jīng)是最好的了。原來“希望的田野上”這個(gè)作品，本來是請(qǐng)了500個(gè)模特，500個(gè)畫架，準(zhǔn)備是去租北影的場地來實(shí)施的。但是6月份疫情重新爆發(fā)，500人的計(jì)劃就無法進(jìn)行了。最后，他找到了一個(gè)露天的場地，和他希望的田野上的想法很吻合，最后把有人變成沒有人的作品了。

“何多苓個(gè)展：遠(yuǎn)雷”，唐人香港空間，2020年5月

藝術(shù)客：鑒于今年銷售情況會(huì)比去年減少很多，后面的展覽會(huì)減少學(xué)術(shù)展，增加商業(yè)展的比重嗎？

鄭林：我們的每一分錢都是靠市場的推動(dòng)和銷售來建立的，所以，我們對(duì)市場的運(yùn)作管理、學(xué)術(shù)定位和方向的引領(lǐng)都是同等重視，缺一樣就沒有現(xiàn)在的唐人。面對(duì)疫情，我們沒辦法做更細(xì)的調(diào)整，因?yàn)闄n期之前就排好了。北京新空間9月是蔡磊個(gè)展，展出代表他個(gè)人語言符號(hào)的概念新作，對(duì)他來說是很重要的；老空間9月初是黎薇的個(gè)展，這是唐人和她全面合作的第一個(gè)展覽，也代表緊密合作的開始。

我們還有一個(gè)重要的展覽，去年2月份就開始啟動(dòng)的巡展“中日韓抽象繪畫的群展”，這是我們跟日本白石畫廊合作的一個(gè)項(xiàng)目，去年2月在香港開始啟動(dòng)，之后去了臺(tái)北的白石畫廊，去年下半年去了東京，第4站就是北京。

2020美國軍械庫藝博會(huì)

藝術(shù)客：從什么時(shí)候開始有了全球的戰(zhàn)略布局，要把唐人做成一個(gè)國際化的畫廊？包括進(jìn)駐歐美藝術(shù)市場？ 

鄭林：2013年我們就在考慮新的布局，不僅僅是打造自己的高端品牌了，而是要構(gòu)建整個(gè)泛亞洲多維立體的結(jié)構(gòu)和框架，而且把主戰(zhàn)場定在了香港，所以我們?cè)谙愀圩鲎詈玫捻?xiàng)目。雖然一些國際畫廊可能不屑于在香港做有分量的大型展覽，他們可能只想拿到亞洲的藏家，建立亞洲的藏家基礎(chǔ)，所以大部分展覽都是賣畫的。但我們的想法不一樣，我們?cè)谙愀鄄坏u錢，我們要打造有影響的學(xué)術(shù)平臺(tái)，讓大家對(duì)唐人的價(jià)值有認(rèn)同感。比如有的藝術(shù)家作品雖然賣不了多少錢，但我們要讓大家都知道，我們的展覽不僅僅是為了錢而已。

無論是學(xué)術(shù)性的項(xiàng)目還是市場行為，我們都把它看成亞洲板塊，或者說我們未來要取得的目標(biāo)。就像剛剛你提到的進(jìn)軍紐約和倫敦，確實(shí)我們有這樣的想法，也規(guī)劃了三四年了，還是要考慮資金和資本推動(dòng)的問題，我相信很快就能實(shí)現(xiàn)。

我們要組建一個(gè)新的國際化運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，我們希望有全球最專業(yè)，最懂當(dāng)代藝術(shù)、藝術(shù)家和藝術(shù)市場的團(tuán)隊(duì)來引領(lǐng)唐人在國際范圍內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，優(yōu)化唐人現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，所有團(tuán)隊(duì)員工全部實(shí)行年薪制，把工資待遇提高到比普通的美術(shù)館和畫廊高30%至50%，招賢納士，這樣唐人的未來才更有優(yōu)勢(shì)與競爭力。

撰文/郭萌

圖片/當(dāng)代唐人藝術(shù)中心