齊耳短發(fā)，一身墨綠色的碎花連衣裙，臉上掛著謙和的笑容，說話慢聲細(xì)語，不疾不徐，一舉手一投足，如春風(fēng)拂面般嫻雅溫柔……

第一次見到胡恩雪，如果不是她坐在那間標(biāo)注總經(jīng)理的辦公室，我不敢想象這樣一個(gè)溫柔纖弱、毫無殺伐之氣的女子，是一家上市公司的女主人。

只因?yàn)?7年前那個(gè)想給家人買一套房的想法，她和丈夫雙雙辭職下海創(chuàng)業(yè)；公司創(chuàng)立之初資金鏈斷裂，她借高利貸給員工發(fā)工資；從財(cái)務(wù)入手疏通公司的管理體系，她將一個(gè)兩個(gè)人的夫妻店發(fā)展為防磨抗蝕新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)工程服務(wù)的龍頭企業(yè)。

她的身上并沒有我們想象中的女企業(yè)家那種高調(diào)、凌厲、氣場八丈遠(yuǎn)，但并不影響她以春風(fēng)化雨的姿勢(shì)，潤物細(xì)無聲地把一個(gè)草根企業(yè)帶進(jìn)環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域國家第一梯隊(duì)。

是的，這個(gè)她，就是中國防磨抗蝕第一家深交所上市公司——恒大高新創(chuàng)始人之一、總經(jīng)理胡恩雪。

【一】

環(huán)保屆92派企業(yè)家

“恒大這個(gè)名字，在中國我們是最早啟用的?！?/p>

說起公司名字“恒大高新”的由來，公司董事長朱星河解釋說，“我們1992年年底就注冊(cè)了恒大，1993年元月就啟用了這個(gè)名字，注冊(cè)馳名商標(biāo)也是我們的，這個(gè)名字符合我的夢(mèng)想，恒大，永恒，企業(yè)要做大，當(dāng)時(shí)取了一堆名字，我就選了這個(gè)。”

朱星河是胡恩雪的丈夫，是宋代理學(xué)家朱熹的29代直系傳人，恒大高新是這對(duì)夫婦在1993年創(chuàng)立的企業(yè)，此恒大比許家印1997年創(chuàng)立的恒大地產(chǎn)要早4年。

創(chuàng)立恒大高新前，朱星河在江西經(jīng)貿(mào)委工作，畢業(yè)于華東化工學(xué)院的朱星河利用業(yè)余時(shí)間研發(fā)出一種應(yīng)用于鍋爐的特殊涂料，專業(yè)名稱是以稀土元素為主的高溫遠(yuǎn)紅外節(jié)能涂料，可以節(jié)約能源20%以上，延長爐體使用壽命1倍，他看到這款涂料在電力、冶金、石化等行業(yè)高溫爐窯的應(yīng)用前景和巨大商機(jī)，用今天的話說，就是一片無人開發(fā)的藍(lán)海，機(jī)關(guān)干部朱星河因此果斷停薪留職，下海。

下海，是改革開放初期的中國特色，1992年小平南巡講話滌蕩中國大地，大量體制內(nèi)官員、學(xué)者跳脫出體制創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，這批下海者就是此后影響中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的“九二派”。

1992年，在珠海，史玉柱從深圳大學(xué)數(shù)學(xué)系研究生畢業(yè)，創(chuàng)辦珠海巨人高科技集團(tuán)。

1992年，在上海，復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系的郭廣昌創(chuàng)立上海廣信，次年改名復(fù)信轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。

1993年，在北京，副局級(jí)官員陳東升離職創(chuàng)辦嘉德拍賣，接著又創(chuàng)辦宅急送和泰康人壽。

1993年，在南昌，江西經(jīng)貿(mào)委大院里的機(jī)關(guān)干部朱星河也坐不住了。

“我愛人想創(chuàng)業(yè)，他在江西經(jīng)貿(mào)委工作的時(shí)候是做新技術(shù)推廣的，就做各種各樣的創(chuàng)新，對(duì)新項(xiàng)目、新技術(shù)，非常敏感，非常熱愛，他內(nèi)心不安分，一直有一顆創(chuàng)業(yè)的種子，我支持他創(chuàng)業(yè)?！?020年6月12日，說起往事，坐在朱星河旁邊的胡恩雪，語氣語態(tài)完全就是中國千千萬家庭普通的賢內(nèi)助。

將賢內(nèi)助逼成一個(gè)企業(yè)家，還是站在改革開放最前沿的“九二派”企業(yè)家，當(dāng)然是時(shí)勢(shì)造人。

【二】

借高利貸給員工發(fā)工資

時(shí)光回溯到1993年，江西經(jīng)貿(mào)委一間19平米的宿舍里住著胡恩雪夫婦和他們的孩子，彼時(shí)的胡恩雪在江西鹽業(yè)公司做會(huì)計(jì)，和丈夫一樣端著鐵飯碗，一家三口日子過得窘迫但也算體面。

“我為什么支持我丈夫下海，還有一個(gè)來自家庭的推動(dòng)力——窮，買不起房，我們加上孩子和保姆四個(gè)人擠在19平米宿舍，靠單位是分不到房子的，只有想辦法賺錢?！焙餮┖敛恢M言，賺錢是下海的第一動(dòng)力。

除了希望創(chuàng)業(yè)賺錢可以買得起房，胡恩雪還希望創(chuàng)業(yè)可以解決家庭成員的就業(yè)，“當(dāng)時(shí)我在家里是老大，還有弟弟妹妹，我一個(gè)人出來工作了，家里希望我?guī)椭艿苊妹靡矌С鰜?，工作不好找，不如自己?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

賺錢買房，解決就業(yè)，這兩個(gè)原始動(dòng)力，促使胡恩雪推著丈夫朱星河走出體制內(nèi)大院。

創(chuàng)業(yè)，第一筆啟動(dòng)資金從哪來？

1993年的中國還沒有融資這個(gè)概念，也沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，只有一個(gè)土辦法——借錢。

“那時(shí)我們也沒錢，就是東拼西湊，拿出全部的積蓄，再從父母親戚朋友那里借，家里只要有一毛錢都用在公司。”打開27年前的記憶，往事歷歷在目，“總共四個(gè)股東湊了三萬塊啟動(dòng)資金，還有一個(gè)股東借走了7000?！?/p>

1993年初，恒大高新就這樣?xùn)|拼西湊成立了，朱星河從機(jī)關(guān)干部變成了吆喝叫賣的產(chǎn)品推銷員，帶著自行研發(fā)的涂料四處奔走，還在江西鹽業(yè)公司做會(huì)計(jì)的胡恩雪還不敢貿(mào)然丟掉金飯碗，就兼職幫助老公打理賬務(wù)、處理公司內(nèi)務(wù)。

朱星河一家一家跑業(yè)務(wù)，到處發(fā)傳單，總算拿到第一個(gè)單子，客戶是當(dāng)時(shí)的國營大廠江西新干化工廠，因?yàn)檫h(yuǎn)紅外涂料是創(chuàng)新產(chǎn)品，朱星河答應(yīng)先給對(duì)方免費(fèi)試用，結(jié)果可以想象，等他再上門收款時(shí)，吃了閉門羹，對(duì)方?jīng)]錢了。

一方面貨款收不回來，另一方面公司股東看不到公司前途相繼提出撤資，沒錢，公司怎么運(yùn)營，拿什么給員工發(fā)工資？又是到處借。

那是恒大高新的至暗時(shí)刻。

胡恩雪的老父親拿房抵押貸款，胡恩雪和朱星河也是想盡辦法貸款，還是沒法維持公司運(yùn)營，實(shí)在沒辦法，他們就去借高利貸。

“高利貸是什么概念，一萬塊每個(gè)月利息1000，那是1993年，工人工資也就200塊?！敝煨呛踊貞浾f。

“那段時(shí)間你是不是很焦慮？”我問胡恩雪。

“沒有啊，資金緊張，在加上股東退股，雙重壓力，但我還是充滿信心?！边@個(gè)時(shí)候的胡恩雪不再是一個(gè)普通的會(huì)計(jì)，她知道經(jīng)營企業(yè)不是只看眼前，還有前景和未來，“我當(dāng)時(shí)都勸股東們不要退股，但他們執(zhí)意要退，我只好到處借錢把他們股份買了下來?！?/p>

這段借高利貸的日子從1993年持續(xù)到1994年年底，貨款逐步回籠，公司才緩過勁來。

【三】

沒有市場就創(chuàng)造一個(gè)市場

扶著恒大高新走過人生至暗時(shí)刻的胡恩雪也迎來自己人生新的選擇，1997年3月10日，她離開江西鹽業(yè)公司，真正成為恒大的女主人。

就算23年后的今天想起來，胡恩雪都清晰地記得那天“走的時(shí)候頭都沒回，開弓沒有回頭箭，一定要干出一點(diǎn)名堂。”

1997年的恒大和1993年借高利貸度日的恒大已經(jīng)完全不一樣了，又一次技術(shù)革新，讓這個(gè)企業(yè)挖出又一大片藍(lán)海。

1994年在經(jīng)貿(mào)委的一次電子行業(yè)會(huì)議上，有個(gè)鍋爐專工提出一個(gè)問題——鍋爐爆管現(xiàn)象非常嚴(yán)重，停爐換管成本很高，爆管現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，半個(gè)月就爆一次管，怎么辦？

開會(huì)的人很多，但唯獨(dú)朱星河做了有心人，他開始想辦法解決這個(gè)問題，三個(gè)月就研發(fā)出高溫抗蝕耐磨涂料，這款產(chǎn)品不僅耐磨，且在700-900℃的高溫下仍與金屬有匹配性，投放市場一炮打響。

“這是一個(gè)創(chuàng)造出來的市場，原來管子爆了就是停爐換管，沒人想到做防護(hù)，我們?cè)跔t子里加一個(gè)涂層，等于在衣服上打上一層補(bǔ)丁，防止鍋爐爆管，這個(gè)市場是我們創(chuàng)造的?！泵看翁岬綈廴酥煨呛拥膭?chuàng)新能力和市場敏感度，胡恩雪的眼神，藏不住驕傲和愛意蕩漾。

公司單子多了，資金鏈也順暢了，胡恩雪開始利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，從財(cái)務(wù)開始大刀闊斧整頓公司內(nèi)務(wù)，“我在國企工作這么多年，對(duì)一個(gè)公司的架構(gòu)多少有些了解，很多管理方法都是靠直覺產(chǎn)生的?！焙餮┱f。

隨著朱星河開辟的防磨抗蝕市場藍(lán)海越來越多，恒大高新也一步步壯大，從以前的十幾個(gè)人發(fā)展到了上千人，“為了引進(jìn)現(xiàn)代管理理念和方法，我參加了很多培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了稻盛和夫管理哲學(xué)、德魯克經(jīng)營思想，這對(duì)我的影響很大?！焙餮┨寡?，領(lǐng)導(dǎo)人的理念、格局、思維模式很大程度影響企業(yè)發(fā)展，所以公司管理要跟上，跟不上會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。

2020年6月12日烈日下，胡恩雪陪著我來到位于國家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)恒大高新產(chǎn)業(yè)園參觀，她告訴我，公司做防磨抗蝕起家，隨著國家對(duì)環(huán)保的重視，垃圾爐防護(hù)和聲學(xué)降噪兩項(xiàng)業(yè)務(wù)迎來下游市場的爆發(fā)。

就算受疫情影響，今年恒大高新還是交出漂亮的成績單——8月24日，恒大高新發(fā)布今年上半年度報(bào)告，節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)上半年?duì)I業(yè)收入1.75億元，其中垃圾焚燒防護(hù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5027萬元，較上年同期增長73.47%。

當(dāng)天走在裝修現(xiàn)代化科技化的產(chǎn)業(yè)園里，回憶創(chuàng)業(yè)最初，丈夫朱星河沒有實(shí)驗(yàn)室在家做實(shí)驗(yàn)的場景，胡恩雪笑著說，“那時(shí)研發(fā)條件相當(dāng)簡陋，家里的灶成了加熱電爐，臉盆成了反應(yīng)釜，我們家的臉盆都燒掉了好多。” 

△恒大高新防磨抗蝕產(chǎn)品

△恒大高新工人在車間操作

轉(zhuǎn)眼27年過去了，當(dāng)年那個(gè)在家做試驗(yàn)燒掉無數(shù)個(gè)臉盆的機(jī)關(guān)干部，通過研發(fā)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新市場，打拼出一個(gè)節(jié)能環(huán)保龍頭企業(yè)，從這個(gè)產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)出的防磨抗蝕產(chǎn)品，被運(yùn)往全國各地電力、冶金、石化等行業(yè)上千家企業(yè)，甚至遠(yuǎn)達(dá)印尼、印度、越南、泰國等地，節(jié)能降耗產(chǎn)生的社會(huì)效益達(dá)數(shù)百億元。

世上本沒有路，走的人多了，便成了路。

在恒大高新這里，這句話演繹成了，世上本沒有路，走著走著，路越走越長，越走越寬。

【四】

“利他”的經(jīng)營哲學(xué)

時(shí)代的洪流浩浩蕩蕩，沖走了一波又一波企業(yè)。

銀行抽貸死一批，企業(yè)盲目擴(kuò)張死一批，國家去庫存去產(chǎn)能死一批，資本市場去杠桿又死了一批，“27年了，很慶幸，我們還坐在這里?！焙餮┱f，從1993年創(chuàng)立、到2011年上市、再到2017年并購，恒大在各個(gè)市場浪潮中活了下來。 

△2011年6月21日在深交所中小板上市

△恒大高新管理團(tuán)隊(duì)（前排左二是胡恩雪，前排左三是恒大高新董事長朱星河）

“人，要像老鷹一樣學(xué)會(huì)重生?！焙餮┨寡?，稻盛和夫的哲學(xué)思想對(duì)她有很大的啟發(fā)，“通過學(xué)習(xí)和自我改變，心境提高了，不會(huì)暴躁焦慮，在公司遇到困難的時(shí)候，有堅(jiān)定的信心，可以很自如地處理各種問題，這樣企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就加強(qiáng)了?！?/p>

胡恩雪說自己有兩個(gè)兒子，一個(gè)30歲的兒子留學(xué)歸來投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，另一個(gè)兒子就是27歲的恒大高新。

在胡恩雪這個(gè)母親的引領(lǐng)下，恒大高新這個(gè)有著家族色彩的草根企業(yè)，27年躲過各種暗礁險(xiǎn)灘，踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，走上一個(gè)又一個(gè)新賽道，現(xiàn)在的恒大高新已經(jīng)不再局限和鍋爐和垃圾防護(hù)爐為伍的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，2017年恒大高新通過收購切入互聯(lián)網(wǎng)軟件分發(fā)業(yè)務(wù)，也算互聯(lián)網(wǎng)屆新貴。

“企業(yè)發(fā)展要有好的戰(zhàn)略，好的技術(shù)和和產(chǎn)品，還要經(jīng)營者自身的智慧、理念和格局，這樣身邊才能吸引和容納有才能的人?！?月12日，坐在恒大高新的茶室里，一個(gè)小時(shí)的采訪時(shí)間最后被胡恩雪兩個(gè)商會(huì)閨蜜的到訪而打斷，胡恩雪的磁場不僅吸引了公司員工，也吸引了同城同行業(yè)更多的同路人。

在百度百科里，胡恩雪的抬頭是江西省總商會(huì)副會(huì)長，除了經(jīng)營恒大高新諾大一個(gè)上市公司，她的社會(huì)職務(wù)很多——江西省女企業(yè)家商會(huì)會(huì)長、江西省工商聯(lián)（總商會(huì)）副會(huì)長、江西省五型政府建設(shè)監(jiān)督員、江西省婦女兒童基金會(huì)副理事長、江西省民建企業(yè)家協(xié)會(huì)輪值會(huì)長、正和島江西島鄰結(jié)構(gòu)輪值主席、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)博士后工作站企業(yè)導(dǎo)師、南昌航空大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師……她自言現(xiàn)在自己的能量比年輕的時(shí)候強(qiáng)大很多，“早上和女兒一起跳芭蕾，處理一堆商會(huì)的事，上午和證券公司的來訪者談投資談股票，中午和公司技術(shù)人員解決余熱發(fā)電的技術(shù)問題，現(xiàn)在又和你回憶創(chuàng)業(yè)故事?！?/p>

“利他，很重要，如果沒有利他的思維，路肯定會(huì)越走越窄。”胡恩雪很尊崇日本實(shí)業(yè)家稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)，“稻盛和夫在塑造新的商業(yè)文明，利他就是利己，你總是盯著客戶的口袋，總想著從他那里賺多少錢，肯定行不通，應(yīng)該想著我能為你提供什么幫助，提供什么樣的服務(wù)，在客戶價(jià)值最大化的時(shí)候，你自然而然就賺錢了?！?/p>

家庭是不是和睦？價(jià)值觀是不是一樣？這兩點(diǎn)是胡恩雪選客戶的標(biāo)準(zhǔn)。

“同頻很重要，對(duì)客戶是這樣，對(duì)員工也是這樣，要有人格魅力，客戶才跟你玩，員工才追隨你。”胡恩雪說。

以27年企業(yè)經(jīng)營實(shí)操為教科書，會(huì)計(jì)出身的胡恩雪總結(jié)出了自成體系的經(jīng)營哲學(xué)。

【五】

是企業(yè)家也是教育者

還是小會(huì)計(jì)的胡恩雪是活在自己世界里，成長為企業(yè)家的胡恩雪是為了成就更多人。

現(xiàn)在的胡恩雪不僅僅是企業(yè)家，還是一個(gè)身體力行的教育者。

2011年公司上市后，她創(chuàng)辦學(xué)校做各種公益，希望以這樣的方式改變更多人的命運(yùn)。

“做教育也好，做公益也好，每件事我都要做到極致，不求回報(bào)?！碑?dāng)天我們的談話兩次被電話打斷，都是胡恩雪和對(duì)方落實(shí)他們?cè)诮骶栀Y興建的一所舞蹈學(xué)校的各種事宜，“事情很多，一件件我都要落實(shí)好，盡量有求必應(yīng)?！?/p>

這些年她和丈夫朱星河一起在家鄉(xiāng)的土地上捐助了新干縣沂江鄉(xiāng)“恒大思源小學(xué)”、華東理工大學(xué)、永修一中等多家學(xué)校，改善辦學(xué)條件，資助貧困學(xué)生，“做教育其實(shí)也是利他，而且利的是更多的孩子更多的家庭。”對(duì)于胡恩雪來說，做公益和做企業(yè)，都是相通的。

27年前，胡恩雪和丈夫一起走上下海創(chuàng)業(yè)的路，最初想法就是賺錢給家人買一套房。

27年后的今天，胡恩雪說更多是對(duì)企業(yè)對(duì)政府對(duì)社會(huì)的責(zé)任，對(duì)財(cái)富已經(jīng)沒有追求。

作為上市公司總經(jīng)理的胡恩雪，離當(dāng)年江西鹽業(yè)公司的小會(huì)計(jì)已經(jīng)走得很遠(yuǎn)了，但生活方式并沒什么改變，“我現(xiàn)在還是舍不得浪費(fèi)一點(diǎn)東西，出去吃飯哪怕還剩一碟花生米都要打包回家，在家里洗完衣服的水拿來拖地，拖完地的水沖衛(wèi)生間或者澆花?！?/p>

當(dāng)年“頭都不回”走出機(jī)關(guān)大院的胡恩雪，在和企業(yè)和時(shí)代風(fēng)雨與共27年后，依然風(fēng)華正茂如少年。