原創(chuàng) 深燃團隊 深燃財經(jīng)

深燃財經(jīng)（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 萊安娜

編輯 | 瑟曦

“貧窮是全方面的，教育、醫(yī)療這些大事落后于人誰都能想到，但你們想不到很多瑣碎事也能讓人的生活蒙塵。”

“散裝衛(wèi)生巾”熱搜發(fā)酵兩天后的深夜，宋可在社交平臺寫下這條微博，幾分鐘后又迅速刪掉。

8月28日，有網(wǎng)友在微博曝出“100片散裝衛(wèi)生巾”包郵只要21.99元，#散裝衛(wèi)生巾#的話題迅速登上熱搜，截至發(fā)稿，該話題已有近14億閱讀和23萬討論。

來源 / 微博

諱莫如深的衛(wèi)生巾因為“散裝”兩個字引發(fā)討論，主要是因為過低的價格和難以保障的安全問題，一句“我有難處”的用戶評論讓話題從主流品牌衛(wèi)生巾是不是賣得貴了，變?yōu)椤霸陆?jīng)貧困”女孩以及她們的自我保護問題。

和關(guān)注這個話題的女性一樣，宋可對“為什么這些廉價衛(wèi)生巾有人買？”“她們不怕得病嗎？”的鍵盤俠式發(fā)言嗤之以鼻，還特意和大學室友在微信群討論了這個話題。她非常在意室友們的看法，“還好，我沒聽到過分的評論”，但她還是沒敢告訴室友，其實她也“有難處”，以及她有多依賴散裝衛(wèi)生巾。

制圖 / 深燃財經(jīng)

除了討論衛(wèi)生巾作為消耗品有沒有可能更便宜、質(zhì)量有沒有保障之外，還值得打開散裝衛(wèi)生巾熱議的切口看看，網(wǎng)上還充斥著哪些低價散裝品類，以及更廣泛的群體還有哪些“不能說的秘密”。

散裝衛(wèi)生巾，誰在用？

和超市、便利店里衛(wèi)生巾貨架上小包裝的日用衛(wèi)生巾不同，散裝衛(wèi)生巾登上熱搜是因為價格過低，質(zhì)量難以想象。價格低到什么程度？100片散裝衛(wèi)生巾的網(wǎng)購包郵價是21.99元，這幾乎是主流品牌20片左右的價格。折算下來，分別是兩毛錢一片和一塊多錢一片，相差五倍之多。

宋可說這就是普通女孩和“月經(jīng)貧困”女孩的差別，遺憾的是絕大多數(shù)人對一塊和兩毛的差別其實沒有認知。

在她剛進大學那一年，進到超市看到衛(wèi)生用品的價格時，就算過一筆賬：只算衛(wèi)生巾這一項，每月使用42片左右，如果用某一線品牌的衛(wèi)生巾，每月的“月經(jīng)支出”是50元起，一年算下來是600元，如果換成22元100片的散裝衛(wèi)生巾，一年只用花110元左右，算下來可以節(jié)省490元左右。而她給自己定的每月生活費的標準是300元，也就是能省去一個半月的生活費。

“那時候，給自己做了很長一段時間的心理建設，直到散裝衛(wèi)生巾的熱搜一出。”宋可看到評論區(qū)一片問號，心態(tài)差點崩了。

為什么這些廉價衛(wèi)生巾有人買？

為什么她們不用更好的衛(wèi)生巾？

她們不怕得病嗎？

建議大家還是買有牌子的衛(wèi)生巾吧，這么便宜的三無產(chǎn)品也敢用？

宋可感嘆，“只能說這些人不知道的東西太多了”，自己在電商渠道常買的散裝衛(wèi)生巾的商品評論區(qū)里，還有很多人詢問：孕婦能用嗎？產(chǎn)后排惡露能用嗎？

當然，不擔心外界討論的“會不會得病”是假，因為她這么形容散裝衛(wèi)生巾：不像平時大家在超市里見到的是帶完整包裝的，一百片是裝在一個統(tǒng)一的大袋子里，里面的衛(wèi)生巾花色隨機，而且質(zhì)量不穩(wěn)定，厚度偏薄，長度較短（比客服實際說的長度要短），甚至很多內(nèi)包裝有開裂的痕跡，她長期購買的那家店鋪發(fā)的商品明顯材質(zhì)變粗糙了。

但是，相比之下，她更擔心散裝衛(wèi)生巾如今引發(fā)的關(guān)注過多，會影響到低價衛(wèi)生巾在電商渠道的銷售問題，進而影響到她的省錢計劃。

徐許在社交平臺表達了同樣的擔憂。對于低收入甚至沒有收入的人群和在貧困線邊上掙扎的女性群體，比如邊遠地區(qū)農(nóng)村女性、家境困難的中小學女學生，使用常見品牌衛(wèi)生巾是一筆額外的經(jīng)濟負擔，是否安全、健康不是她們在意的基本問題，多省出一些錢才是。

徐許就從小就被母親告知，衛(wèi)生巾是奢侈品，衛(wèi)生紙才是日用品，而換紙不換衛(wèi)生巾的使用方法，是她小時候所在縣城幾乎所有女性的常態(tài)。她本人也是這樣，在自己沒有支付能力之前，一度不好意思向父母專門要買衛(wèi)生巾的錢。

直到去年，徐許回老家，西北一座小縣城，本地商店里賣的衛(wèi)生巾還都是雜牌子，單片價格低于兩毛，比現(xiàn)在令網(wǎng)友驚愕的散裝衛(wèi)生巾的價格還低。

一位日化產(chǎn)品經(jīng)銷商稱，散不散裝不是重點，廉價衛(wèi)生巾在下沉市場尤其是農(nóng)村地區(qū)一直很有市場，只是近些年有從線下轉(zhuǎn)移到線上的苗頭。他認為線上電商覆蓋的人群遠大于過去，這對于選擇不多的“月經(jīng)貧困”女孩反而是好事。不止一位網(wǎng)友在社交媒體上分享，曾在農(nóng)村地區(qū)看到過把“ABC”（衛(wèi)生巾品牌）印成“A8C”的仿冒品，以及和“七度空間”很像的“少女空間”衛(wèi)生巾。

散裝衛(wèi)生巾，誰在賣？

周曉海最近非常委屈，他的身份是某散裝衛(wèi)生巾淘寶店鋪的客服，最近他的工作時間明顯變長了。

他告訴深燃財經(jīng)，其中大部分工作是需要向買家回復固定話術(shù)：“我們家不是三無產(chǎn)品，有自己的牌子，有工廠生產(chǎn)許可證和監(jiān)測報告”。

另一部分工作是維護商品詳情頁“問大家”里的新增的買家提問，比如“這種三無產(chǎn)品怎么放心用啊”“不怕得病嗎”“這么便宜，棉質(zhì)能好嗎”。這里就是散裝衛(wèi)生巾熱搜里“我有難處”回復起源的地方。

十天前，周曉海的工作還是一個沒有太多客服需求的崗位。但現(xiàn)在從微博上涌來的“買家”提問太多了，不少人直接調(diào)侃道，“你們有難處嗎”“真的有散裝啊”。

他通過經(jīng)驗判斷，這些問題都不是實際買家關(guān)心的問題，絕大多數(shù)都是湊熱鬧的。面對這些提問，周曉海的回復也顯得少了幾分耐心：“我們是正規(guī)公司，謝謝”或是“食品也有散裝的，相信就買，懷疑就放棄”。

在和周曉海的溝通中，他并未亮出相關(guān)資質(zhì)，但一直強調(diào)，“是正規(guī)公司”“也會給一些大牌代工”“確保質(zhì)量就行”。

起初，在微博引發(fā)爭議的散裝衛(wèi)生巾來自淘寶店鋪“涵同學衛(wèi)生巾批發(fā)生活館（以下簡稱涵同學）”，這家顯示為“5年老店”的店鋪展示了衛(wèi)生許可證，結(jié)果被許可證中的生產(chǎn)廠家“泉州市祥禾衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱祥禾公司）”打臉，后者隨后發(fā)微博稱證件“屬于盜用”，一名負責人表示，網(wǎng)傳的散裝衛(wèi)生巾和該公司無任何關(guān)系，涵同學盜用了公司衛(wèi)生許可證。

之后，事件再次反轉(zhuǎn)，“涵同學”淘寶店鋪中證件換成了“泉州市創(chuàng)利衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱創(chuàng)利公司）”。

“涵同學”店鋪前后展示的兩家公司祥禾公司和創(chuàng)利公司均位于福建泉州，也就是我國的“衛(wèi)生巾之鄉(xiāng)”，“七度空間”衛(wèi)生巾、“安兒樂”紙尿褲所在的恒安集團就在泉州。

據(jù)南方周末報道，這兩家店的創(chuàng)始人系兄弟，在給“涵同學”代工前，相關(guān)負責人把創(chuàng)利和祥禾的證件都給對方看過，衛(wèi)生巾出廠后，實際由創(chuàng)利負責送檢“涵同學”產(chǎn)品。而“涵同學”淘寶店鋪一開始展示了祥禾的證件，屬于“烏龍”事件。

如上述報道屬實，也就是說，涵同學是找廠家拿的貨，并非三無產(chǎn)品。深燃財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“涵同學”店鋪的商品描述中“散裝”的關(guān)鍵詞已經(jīng)不見了蹤影，透明大包裝介紹圖也換成了帶有“涵同學”Logo的產(chǎn)品圖。

涵同學商品介紹前后對比

來源 / 淘寶

廉價的散裝衛(wèi)生巾到底是不是三無產(chǎn)品？其實公眾討論的散裝衛(wèi)生巾包含兩類，一類是無包裝的、無生產(chǎn)信息、無質(zhì)量合格證、無生產(chǎn)廠家的，另一類是外包裝有產(chǎn)品信息的小品牌，也就是雜牌衛(wèi)生巾。

至于兩者的區(qū)別，即便是宋可這樣的資深買家都搞不清楚，甚至此前沒有特別在意過。買家和輿論關(guān)注的重點皆是極低的價格。

前述日化產(chǎn)品經(jīng)銷商告訴深燃財經(jīng)，國內(nèi)中部品牌衛(wèi)生巾的毛利率在40%-50%之間，定位高端的產(chǎn)品能把毛利率做到70%。

他還注意到有些淘寶買家在評論區(qū)稱部分散裝衛(wèi)生巾有破損，這些外包裝沒有商品信息的貨，來源可能是商超退回的品牌衛(wèi)生巾破損件；另外絕大部分貨源來自代工貼牌，只要提供商標或營業(yè)執(zhí)照，工廠就能接單，門檻極低。這兩類貨源為了盡可能地分攤包裝成本和人工成本，通用的做法就是100片一包，這也會增大衛(wèi)生風險。

瘋狂的廉價散裝品

“你以為農(nóng)村女性只是覺得衛(wèi)生巾貴嗎？”有網(wǎng)友在豆瓣提問。

徐許就表示，散裝食用油、散裝白酒、散裝醬油、散裝洗衣粉甚至洗潔精……在她的老家，基本生活品中經(jīng)常見到散裝品的身影。價格遠低于同類商品市場價，和散裝衛(wèi)生巾不同，這些無一例外都是實實在在的三無產(chǎn)品。

一般來說，散裝食用油是不少餐飲經(jīng)營者降低成本的選擇，不過據(jù)拼多多商家魏君觀察，自家店鋪有一部分買家是買回家用作自家廚房用油。

魏君的店鋪主售散裝大豆油，并展示有電子版營業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可證及檢測報告，只是圖片的像素非常低。但因為價格是品牌食用油的7折，一般單日能銷售出70-100斤。金龍魚5L裝大豆油在電商渠道旗艦店的價格是39元，而魏君店內(nèi)10斤裝食用油的價格是58元。

只是，從商品評價來看，質(zhì)量堪憂。部分買家表示“煮出來的菜都是黃色的”，“有奇怪的味道”。

散裝酒、散裝洗衣粉的價格就更加下沉了。

在拼多多一家自釀葡萄酒店鋪內(nèi)，2500ML葡萄酒的價格是18.81元，對比之下，長城葡萄酒在電商渠道最熱銷的一款酒，4500ML（750ML*6瓶）的價格是158元，散裝酒的價格幾乎是品牌酒的1/5。

在1688上，9斤裝洗衣粉的價格是12.9元，而汰漬洗衣粉10斤裝的價格是39.9元，散裝洗衣粉的價格還不到后者的1/3。

更令人想不到的是，幾大電商平臺還有臨期散裝奶粉出售，價格為5斤30元。盡管有的商家注明“大品牌拆罐”“養(yǎng)殖專用、禁止人用”，但這些商品被賣出后的真實流向不得而知。

據(jù)深燃財經(jīng)了解，奶粉這類散裝品是不能碰的。一位業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)的散裝奶粉一般是從國外進口，再批分，然后再國內(nèi)分裝，在分裝過程中的貓膩就非常多了，比如貼個雜牌出售。

輿論對“散裝”的討論并沒有停止，不過受訪者表示并沒有因此決定馬上改變購買習慣。宋可稱，還是會繼續(xù)使用散裝衛(wèi)生巾，即便接下來，還需要繼續(xù)接受室友對她幾個月簽收一次不明大包裹的“質(zhì)疑”。

宋可說自己只希望在同學們眼中當一個生活樸素的小鎮(zhèn)學生，她向深燃財經(jīng)特別強調(diào)是“一般生活樸素”，不是連正常的衛(wèi)生巾都用不起的那種?！捌鋵嵦拱字v出來，自己家庭條件有多差，不可怕?？膳碌氖亲约旱呐脱孕校伎赡芤驗檫@個背景被放大。”這是宋可不敢想的。

不過，經(jīng)歷過這次的事，宋可反而覺得自己有一絲幸運，借這個熱搜知道了自己“不是一個人”，雖然買不起市面上的大眾品牌，只能買低價的散裝衛(wèi)生巾，但其實還有很多沒有網(wǎng)購條件、沒有信息來源，連散裝衛(wèi)生巾都不知道去哪買的女生。

*題圖來源于《權(quán)力的游戲》劇照。應受訪者要求，文中宋可、徐許、周曉海、魏君為化名。

原標題：《衛(wèi)生巾、奶粉、食用油，廉價散裝品背后的殘酷人生》

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