羅振宇的思維造物如何賺錢？

9月25日，北京思維造物信息科技股份有限公司申請在創(chuàng)業(yè)板上市，招股說明書（申報稿）隨之披露，道出了知識付費第一股的玄機。

招股書顯示，思維造物公司主要從事“終身教育”服務：在線上，通過“得到”App、“羅輯思維”微信公眾號等平臺，在線下，通過“得到大學”、“時間的朋友”跨年演講等形式，為終身學習者提供通識教育及技能培訓服務。

簡單地說，“羅輯思維”微信公眾號負責導流，“得到”和“得到大學”分別負責賣線上和線下課，“時間的朋友”帶來門票及版權收入。

這樣一門生意，讓思維造物2017、2018和2019年營業(yè)收入分別達到5.56億元、7.38億元和6.28億元，扣除經(jīng)常損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4990.31萬元、3280.95萬元和3067.57萬元。

賣課和跨年演講有多賺錢？

招股書披露，思維造物線上知識服務業(yè)務主要產(chǎn)品包括在線課程、聽書、電子書產(chǎn)品，線下知識服務業(yè)務主要產(chǎn)品包括“得到大學”、“跨年演講” 。

具體來看，截至2020年3月底，思維造物公司提供約319門在線課程，是2017年的4倍，講師規(guī)模到3月底為159人，是2017年的3倍多。

在線課程產(chǎn)品

2017年、2018年和2019年，思維造物課程產(chǎn)品的GMV（交易總額）分別為3.5億元、3.7億元和3.4億元，今年一季度達到9390.19萬元。

伴隨課程數(shù)量增加，從2017年到現(xiàn)在，思維造物每門課程的銷售單價從99.96元/門下降到55.7元/門。

對此，思維造物解釋稱，主要原因為公司持續(xù)豐富課程產(chǎn)品類型，推出更多節(jié)數(shù)較少、輕量級的課程，因此每門課程的銷售單價有所下降。 

聽書產(chǎn)品方面，收入主要來自于會員卡的銷售，從2017到2019年，每年會員卡的交易總額穩(wěn)定在8000萬元以上，今年一季度為1843萬元。

線下課程正成為新的增長點。

招股書顯示，2018 年、2019 年和 2020 年第一季度，“得到大學”共舉辦 6 學期課程，各期學費呈現(xiàn)上升趨勢。

澎湃新聞記者注意到，“得到大學”在2018年舉辦“第0期”課程時，校區(qū)局限在北京、上海和深圳，招生人數(shù)286人，學費約9799.98元，帶來交易總額280萬元。

到2020年春季第6期課程，“得到大學”校區(qū)已拓展到成都、鄭州、昆明等其他二線城市，招生人數(shù)達2249人，學費13381.75元，交易總額3009.56萬元。

至于羅振宇“時間的朋友”跨年演講，招股書披露，平均門票銷售單價達1500元左右，仍阻擋不了每年數(shù)千人與羅胖一道跨年，使得“時間的朋友”跨年演講從2016年到2019年的銷售流水累計達到4029.67萬元。

跨年演講

已成為知名IP的“時間的朋友”跨年演講，當然不只是賺得一次性的門票收入：深圳廣播電影電視集團 從2017年開始采購思維造物的跨年演講、知識春晚產(chǎn)品，2019年的交易額金額高達2050 萬元，2020年一季度，交易金額約1868.8萬元。

招股書顯示，報告期內(nèi)，思維造物與深圳廣播電影電視集團就“跨年演講”業(yè)務進行合作，深圳廣播電影電視集團為公司跨年演講項目招商的合作伙伴及版權的使用方；同時，公司在深圳衛(wèi)視進行廣告投放。 

大V講師賺得不少

得到App上的一批名師，也因知識付費而名利雙收。

招股書“公司采購情況和主要供應商”一節(jié)顯示，2017年和2018年，薛兆豐連續(xù)兩年為思維造物前五大供應商之一，兩年采購額合計2836.5萬元。

薛兆豐是原北京大學國家發(fā)展研究院教授，著有《經(jīng)濟學通識》《薛兆豐經(jīng)濟學講義》等書籍，曾參加《最強大腦》《奇葩說》等多部熱門綜藝節(jié)目，是知識付費界最著名的“網(wǎng)紅”學者之一。

在得到App上，澎湃新聞記者看到《薛兆豐的經(jīng)濟學課》已有51萬人加入學習。

根據(jù)采購合同，薛兆豐和思維造物于2017年開始簽訂協(xié)議，得到在“得到”App 中開設訂閱產(chǎn)品“薛兆豐的經(jīng)濟學課”以供用戶訂閱，并委托薛 兆豐為該專區(qū)進行音頻圖文內(nèi)容的自由創(chuàng) 作，雙方根據(jù)協(xié)議約定支付報酬并進行收益分配 。

得到App另一爆款是吳軍博士的《硅谷來信》，共有14.8萬人加入學習。吳軍是暢銷書《浪潮之巔》《數(shù)學之美》《文明之光》的作者。2019年，吳軍成為思維造物第四大供應商，采購額達到1170.8萬元。

潤米咨詢董事長、著名商業(yè)顧問劉潤旗下的上海潤宜企業(yè)管理咨詢中心（有限合伙）也是2017年和2018年思維造物公司的前五大供應商之一，采購額合計2728.78萬元。劉潤在得到上的《5分鐘商學院·基礎》《5分鐘商學院·實戰(zhàn)》兩門課程分別有25.9萬和17萬人加入學習。

與得到App簽有上千萬銷售合同的，還有李笑來及其深圳新生教育科技有限公司 、萬維鋼、香帥、武志紅、寧向東，這些名師覆蓋領域主要包括管理學、心理學、金融系等，直擊城市中產(chǎn)需求。

原新東方老師、天使投資人李笑來在得到App上開設了《通往財富自由之路》的課程?？茖W作家萬維鋼開設有《精英日課》。香帥原名唐涯，曾任北京大學光華管理學院金融系副教授，開設有《香帥的北大金融學課》課程。心理咨詢師武志紅開設有《武志紅的心理學課》。清華大學經(jīng)濟管理學院教授寧向東開設有《寧向東的管理學課》。

招攬名師，打造成知識付費網(wǎng)紅，沉淀海量優(yōu)質課程內(nèi)容，得到的下一步怎么走？

思維造物此次申請在創(chuàng)業(yè)板上市，擬募資金額10.3億元，其中就有4.7億元擬投入于知識服務平臺優(yōu)化升級項目。

該項目重點升級：生產(chǎn)運營相關核心技術和核心功能模塊的使用體驗；知識搜索功能，提高用戶站內(nèi)知識資源使用效率；知識產(chǎn)權保護及安全功能等核心技術，維護行業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)公平健康的競爭環(huán)境。 

招股書稱，“得到”App 所在的行業(yè)競爭日趨激烈，用戶對獲取知識的便利性及個性化的體驗 要求不斷增加。本項目通過構建新一代功能完備、技術先進且安全可靠的知識服務軟件， 并保證“得到”App 全站搜索的輕量高效及可觸達，提升用戶獲取知識的效率，提升軟件智能化的服務能力，鞏固市場競爭力。