“前幾年韓妝發(fā)展好更多的是借助韓劇、韓流的風(fēng)潮，而如今中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)、判斷與印象，已經(jīng)不完全依賴于對(duì)周邊文化的印象了?！睈圮岳蛱窖笾袊?guó)CMO高辛近表示。

第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)即將開幕，作為韓國(guó)第一大化妝品集團(tuán)公司愛茉莉太平洋（AMORE PACIFIC）將第三次參會(huì)，并攜旗下雪花秀、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、夢(mèng)妝、赫妍（HERA）、艾諾碧（IOPE）、芙莉美娜（primera）、時(shí)妍露（SIENU）、呂及魅尚萱十大品牌、約600件展品亮相。

和去年相比，愛茉莉太平洋的展出面積較去年擴(kuò)大了一倍，成為今年展臺(tái)面積最大的參展商之一?，F(xiàn)場(chǎng)還陳列有位于韓國(guó)首爾雪花秀旗艦店“云逛店”的互動(dòng)體驗(yàn)，可做肌膚測(cè)試和分析的一站式鏡面肌測(cè)儀（Smart Mirror） 和頭皮健康測(cè)試儀等。

在近日和澎湃新聞的采訪中，高辛談到了韓妝在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為其已逐步擺脫韓劇、韓流的風(fēng)潮，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象更多來自產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)。

“韓流文化的普及程度和以往不同了，但大家對(duì)于韓妝的認(rèn)同還是在的。我們做化妝品最終還是要落到產(chǎn)品本身的，我們不是影視劇公司，不能只賣偶像。從產(chǎn)品本身來說，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓妝正在重新形成一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位，可能以前韓妝的標(biāo)簽是偶像劇與韓流。現(xiàn)在，則更多的是好用實(shí)在、性價(jià)比高等 ?！?高辛說。

作為眾多參展進(jìn)博會(huì)的韓國(guó)企業(yè)之一，愛茉莉太平洋是韓國(guó)最大型的化妝品公司。1992年，愛茉莉太平洋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將中國(guó)總部設(shè)在了上海，目前已引入中國(guó)市場(chǎng)的品牌共有10個(gè)：雪花秀、蘭芝、夢(mèng)妝、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋、赫妍（HERA）、艾諾碧（IOPE）、呂、芙莉美娜（primera）及魅尚萱。

受到疫情影響，其線下渠道的化妝品銷售在全球各大市場(chǎng)都受到打擊。

但高辛介紹，疫情后愛茉莉太平洋的中國(guó)團(tuán)隊(duì)很快作出反應(yīng)，在原有天貓、京東、唯品會(huì)的線上布局以外，在一個(gè)月內(nèi)將旗下所有品牌的微信商城開發(fā)出來，并最先試水與線下百貨聯(lián)手轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。例如，2月中旬公司與銀泰的喵街開展了合作，在60分鐘的時(shí)間里秒殺了將近5000套蘭芝的明星產(chǎn)品；8月雪花秀聯(lián)動(dòng)六大商場(chǎng)（北京、西安、武漢、成都、廣州、杭州）的超級(jí)品牌日直播銷售，成績(jī)不菲。

得益于在線上渠道及時(shí)作出的反應(yīng)，根據(jù)其最新第三季度財(cái)報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)的線上銷售在第三季度實(shí)現(xiàn)了超80%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品分類來看，線上用戶更有青睞高端線產(chǎn)品的趨勢(shì)，愛茉莉太平洋上半年在華整體高端線的線上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過50%。

“高端產(chǎn)品的消費(fèi)者能相對(duì)較熟練地使用互聯(lián)網(wǎng)，收入也相對(duì)較高，居住在一線或者新一線城市。他們生活工作節(jié)奏比較緊張，因此，能很快從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)到線上消費(fèi)?！?高辛說。

為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)疫情后的市場(chǎng)變化，愛茉莉太平洋也在不斷調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，針對(duì)高端產(chǎn)品線，除了繼續(xù)擴(kuò)張線上渠道外，公司還強(qiáng)化了產(chǎn)品組合，今年新上市了雪花秀第五代潤(rùn)燥精華、蘭芝NEO氣墊、IOPE精華等。針對(duì)平價(jià)品牌，愛茉莉太平洋也通過品牌的產(chǎn)品升級(jí)，以獲得更多三線以下城市消費(fèi)者的青睞。

蘭芝NEO氣墊。

“大眾平價(jià)品牌整體也有比較明顯的升級(jí)。像之前說的‘兩極化’概念，很多人印象當(dāng)中的‘兩極化’是高端的更貴、便宜的更便宜，其實(shí)不是這樣的。在三線以下城市發(fā)展迅猛的勢(shì)頭下，大眾平價(jià)品牌也在做一系列升級(jí)。比如，之前的悅詩(shī)風(fēng)吟會(huì)比較注重做保濕，但今年，響應(yīng)消費(fèi)者修護(hù)熬夜肌和抗老需求，我們?nèi)律鲜辛?07修護(hù)精華?！备咝琳f。

在渠道方面，愛茉莉太平洋與中免集團(tuán)在今年10月正式簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，雙方計(jì)劃通過合作加強(qiáng)對(duì)中國(guó)海南地區(qū)免稅業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性商業(yè)合作，通過新店入駐協(xié)商與擴(kuò)大新品牌入駐取得商業(yè)雙贏增長(zhǎng)。

近期，旗下美妝品牌伊蒂之屋在中國(guó)的線下渠道進(jìn)行了重組，并將其引入了第三方彩妝集合店The Colorist。