后疫情時(shí)代，羅爾斯-羅伊斯決心進(jìn)一步在中國發(fā)展，拓展市場、增加投資。

11月6日，在第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，羅爾斯-羅伊斯大中華區(qū)總裁李安（Julian MacCormac）、羅爾斯-羅伊斯動(dòng)力系統(tǒng)MTU大中華區(qū)總裁歐拓東（Tobias Ostermaier）和羅爾斯-羅伊斯羅動(dòng)力系統(tǒng)MTU大中華區(qū)銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)朱復(fù)明接受了包括澎湃新聞（www.loaarchitects.com.cn）記者在內(nèi)的媒體采訪。

李安說：“我們決心進(jìn)一步在中國發(fā)展，拓展市場、增加投資。今年來到進(jìn)博會(huì)也是進(jìn)一步體現(xiàn)了羅羅的決心和承諾?！?/p>

2019年，羅爾斯-羅伊斯（下簡稱羅羅）的全球收入為153億英鎊，其中超過11%來自大中華區(qū)的民用航空和動(dòng)力系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

此次進(jìn)博會(huì)，羅羅展出的內(nèi)容主要圍繞動(dòng)力系統(tǒng)展開，目前該塊業(yè)務(wù)也是羅羅的增長引擎。目前，羅羅動(dòng)力系統(tǒng)的客戶主要包括中國三大通信運(yùn)營商，騰訊云、阿里云等互聯(lián)網(wǎng)公司云計(jì)算平臺(tái)，以及銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和半導(dǎo)體廠商。

值得注意的是，目前，羅羅動(dòng)力系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)中國本土化生產(chǎn)，比如在蘇州工廠制造MTU2000系列，在玉林合資公司生產(chǎn)MTU4000系列，此外還提供國內(nèi)成套的原裝機(jī)組，滿足中國用戶快速交付的需求。

羅爾斯-羅伊斯進(jìn)入中國市場已有50多年，中國不僅是其關(guān)鍵戰(zhàn)略市場，也是其重要的供應(yīng)鏈樞紐和基地，目前該公司在中國超過20個(gè)辦公地點(diǎn)雇用了2000多名員工。

羅羅決心進(jìn)一步在中國發(fā)展

李安表示，中國是羅羅非常重要的增長市場，從2018年起，羅羅就強(qiáng)化了新的本土化戰(zhàn)略，包括在中國打造更強(qiáng)的能力，建立技術(shù)中心，從銷售和研發(fā)都加強(qiáng)了投入。

據(jù)了解，羅羅的本土化戰(zhàn)略貫穿了從研發(fā)到生產(chǎn)制造再到銷售和服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)都要向中國加強(qiáng)投資投入?！斑@個(gè)能力建設(shè)不光是在中國建廠，也涉及了人才培養(yǎng)培訓(xùn)，貫穿整個(gè)鏈條，包括軟硬件，是‘在中國、為中國’的一個(gè)概念。”李安說道。

“今年本土化戰(zhàn)略也被證明非常成功，因?yàn)橹袊谝咔楹蟮慕?jīng)濟(jì)恢復(fù)非常令人鼓舞。”李安表示，很感激中國現(xiàn)在能夠成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，這也證明了羅羅本土化能夠有更好、更大的發(fā)展空間?！拔覀儧Q心進(jìn)一步在中國發(fā)展，拓展市場、增加投資。今年來到進(jìn)博會(huì)也是進(jìn)一步體現(xiàn)了羅羅的決心和承諾，將繼續(xù)支持中國客戶，和中國客戶建立合作伙伴關(guān)系。”

今年主要增長點(diǎn)在數(shù)據(jù)中心

歐拓東表示，得益于中國新基建的加速，目前中國數(shù)據(jù)中心的市場需求非常多，羅羅也有了更多的市場機(jī)遇去給客戶提供支持。

“今年主要的增長點(diǎn)在數(shù)據(jù)中心，新基建、5G這塊增量非常多，接下來幾年非常明朗。”歐拓東表示，過去三年，他看到中國的數(shù)據(jù)中心在高速發(fā)展，是世界上發(fā)展最快的市場，每年都有兩位數(shù)的增長，預(yù)計(jì)未來5-8年還會(huì)繼續(xù)這樣的增長勢頭?！拔覀兎浅Ｓ行判模M管過去的增長已經(jīng)很快了，未來還會(huì)繼續(xù)增長。”

目前，羅羅也在動(dòng)力系統(tǒng)方面加大了在中國市場的投入。

朱復(fù)明介紹，在能力建設(shè)方面，在技術(shù)層面，羅羅將會(huì)在中國蘇州工廠建設(shè)第一臺(tái)研發(fā)用的測試臺(tái)，并會(huì)在與中國企業(yè)的合資公司繼續(xù)加大投入，同時(shí)還會(huì)與在中國其他的合作伙伴繼續(xù)加強(qiáng)合作；在人才方面，今年陸續(xù)會(huì)增加招聘50位人才，大部分為工程師崗位，這批人力將專門投入動(dòng)力系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

疫情影響

談及今年疫情所帶來的影響，李安表示，羅羅在幾年前就開始了戰(zhàn)略改組，主要是為了突出核心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，這一次在后疫情時(shí)期繼續(xù)調(diào)整業(yè)務(wù)，剝離非核心產(chǎn)業(yè)。“這些調(diào)整和整合釋放了公司的機(jī)遇，特別是中國這一增長市場，我們會(huì)雇更多專業(yè)人員進(jìn)行投資。”

民航是此次受疫情影響最大的行業(yè)，李安坦言，這是整個(gè)行業(yè)的危機(jī)，盡管如此，中國率先走出疫情影響，現(xiàn)在市場在慢慢恢復(fù)，“目前國內(nèi)航線客座率很高，因此我們對(duì)未來市場的恢復(fù)很有信心，國際市場還是受到疫情很大影響，但一旦疫情受到控制，恢復(fù)還是很快的?！?/p>

總體來看，李安基于訂單和市場分析預(yù)測，今年羅羅在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

此次進(jìn)博會(huì)簽約將是去年訂單的翻倍

今年是羅羅第三次參加進(jìn)博會(huì)，在李安看來，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)非常重要的活動(dòng)，為羅羅創(chuàng)造了很多新機(jī)會(huì)，能夠跟客戶合作、與行業(yè)伙伴交流，同時(shí)展示相關(guān)解決方案。“中國是我們非常關(guān)鍵的一個(gè)重要市場，在今年疫情的特殊情況下，仍然創(chuàng)造了很多市場增長的機(jī)會(huì)，我們也會(huì)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)跟客戶和合作伙伴互動(dòng)?！?/p>

問及對(duì)今年進(jìn)博會(huì)的期待，李安表示，今年參加進(jìn)博會(huì)是一個(gè)非常成功的決策，預(yù)期今年會(huì)簽署比往年更多的訂單，同時(shí)也會(huì)簽一些框架性的采購協(xié)議和戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“今年進(jìn)博會(huì)計(jì)劃簽署的采購訂單和框架性訂單的總和大概能夠接近1000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，這是一個(gè)非常大的數(shù)字，已經(jīng)是去年簽約的訂單的翻倍?！崩畎餐嘎?，目前羅羅一年的全球訂單大概是10000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，此次簽約差不多占到十分之一，因此是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。