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三次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)書嶺是做游戲還是玩資本？

2020-11-09 15:56

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

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歡迎來到本期艾問人物！

11月2日，英雄體育VSPN正式宣布完成B輪1億美元融資。據(jù)悉，此次融資由騰訊領(lǐng)投，天圖資本、SIG、快手跟投，光源資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

英雄互娛創(chuàng)始人應(yīng)書嶺表示，受今年新冠疫情影響，今年上半年近400多場線下電競賽事不同程度地受到影響，但線上給電競產(chǎn)業(yè)帶來了新機(jī)遇。其中，疫情期間公司觀賽數(shù)量有了80%的增長，一些專注于傳統(tǒng)體育賽事贊助的品牌也開始平移到電競板塊。

（10月31日晚，英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10）在上海迎來決賽圖源：網(wǎng)絡(luò)）

拓荒者

1981年出生的應(yīng)書嶺是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“80后”，思維新銳、敢于冒險(xiǎn)。

與比爾·蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些大佬們一樣，應(yīng)書嶺的故事也是從他退學(xué)那年開始的。

1999年，剛剛考上華東師范大學(xué)地理系的應(yīng)書嶺年僅18歲，在他看來，這正是一個(gè)“可以改天換地”的年紀(jì)。叛逆的他瞞著家里退學(xué)創(chuàng)業(yè)，和幾個(gè)同學(xué)一起開辦英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管培訓(xùn)班在維持一年多之后以失敗告終，但也并未改變應(yīng)書嶺樂于冒險(xiǎn)嘗試的天性。

創(chuàng)業(yè)失敗的應(yīng)書嶺被父母送去英國讀書，這次的他不僅順利畢業(yè)，還在畢業(yè)后找到了一份稱心如意的工作——在國內(nèi)十大外資銀行之一的渣打銀行從事銷售工作。

工作中他接觸到了一位客戶，曾因買房找應(yīng)書嶺辦理過40萬元的貸款。然而，僅僅在兩年之后，這位客戶又找到應(yīng)書嶺要求開賬戶，要知道，外資銀行的開戶資金千萬起步。

但這位客戶當(dāng)天就給應(yīng)書嶺打來了500萬款項(xiàng)，應(yīng)書嶺好奇這位客戶如何能在短短兩年之內(nèi)賺到如此多的錢。這位客戶說自己通過做手機(jī)主板實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”，但他緊接著又告訴應(yīng)書嶺，手機(jī)主板還不是最賺錢的生意，一些手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)，做了幾款游戲掛在手機(jī)里，每個(gè)月就能輕松拿走千萬元的分成。

短短幾句話，點(diǎn)燃了應(yīng)書嶺壓抑許久的冒險(xiǎn)欲望。金錢的刺激只是一方面，重要的是應(yīng)書嶺被這個(gè)新興的手游行業(yè)吸引了。

2008年，已經(jīng)做到“金牌銷售”的應(yīng)書嶺從銀行辭職，一頭扎進(jìn)新興的手游市場，創(chuàng)立成都卓星。幾年后，成都卓星被收購，成為中國手游集團(tuán)的一員，應(yīng)書嶺也在2013年開始出任中國手游總裁，專注游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。

但就在第二年，中國手游突發(fā)人事地震，公司調(diào)整架構(gòu)，任命了11位新高管，此時(shí)的應(yīng)書嶺心想與其被迫降職，不如另尋他路，便有了自立門戶的想法。

2015年6月16日，應(yīng)書嶺正式成立英雄互娛，并高舉“移動電競”大旗。

時(shí)至今日，英雄互娛最為人稱道的還是在其創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了移動電競賽道。在應(yīng)書嶺看來，移動競技是一個(gè)能成就夢想的廣闊平臺，自己也愿意成為行業(yè)拓荒者。

“人在哪里，哪里就有競技，從古羅馬競技場開始，到古代奧林匹克，競技從來就是給人準(zhǔn)備，還怕大家沒有競技的需求？”應(yīng)書嶺堅(jiān)定地相信，移動電競能夠滿足大量用戶的競技需求。

除了滿足用戶競技需求，與傳統(tǒng)賽事相比，電子競技對人類神經(jīng)的刺激來得更為迅猛。

應(yīng)書嶺曾在一次演講中將傳統(tǒng)體育賽事和電子競技作對比：

“傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的話，基本上一個(gè)精彩的動作需要多長時(shí)間？八分鐘?，F(xiàn)在最流行的王者榮耀，你們知道一場精彩的團(tuán)戰(zhàn)多長時(shí)間？30秒。就相當(dāng)于你看足球比賽，每30秒進(jìn)一個(gè)球。我看一場比賽一直在團(tuán)戰(zhàn)，一直在進(jìn)球。那種刺激是傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)無法比擬的?！?/p>

為了抓住電競賽事的先機(jī)，應(yīng)書嶺發(fā)起成立HPL（Hero Pro League），成為不僅是中國第一、更是全球第一個(gè)移動電競職業(yè)聯(lián)賽。

難得的是，國家政策也在此時(shí)開始轉(zhuǎn)變方向：從2016年開始，多個(gè)部委為電子競技“正名”，鼓勵(lì)電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策甚至呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。國家政策支持的東風(fēng)，讓應(yīng)書嶺更有底氣乘風(fēng)飛翔。

（2016年，可謂是電競行業(yè)的“政策福利年” 圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

迄今為止，HPL已成為覆蓋地區(qū)最廣、參與玩家數(shù)最多、比賽項(xiàng)目品類最全、持續(xù)時(shí)間最長、獎金金額最高的移動電競賽事。

在HPL2015賽季全球總決賽的當(dāng)天，原本只能容納四千人的場地，卻賣出了一萬多張門票。媒體報(bào)道，光是贊助費(fèi)，英雄互娛就賺了幾千萬，應(yīng)書嶺也自此有了“移動電競之父”的稱號。

資本新貴

輟學(xué)生、游戲行業(yè)顛覆者、移動電競布道者……在應(yīng)書嶺身上，似乎貼滿了很多不同的標(biāo)簽，但最顯眼的，還是“資本新貴”。

這種標(biāo)簽來自于他極高的起點(diǎn)。

或許是因?yàn)橹霸谕赓Y銀行的從業(yè)經(jīng)歷，也或許是此前在中手游的人脈積累。在2015年初，應(yīng)書嶺離職創(chuàng)業(yè)的消息一放出風(fēng)，他就收到了來自多位投資人伸出的橄欖枝。

英雄互娛成立后不久，就在A輪融資中獲得了紅杉中國沈南鵬、華興資本包凡、真格基金徐小平的2億元注資。B輪中王思聰以1億元入局，以82元/股的價(jià)格通過定增方式認(rèn)購了24.39萬英雄互娛股份。

緊接著，2016年3月，華誼兄弟更是豪擲19億獲得了英雄互娛20%的股權(quán)，不僅王中軍、王中磊同時(shí)入選英雄互娛的董事，王中磊還擔(dān)任公司副董事長。

（英雄互娛的融資情況圖源：國際投行研究報(bào)告）

這位受資本青睞的年輕人也展現(xiàn)出了其不一般的功力，依靠嫻熟的資本玩法和手腕，在公司成立兩個(gè)月后，就借殼一家名為“塞爾瑟斯”的企業(yè)成功掛牌新三板。

上述種種，一度讓人覺得應(yīng)書嶺更像是個(gè)聰明、甚至有些狡猾的商人，而非一個(gè)真心熱愛游戲、希望推動行業(yè)發(fā)展的游戲玩家。

不過應(yīng)書嶺本人對此倒看得很開，針對外界對他操作資本的質(zhì)疑，他大方地表示：“現(xiàn)在我已經(jīng)變成了游戲做得也好，資本運(yùn)作得也好的人。作為一個(gè)企業(yè)來講，主營業(yè)務(wù)很牛，老板資本運(yùn)作也厲害，不是一件好事情嗎？”

不過，雖然有各路資本和明星投資人加持，但英雄互娛的上市之路卻走得異常艱辛。

2016年12月，應(yīng)書嶺起先是想借華誼兄弟的收購而進(jìn)軍A股，但卻因估值過高而失敗。當(dāng)時(shí)的華誼兄弟發(fā)布公告：“為了保護(hù)公司和廣大投資者利益，公司董事會經(jīng)審慎研究決定終止收購北京英雄互娛科技股份有限公司的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)?！?/p>

“靠人不如靠己”，應(yīng)書嶺希望借華誼“曲線上市”的計(jì)劃失敗后，開始謀劃獨(dú)立上市，并且做了個(gè)大動作。

2017年，他將自己的公司從北京直接遷到了革命圣地——延安。

雖然應(yīng)書嶺自己說“英雄互娛來到延安，是希望把新經(jīng)濟(jì)帶到延安?！钡珜?shí)際上，是因?yàn)樽C監(jiān)會給貧困地區(qū)的企業(yè)開辟了“IPO綠色通道”，適用“即報(bào)即審、審過即發(fā)”的政策。

應(yīng)書嶺轉(zhuǎn)移大本營的目的，說白了就是為提高IPO的成功率，助其快速上市。

然而天公不作美，彼時(shí)恰好趕上監(jiān)管環(huán)境嚴(yán)格限制游戲公司上市，英雄互娛的IPO計(jì)劃只得延期。迫不得已下，應(yīng)書嶺又先后選擇赫美集團(tuán)、東晶電子，希望借殼上市，但奈何所托非人，兩次均無功而返。

領(lǐng)路人

雖然IPO接連失敗，但應(yīng)書嶺的電競商業(yè)版圖一直在擴(kuò)大。天眼查顯示，應(yīng)書嶺旗下另有二十余家企業(yè)。

《艾問人物》（iask-media.com）了解到，這與國內(nèi)移動電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速密切相關(guān)。2019年，我國電子競技游戲市場移動端銷售規(guī)模達(dá)到615億元，同比上升32.9%，占比63.43%，客戶端銷售規(guī)模為354.6億元，同比下降4.6%，占比為36.57%。

實(shí)際上，從2015年開始，電競游戲移動端的銷售占比就在不斷上升，并在2017年超過客戶端，我國電競游戲移動化已成為主流。

就在上月剛剛舉行的蘋果手機(jī)發(fā)布會上，蘋果官方還宣布，今年晚些時(shí)候《英雄聯(lián)盟》將登陸iPhone，未來電競游戲移動化的規(guī)模還將提高。

蛋糕大，想分蛋糕的人也不少。競爭激烈的移動電競市場除了有王思聰、周杰倫等明星大咖，更有諸如騰訊、網(wǎng)易之類的行業(yè)“老大哥”。在當(dāng)年英雄互娛剛剛登陸新三板之際，騰訊就依托QQ手游平臺，開啟了QGC移動電競聯(lián)賽，緊跟節(jié)奏，迅速涉足移動電競領(lǐng)域。