原創(chuàng) 鋅刻度 鋅刻度 收錄于話題#新能源汽車2#吉利汽車1#北極星1

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走進商業(yè)背后的故事

能否助力吉利成為“科創(chuàng)板汽車第一股”？

撰文/ 陳鄧新

編輯/ 孟會緣

吉利汽車，向新造車勢力的腹地再度發(fā)起沖鋒。

據(jù)多家外媒報道，有消息人士透露，現(xiàn)階段吉利汽車旗下獨立電動車品牌北極星（Polestar）正在與投資者談判，計劃融資8~9億美元。

針對傳聞，鋅刻度向吉利相關方面求證，得到不予置評的答復。

吉利手中已有獨立電動車品牌幾何，為何又押注一個北極星？吉利、威馬、合眾等車企瞄準科創(chuàng)板，北極星能否成為吉利爭奪“科創(chuàng)板汽車第一股”的底牌？傳統(tǒng)車企“觸電”不得不面臨哪些嚴峻挑戰(zhàn)？

幾何發(fā)力不順，北極星擔當突圍重任

吉利汽車對電動車的渴望，從來沒有這么強烈。

盡管吉利已成為國內銷量第一的自主品牌，但在風頭上被造車新勢力生生壓了一頭，個中滋味一言難盡。

截至2020年11月5日，蔚來市值高達512.65億美元、理想汽車市值為211.68億美元、小鵬汽車市值為190.15億美元，造車新勢力三巨頭屢創(chuàng)市值歷史新高。

其中，蔚來的市值已超過了大名鼎鼎的寶馬，一躍成為全球第六大車企，更是加深了傳統(tǒng)車企的危機感：吉利汽車的市值為267.65億美元，雖然高于理想、小鵬卻低于蔚來，可蔚來、理想、小鵬三家銷量加起來都不及其的零頭。

另外，新能源汽車的戰(zhàn)略地位再度獲得肯定。

2020年11月2日，國務院辦公廳印發(fā)的《關于印發(fā)新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035 年）》指出，到2025年我國新能源汽車市場競爭力明顯增強，新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右，換而言之市場規(guī)模可能高達500萬輛。

威馬創(chuàng)始人沈暉表示：“新能源替代燃油車的趨勢在2020年以后是非常明顯的，智能汽車取代非智能汽車的趨勢也是明顯的。”

然而，吉利汽車雖然早早在新能源汽車賽道有所布局，但成效并不如人意。

起初的打法是在帝豪燃油版的基礎上改電動版，帝豪電動版成績尚可，但并未成為爆款。

之后的打法是推出獨立品牌幾何，針對新能源汽車的需求獨立設計，補貼后統(tǒng)一售價15.00~19.00萬元，對標比亞迪旗下E3、秦Pro EV 500等車型，可惜的是幾何并未成為其下一個增長極。

幾何A 2019年銷量為1.2萬輛，一度單月銷量攀升至2456輛，但邁入2020年之后每月銷量下滑至兩位數(shù)或三位數(shù)，而2020年8月上市的幾何C，連續(xù)兩個月銷量都是784輛，開局平平。

據(jù)吉利2020年10月銷售數(shù)據(jù)顯示，總銷量140026輛，同比增長8%，環(huán)比增長11，%連續(xù)三個月實現(xiàn)同比環(huán)比增長；其中普通燃油車銷量為112332輛，同比增長6%，中高端燃油車領克銷量為21868輛，同比增56%，然而新能源汽車銷量為 5826輛，同比減少43%，這意味著新能源汽車成為吉利的短板，亟需破局。

幾何C開局平平

此背景下，系出沃爾沃的電動車品牌北極星，就成為吉利汽車抓住新能源汽車賽道的機遇、下好勝負手的關鍵砝碼。

北極星的對手們已經過市場考驗，如何與之抗衡，這是吉利無法回避的問題。

姍姍來遲，錯位競爭的機會在哪兒

吉利的對策是，運營標準的造車新勢力打法，從最小阻力處切入。

先打造百萬元級的超級跑車Polestar1，樹立品牌形象、展示研發(fā)實力，接著推出量產車型Polestar2，參與市場的激烈競爭、謀求更大的市場份額，2020年7月在上海舉辦了Polestar 2中國首批客戶的交付儀式，且一開始就不走傳統(tǒng)的經銷商模式，而是選擇直營模式，計劃2020年新開20家門店，再尋求獨立融資為其征戰(zhàn)備足糧草。

北極星的量產車型Polestar2

而在定位上，直接對標的是特斯拉Model 3。

公開資料顯示，Polestar 2的最大輸出功率、峰值扭矩、續(xù)航里程等參數(shù)強于特斯拉Model 3，譬如Polestar 2采用78kWh電池組續(xù)航里程可達500km，而特斯拉Model 3標準續(xù)航升級版的續(xù)航里程為468km。

但僅僅參數(shù)占優(yōu)，不代表可以挑戰(zhàn)特斯拉。

一名身處西南的新能源汽車從業(yè)者告訴鋅刻度：“雖然北極星姍姍來遲，但并非沒有機會，只要形成錯位競爭或者深挖細分領域，依然可以找到生存空間?！?/p>

譬如理想量產也較晚，但因為走的是增程式道路，抓住了里程焦慮這個痛點，在一個不擁擠的細分賽道站穩(wěn)了腳跟；再譬如五菱宏光，抓住3萬元級這個無人區(qū)，一出道就成為賽道的“網紅”，2020年9月與10月的銷量都超過特斯拉Model 3，成為新能源汽車銷量“一哥”。

該從業(yè)者進一步指出，北極星有兩張牌可以打。

第一張是安全牌。北極星嚴格來說是沃爾沃的子品牌，而沃爾沃早已形成安全車的“人設”，一體式車身、三點式安全帶以及后向式嬰兒安全座椅等都是沃爾沃倡導的，因此北極星可以繼承沃爾沃的文化傳統(tǒng)，走更安全的電動車路線。

事實上，自燃成為電動車揮之不去的陰影，包括特斯拉、威馬在內的多個電動車品牌都曝出過車輛自燃的事故，從而被輿論推上風口浪尖，倘若北極星可以抓住這個行業(yè)痛點，解決消費者的后顧之慮，自然可以在賽道擁有一席之地。

第二張是To B牌。吉利在B端多有布局，譬如入股了曹操出行、小靈狗出行等公司，從而有了深耕B端的可能性。

不過，風投人士Vesting對此有不同看法：“To B雖然市場廣闊，可限制條件不少，譬如區(qū)域不同準入門檻可能不同、公司不同采購標準可能也不同，而To C則不存在上述問題，且電動版帝豪已投放B端，北極星再去意義不大，只有C端突破才可以提升吉利在賽道的話語權?！?/p>

傳統(tǒng)車企“觸電”的三大痛點

其實，不僅僅是吉利發(fā)力電動車不順，多數(shù)傳統(tǒng)車企都如此，盡管傳統(tǒng)車企在品牌力、資金鏈、用戶群、美譽度上比造車新勢力等強了不止一個數(shù)量級，為何傳統(tǒng)車企“觸電”那么難？

首先，缺乏專屬研發(fā)平臺。

造車新勢力多是從零開始，沒有歷史包袱，一上手就是電動車專屬研發(fā)平臺，而傳統(tǒng)車企則不然，多數(shù)是燃油車與電動車共享研發(fā)平臺。

共享研發(fā)平臺的優(yōu)勢是減少設備投入與開模費用以及設計風險較小，挑戰(zhàn)在于車型缺乏針對性優(yōu)化設計，譬如譬如燃油版帝豪GS最小離地間隙為180mm，底盤加上電池模組之后的帝豪GSe最小離地間隙變成160mm，這意味著通過性有所降低。

對這個痛點，傳統(tǒng)車企并非無動于衷。

大眾推出了電動車專屬研發(fā)平臺MEB，基于該平臺的大眾ID.4也于2020年11月初上演了中國首秀；而吉利于2020年9月推出了電動車專屬研發(fā)平臺SEA，未來可加快推出針對性更好、優(yōu)化更到位的電動車車型。

其次，軟件開發(fā)相對落后。

造車新勢力多有互聯(lián)網背景，對互聯(lián)網的理解較為深刻，因此在軟件開發(fā)上處于相對先發(fā)的地位，而傳統(tǒng)車企的軟件方面其實處于追趕狀態(tài)。

以大眾為例，其首款MEB平臺電動汽車ID.3在設計之初就碰到軟件Bug頻發(fā)的問題，至此才認識到汽車圈與互聯(lián)網圈是兩個圈子，之后成立了獨立軟件部門Car Software，終結了軟件一直外包的歷史。

為此，大眾首席執(zhí)行官赫伯特·迪斯于2019年1月撰寫一篇名為《The car will become a software product（軟件定義汽車）》文章，側面折射出傳統(tǒng)車企對電動車的認知偏差。

大眾首席執(zhí)行官赫伯特·迪斯

再次，銷售渠道傳統(tǒng)。

造車新勢力幾乎都傾向于直營模式，多扎根于城市的商圈，體驗更方便、交通成本低。而傳統(tǒng)車企更青睞經銷商模式，多分散于城市的角落，體驗相比不便、交通成本相對較高。

更為重要的是，經銷商多是電動車、燃油車混合賣，這么一來存在內部競爭的問題。

一名4S銷售告訴鋅刻度，門店的指揮棒其實是持續(xù)的利潤，如果同品牌的電動車競爭不過燃油車，那么團隊則會側重賣燃油車，剩下的就是應付廠家檢查，“我們也要活下去對不對！”

所以，北極星等傳統(tǒng)車企獨立電動品牌選擇走直營模式，也是想克服這個痛點。

從這個角度來看，北極星對吉利的重要性就不言而喻了，其若能已安全牌為主攻方向，打開一個突破口，那么吉利電動化之路或將提速，也將助力吉利登陸科創(chuàng)板成為“科創(chuàng)板汽車第一股”。

如此，北極星將背水一戰(zhàn)。

END

陳鄧新

郵箱：cdx@cpcw.com

簡介：投資改變生活

重點關注領域：上市公司、新能源

鋅刻度

每日一篇科技財經深度調查

原標題：《吉利的電動Plan B：北極星前景幾何？》

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