沒有業(yè)績，對于家電營銷人員來說，一切都是空談！只有辛苦付出、沒有業(yè)績回報，對于家電營銷人員來說，一切都是徒勞！重振家電營銷人員的激情與斗志，靠的不是高工資和多承諾，而好業(yè)績的回報。那么如何創(chuàng)造好業(yè)績？

周簡||撰稿

這幾年來，越來越多一線市場上的家電業(yè)務員、導購員們，都紛紛感覺不幸福、沒激情、太累了。家電圈了解后發(fā)現(xiàn)，并不是因為家電市場的生意不好做了，賺不到錢了，帶來的業(yè)務員和導購員的提成、待遇都少了很多。

相反，很多家電業(yè)的營銷人員感覺，自己的付出得不到相應回報，沒有成就感和價值感。特別是，現(xiàn)在干了很多工作，投入了比過去更多的時間、精力和心血，卻收獲不到往日的那種尊重和價值。最終。還陷入了一種“做多做少都沒用”的職業(yè)困境之中，更搞不清楚接下來的市場營銷工作到底是“加油接命干”，還是“隨大流看著干”。

多年來，奔波在一線市場上的業(yè)務員、導購員，作為家電廠商們洞察市場變化、掌握消費趨勢的一個個重要窗口，所扮演的角色并承擔的責任，絕對不是簡單的“賣貨”，以及多賣多得那么簡單。其實，他們還是企業(yè)與客戶、用戶直接交流和溝通的重要平臺和觸點。傳遞的是企業(yè)形象、價值觀和文化，釋放出來的是企業(yè)階段性發(fā)展的成果、思考，是企業(yè)在產(chǎn)品之外最大的服務承接平臺。

由此，激活家電營銷人員的激情與斗志，將是家電產(chǎn)業(yè)下半場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵突破口，與家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級是一體的。因為，一切科技創(chuàng)新的成果，都需要營銷人員在一線市場上落地與執(zhí)行，向用戶推廣；眾多用戶的需求和反饋，也可以通過營銷人員快速精準地反饋到企業(yè)內(nèi)部，最終加速企業(yè)的變革進程。

那么，當前以及未來，眾多家電廠商們到底拿什么激活營銷人員的斗志，重新帶來新事業(yè)激情？是加薪升職、提高收入等待遇，還是授權(quán)放權(quán)，賦予責任與擔當？在家電圈看來，需要圍繞每個人的“權(quán)、責、利”，對家電營銷人員，展開新一輪的定位與再造。不能只是簡單地將他們定義為一顆顆普通的“螺絲釘”。

簡單來說，就是要先賦權(quán)、再擔責、后分享，真正將營銷人員綁定在家電廠商轉(zhuǎn)型變革事業(yè)的大船上，讓每個人都擁有企業(yè)的“主人翁”意識，更要具備企業(yè)的“榮譽感”和“責任心”；同時，還要讓他們分享到企業(yè)轉(zhuǎn)型變革壯大的紅利，才能喚醒隱藏在每個營銷人員內(nèi)心深處的那股斗志與激情。

說白了，過去大量的家電營銷人員，特別是分公司的業(yè)務員、導購員們，其定位就是企業(yè)的“打工人”，能賺到錢就多干2年，賺不到錢就跳槽走人。當前，由于很多家電企業(yè)處在轉(zhuǎn)型變革的攻堅期，因此需要市場營銷團隊的穩(wěn)定性，更需要激發(fā)團隊的斗志。這個時候，就需要對營銷人員進行“事業(yè)化”重新定位，要將大量基層市場上的營銷人員，作為企業(yè)的“事業(yè)合伙人”，賦予他們一定的權(quán)力和決策的空間，并承擔相應的責任和使命。最終，激活他們主動為企業(yè)在一線市場上的發(fā)展破冰“想辦法、尋出路”。

未來，家電企業(yè)還要將優(yōu)秀的營銷人員與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，捆綁在同一輛“戰(zhàn)車”上，才能更好地推動整個企業(yè)的轉(zhuǎn)型舉措落地與創(chuàng)新持續(xù)。同樣，對于家電營銷人員來說，既然決定了要在這個行業(yè)干下去，就全身心地投入，不要混日子，要靠自己更多的汗水和付出創(chuàng)造更多的可能和未來！